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销售人员职责岗位职责销售最新4篇【导读】这篇文档“销售人员职责岗位职责销售最新4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!销售人员职责岗位职责销售1销售人员职责一、经理岗位职责(一)、相互关系1、直接上级:销售总经理2、直接下级:区域省经理(二)、工作职能1、对所辖市场市场进行宏观任务分配,责任到人。2、定期组织所辖市场销售例会,并参加企业有关所辖市场销售业务会议。3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划,按月做出预算,及年度工作计划,报批通过后执行。4、根据统计报告和市场反馈信息,预测市场销量。5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。6、收集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略。7、深入调查确保经销商的信誉度。8、组织建立客户档案,定时拜访客户,与客户保持联系。9、根据业务需要有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。11、开展按计划的推销活动。12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。15、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定。16、向直接下属授权,并布置工作。17、了解所辖市场工作情况和相关数据。(三)、工作权限:1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。2、有向上级报告权。3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。5、对所属下级的工作有监督检查权。6、对所属下级的工作争议由裁决权。7、对所属下级有奖励的建议权。8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对限额资金有支配权。10、草签协议的权利。11、一定范围内的客户投诉赔偿权。12、一定范围内经销商授信额度权。13、一定范围内的退货处理权。(四)、上岗基本条件:1、了解该行业特点,掌握该行业的市场竞争状况,了解行业的销售特点。2、开创性思维强,具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。3、有制定战略和决策的能力,又指挥、协调能力。4、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力。5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。(五)、检查与考核:1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。二、省区经理职责(一)、相互关系:直接上司:大区经理。直接下属:本区内的销售代表及相关工作人员。(二)、工作目标:负责本区域的销售运作,以实现区域的销售目标(销量、利润等),同时保证本区域市场的健康发展。(三)、工作职责:1、根据区域的销售计划,负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户,并确保执行到位,对本区域的各项销售指标的完成负全责。2、负责管理并控制区域销售费用预算,审核各项报销费用。3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控,确保所辖区域销售队伍的数量和质量。4、协调并理顺区域内分销渠道,依据区域销售网络发展计划,开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系,加强二三级市场的建设,加强零售网络的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈,并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测,对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。6、负责对本区域内的目标库存管理工作,定期收集并统计分销商及零售终端的库存。7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划,并对本区域的执行效果负全责。8、对本区域的货款回收负全责。9、监督、反馈、评估各项服务工作,以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。10、定期主持具有激励作用的销售会议,确保有效及时地开展工作。11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度,确保本区域市场环境的有序管理。12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。13、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系,树立良好的企业形象。14、负责与上级横向的协调机沟通。(四)、需要协调的关系:1、公司内部:销售部、配送中心、销售财务。2、公司外部:所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。(五)、工作权限:1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。3、具有对本区域内部的人员管理权,对所属员工的使用与任免有建议权,报上级审批。4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。6、具有对货物流向的指导、监控权。7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。三、业务代表职责(一)、职责1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务;2、负责区域内的全面的业务及产品的招商;3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排;4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理;5、接受上级主管的业务督导和业务培训;6、积极与总部协调沟通,对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责;7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责;8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责,并参与应对策略的拟定;9、负责把公司的销售政策宣传到位。