女装营销策划方案实例5篇

女装营销策划方案实例5篇【导读】这篇文档“女装营销策划方案实例5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！女装营销策划方案1女装营销策划方案范文策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体策划方案源自于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来并高效地指导实践行动下面是的关于女装营销策划方案范文欢迎阅读参考一、策划目的随着社会的发展服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展女士们对于服装的要求越来越高品种要求越来越多对衣服的质量也越来越在意XX女装主推“棉麻”在服装市场上容易独树一帜获得关注度策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广取得顾客的广泛认知二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐因经济水平不同顾客购买力不同消费者在需求、观念与购买等方面都不同2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列价格偏高利润偏高3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌开始抢占市场XX女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大服装市场很有潜力而且近年经济发展迅速消费者的购买实力也很强三、SWOT分析营销方案是通过产品和市场的结合分析和策略的运用因此SWOT分析是营销策划的关键1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好手感比较好;产品款式多样化能够满足不同需求的消费者2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐有些消费者分不清好与坏XX品牌比较容易被有些消费者混淆品牌宣传度不高3、市场机会分析在服装市场中“棉麻”概念是一个全新的概念现代人开始注重环保与养生比较容易接受“棉麻”产品的衣服市场潜力很大4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境有些法制不健全服装款式容易被抄袭而没有一定的法律来规范四、营销目标营销方案策划实行期间达到综合销售量为1000万件预计毛利20000万元市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群对她们进行一系列服装的设计(3)市场定位：定位于中高档人群服装价格偏高2、市场营销组合(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传通过促销让利交易则通过线上线下完成促销内容则根据时令调整3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元4、促销(1)广告：十一国庆节在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额可以送会员卡六、客户管理1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格由顾客签字确认方便售后服务2、建立会员信息簿：记录会员信息会员在生日当天凭会员证和身份证可以领取一份礼品七、总结通过促销活动可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张聚集人气、吸引人流、增加销量从而提高市场占有率对抗竞争对手带给我们的市场压力一次成功的促销策划活动可以提高企业名声使产品品牌获得更高的关注度从而扩大产品销量一、店面销售商品定位：韩国时尚女装主要以针织上装为主二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格店面色彩以咖啡色为主米色为辅装修材料主要以纤维为主体现购买者(女人)的唯美感和曲线感吸引顾客进店三、店内人员的配备：2到3名导购员要求有较强的服饰搭配能力了解服装的面料及制作对工作认真负责性格开朗大方有亲和力语言表带能力强能给顾客提供很好的着衣建议四、促销方案内容设计:促销是服饰业经营中的一大利器不但可以促进销售额的上升还有助于提高店内形象与顾客建立长期合作关系结合调研结果我们发现地一大道开业时间不久客流量不高到富二来购物的顾客更不是很多我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师学校人员集中年龄符合地一大道的购物群体而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传以期让更多的同学知道我们的比赛同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报进一步增加比赛对本校同学的影响力在海报上注明持本院学生证可以享受优惠希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲为本校老师发放vip卡使其成为我们重点客户4、2328日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装6、我们把服装店的logo做成粘贴每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo并精心为顾客准备了购物袋在每次销售完成后用logo的粘贴封袋让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传7、诱导消费是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等现在还是有很多贪小便宜的人可以抓住这一部分人的心理帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线依依女装营销策划书2“依依女装”微店营销策划方案本店介绍：本店创建于2015年11月17日，主营年轻女性的服装。本店以积极寻求个性发展为目标，现代消费者着装比较讲究个性化，追求自我风格，而服装当之无愧的成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性成为关键因素。女性消费者对服饰的个性化要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好的发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位i、不同文化背景的消费者的需要。市场状况分析：经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往都买不到合适的衣服，就近几年来的市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服饰为主，尺寸、颜色和款式也不合适中老年女性。从近年女性品牌服装流行趋势看，消费者将个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品味的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋势：一种是位于高端的国际名牌的销售将有上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上热销的服饰“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯棉甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服饰会大受消费者的欢迎。目标市场选择：（1）全面营销，以所有的消费者为目标，进行大量生产、大量流通、大量销售。也就是说市场上什么好卖做什么。（2）产品多样化营销，生产不同特性、设计风格、品质、尺寸的服装商品并进行销售，但并非是针对细分化市场的消费者需要，而只是向大众消费者提供更多的选择机会。杭州品牌江南布衣，ott等他们都是非常有特点的品牌。而哥弟就捉住了目标市场人群特定的体型，服装的型号大小从SMLXL型号分别加大有放小了一个尺寸，服装品牌的9个尺寸稳稳的抓住了一大批忠实的顾客。（3）目标市场营销，从细分化的市场中选择适合于本品牌发展的目标客户，并进行市场营销组合开发。产品介绍以及定价：长袖套头针织衫圆领蝙蝠打底衫￥119.00索罗斯包邮2015年秋冬新款机车小皮衣韩版短款修身PU立领长袖女夹克外套￥150.00销售方案：1、营造销售气氛：人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人关顾的时候，也要时不时整理服装店商品，调整摆设。2、经营推陈出新：要迅速反映流行，“开发”特别服装商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。3、以优质服务培养顾客忠实顾客：最好能尽量抓住每一位上门的顾客。最好能记住老客户的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可以提高消费者的忠诚度。4、累加加码折扣：第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装商品可以打九折，第三次来说就打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能赚得少一些，但身店里人气旺，也有一定的顾客群了。5、季节折扣：根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，顾客常盈门。6、心理定价策略：针对消费者消费心理，很多“洋超市”在制定价格时喜欢喜欢在价格留下一个小尾巴，在其所销售的服装商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件衣服定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商品价格在整体上都很低的感觉，从而达到吸引并留住顾客的目的。女装营销活动策划书3女装营销活动策划书一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。3、市场营销预算总