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精编资料,供您参考市场营销计划书通用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场营销计划书通用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场营销工作计划书【第一篇】一、对销售工作的认识1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,订立季度计划:销售额50万元。2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8、努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。精编资料,供您参考4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。市场营销计划书【第二篇】一、调研背景21世纪随着经济的迅速发展,以服务业等为主的“休闲经济“成为经济发展的支柱产业。随着人们的生活品质不断提高,消费观念也急剧转变。因此人们出行次数也逐渐的增多,方便快捷的住宿服务成了外出生活必不可少的一部分,从而酒店服务行业迅速崛起。为了更好地满足人们的需求,碧源1諕快捷酒店在同行激烈的竞争中脱颖而出逐渐进入了人们的生活。秉承着“宾客如归、服务至上”的经营理念。酒店高档装修、环境优雅、并具有独立卫浴、全天热水、液晶电视、10兆宽带,为顾客提供安全、贴心、亲切、舒适、时尚的全方位服务。现酒店距开业时间已近,需要更好的了解周边市场环境、宾馆经营状况、房型房价、交通便利、市场状况以及了解客户对酒店提出具体的服务要求,以便获得真实可靠的市场信息,使酒店在当天顺利开业,同时为酒店的后期营销工作展开提供参考资料。二、调研目的针对酒店市场的基本情况,本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则,对此项调查进行深入的研究。详细了解大学生各方面住店情况,为该酒店在市场定位提供科学合理的依据。本次市场调查的目的包括:1、调查附近各大酒店的市场容量,明确未来的发展趋势,为后期制定营销措施提供依据。2、调查本酒店在目标市场中的知名度、酒店认知及接受程度,以便更好地加大宣传。3、调查周边酒店的营业状况并与本酒店进行对比,明析自身的优势和劣势,明确后期发展方向。4、了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为,以便后期制定相应的营销策略。精编资料,供您参考5、通过对附近院校学生及校外人群的调查来了解当前的市场状况,为酒店更好地做一个市场的定位。三、调研主题酒店市场营销环境调查四、调研时间20xx年9月10日至20xx年9月19日五、参与人员赵张扬张高伟张梅张婷张小利郄文倩周敏赵龙郑林闵新佩六、调研内容市场调查的内容要根据市场调查目的来确定,市场调查分为宏观环境和微观环境市场调查,其主要内容有:(一)宏观环境1、调查咸阳市的经济发展状况。2、调查政府对其酒店行业的扶持及管理状况。3、调查咸阳市区的道路交通状况以及人口分布。4、调查咸阳市人们的文化程度以及风俗习惯。5、调查消费者入住酒店的次数,以及期望价位。(二)微观环境(一)行业市场环境调查1、调查周边服务性行业的数量,及具体发展状况。2、调查市场上酒店的数量以及发展的内在潜力。3、调查该行业在市场的竞争状况。4、调查该行业在市场的地理位置以及交通状况。5、调查该行业所在市场的基础配套设施等。(二)行业消费者调查1、调查消费者的每月经济消费状况。2、调查消费者的文化程度、年龄及所从事职业。3、调查消费者对酒店的环境、安全、便利、卫生以及服务的满意要求。4、调查消费顾客的主要年龄段,以及消费群体。5、调查消费者入住酒店的次数,以及期望价位。(三)行业竞争者调查1、调查竞争对手定制的市场价格,会员价格,以及大客户的价格。2、调查竞争对手当前的客户入住情况,以及主要客户来源。3、调查竞争对手酒店的规模、服务及管理情况。4、调查竞争对手酒店房间的环境装饰以及其他的配套设施。5、调查竞争对手对酒店的宣传方式,推广的力度营销方式。七、调研对象及调研方法大学生是一群有着特殊消费心理的人群,在丰富的精编资料,供您参考大学生活中他们注重舒适干净的生活,所以此次调查针对大学生消费人群以及校外的消费人群。本次调查主要采用以下方法进调行查:(一)问卷调查法安排在不同地点做问卷调查;1、一组人员负责在酒店附近对在校住宿大学生进行市场问卷调查,并且及时收回做市场统计。2、二组人员负责在酒店附近对过往路人进行市场问卷调查,并且及时收回做市场统计。3、三组人员负责在统一广场、凤凰广场、人民广场附近人流量多的地方发放调查问卷,同时记录市场统计。(二)观察法安排人员在各大酒店进行探查:1、一组人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校附近的酒店观察酒店的规模大小、顾客的进入和入住情况并详细统计,并进入酒店观察其装修格局、配套设施及服务人员的服务态度。2、二组人员在观察入住酒店顾客的类型。并于记录统计。3、三组人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校周围酒店观察其他服务行业的环境条件、发展状况以及所处地区的基础设施。(三)访问法安排人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校周围酒店出入顾客进行访问(针对酒店的服务态度、环境卫生、配套设施、舒适程度、安全保障以及酒店价格的接受范围和顾客的期望价格。并统计顾客对其他服务的需要)。八、调查员的规定、培训及安排(一)规定(1)仪表端正、大方。(2)举止谈吐得体、态度亲切、热情。(3)具有认真负责、积极的工作精神及工作热情。(4)调查员要把握好时机、并且专业素质好。(5)要有吃苦耐劳、积极向上的精神。(二)培训本次调查要针对有支付能力的消费者,其次针对本市区的各大院校学生。本次调查是针对后期正式开业所进行的一个市场反馈,以利于酒店更好的分析市场行情,顺利开展后期工作。因此对人员进行培训必须遵循以下原则:1、选择的顾客必须具有广泛的代表性,以求保证此次计划的真实性。精编资料,供您参考2、选择的顾客要有针对性,以求计划的实效性。3、选择人群为在校大学生,以及社会工作、收入稳定者。经常性出入酒店顾客以及潜在客户。4、调查人员到工作单位由专业人员进行培训,使其具有强烈的责任心和热情。(三)安排根据本次调查方案需要:调查人员:8名统计人员:2名十、调研具体流程(一)前期准备工作通过研究讨论,确定研究项目,即“酒店市场营销环境调查”并共同探讨拟定研究计划;确定市场调研方案;设计调查问卷。(二)信息搜集与整理分析阶段1、校外调查项目校外酒店市场调查时间20xx年10月9日——20xx年10月16日地点统一广场、人民广场、凤凰广场附近各大酒店内容准备600份调查问卷,将组员分成3组,各组分别指定相应的广场,各组选出一名组长对活动进行具体安排,并实行工作,及时收回调查问卷,在教室各小组进行统计、分析并讨论。市场营销计划书【第三篇】一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念——是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容企业的宗旨、目标(经营方向)企业的战略业务组合(经营结构)企业的增长途径(增长点)3、营销战略的基本类型成本领先战略差异化战略集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨——应以市场为导向来确定。2、确定企业目标——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。3、企业的战略业务组合计划战略业务单位的特征精编资料,供您参考对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略(1)密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发(2)一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化(3)多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)计划提要(对拟制定的计划的概要说明)营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题)确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)编制预算(预测计划实施后的财务收益情况)检查与控制(说明如何监控计划的实施)2、编制营销计划的方法分派法(至上而下制定计划)累积法(由下至上制定计划)四、市场营销战略计划的实施1、战略计划实施中存在的问题及原因计划脱离实际长期目标与短期目标相矛盾因循守旧的情况缺乏明确具体的实施方案2、市场营销战略计划的实施过程制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)建立组织机构(明确职、责、权、利)设计决策与报酬制度(激励机制)建立企业文化和管理风格(价值、理念)协调实施系统内各要素间的关系市场营销计划书【第四篇】一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司精编资料,供您参考资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的'功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候能够跟进,也合作客户有兰天集团。4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有必须的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有必须条件的状况下能够做跟进。5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的,开展信息业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样貌,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、
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