(二)、月总结每月5日前,必须把工作总结交到销售部,内容包括1、本月地区完成销售额。(各经销商、各品种、所占比率)2、完成本月(没有完成)任务的原因是什么?3、你在本月做了哪些工作?效果如何?4、下月工作目标是什么?5、同品类商家的销售排行情况,并分析原因。6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。(三)、报表1、《业代日报表》2、《业代周报表》3、《月初工作计划表》4、《月末总结表》广告部销售经理岗位职责3广告部销售经理岗位职责广告部销售经理岗位职责:1、主持销售部日常工作,负责拟定和修改本部门专业管理制度,并组织实施。2、依据和配合公司经营目标和计划,拟订本部门的目标与计划,并随时追踪控制,以便有效执行。每月末、季末、年底向事业部总监提交月、季、年度工作总结和下阶段计划。做好销售业绩的周、月报工作,及时组织收取销售应到帐款,确保帐款的安全、到位。3、配合编辑设计部门做好调研工作。对销售中的项目,根据不同的客户群体,制定相宜的促销方案,确保销售目标的达成;指导和监督销售主管制定、分配本组销售人员的工作任务指标,实时监督销售进展,并上报给事业部总监。4、负责部门招聘工作,配合公司的整体培训工作,有计划地培训所属人员,以提高其工作能力与素质。督促下属的自我学习,经常组织事业部销售人员定期和不定期召开工作总结交流和培训会议;定期检查销售人员的工作日志,并适时做出纠正和指导。5、负责全国销售渠道、发行渠道的开发,扩大公司的影响面;据市场需求的变化,及时向相关部门反馈市场信息。6、熟练掌握公司各类型产品的特点,培养自己成为广告产品销售专家,在新老客户中树立天雅国际品牌的良好口碑。任职资格1.大专以上学历,市场营销或相关专业2.工作经验:3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力4.有较强的事业心,具备一定的领导能力广告部策划经理岗位职责:1、根据公司的整体经营计划,配合销售人员达成部门经营目标。2、负责本杂志的进度表的制定和监控工作,每刊出版后的总结工作。3、负责杂志整体包装策划,领导设计团队完成整本杂志的设计、内容的采集和编辑。4、定期组织市场调研,收集市场信息,掌握娱乐市场动向,市场竞争动态,发展状况趋势,及时汇报情况,并有效针对性策划相关策略。5、配合部门重大推广活动,及时提出建议及督导实施方案,协助计划顺利完成。6、认真完成公司及领导交待的其他工作任务。任职资格:1、大专以上学历,新闻类、经济管理类、广告类专业优先。2、2年以上相关的策划经验,有销售经验者优先。3、有较强的工作协调能力和人际沟通能力。广告传媒销售经理岗位职责范本4岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017广告传媒销售经理岗位职责AdvertisingMediaSalesManagerJobDuties说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。广告传媒销售总监/经理工作职责1.带领团队完成团队年度销售业绩指标;2.积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;3.开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;4.完成领导交办的其它事宜。任职要求1.本科(含)以上学历,28-36岁;2.具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;3.良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;第1页/共2页岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017请输入您的公司名字FonshionDesignCo.,Ltd第2页/共2页新媒体广告销售岗位职责范本5岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017新媒体广告销售岗位职责NewMediaAdvertisingSalesDuties说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。新媒体广告销售工作职责:1、负责在线销售公司旗下新媒体账号业务;2、面向线上客户投放询价,为客户提供营销推广方案支持,服务好签约合作客户;3、跟进公司分配的项目,做好客情维护和业务拓展。任职资格:1、本科及以上学历;2、对新媒体有一定的了解,特别对新媒体行业动态;3、具有电销客服经验、有客户资源优先,比如渠道、媒体广告等;请输入您的公司名字FonshionDesignCo.,Ltd第1页/共1页移动互联网广告销售岗位职责范本6岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017移动互联网广告销售岗位职责MobileInternetAdvertisingSalesDuties说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。移动互联网广告销售职位描述:1.负责所在行业内客户开发和维护;完成公司制定的销售指标;向客户销售公司核心媒体资源;2.准确把握广告主需求,并与移动广告资源进行有机结合,以实现整合营销;3.推进具体的合作合同签订、回款等事宜。岗位要求:1.1-3年以上移动互联网工作经验;2.熟悉移动媒体、互联网媒体,优先考虑无线媒体广告业务经验者;3.具有很强的自我提升意识和敏锐的市场分析的能力,提出独特的产品见解;请输入您的公司名字第1页/共2页岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017FonshionDesignCo.,Ltd第2页/共2页广告销售经理岗位职责内容范本7岗位说明书系列编号:FS-ZD-04017广告销售经理岗位职责内容AdvertisingSalesManagerPositionDuties说明:为规划化、统一化进行岗位管理,使岗位管理人员有章可循,提高工作效率与明确责任制,特此编写。1.负责所在区域广告客户的开发、维护及相关问题的处理。2.完成个人销售任务并带领团队完成总销售任务。3.协助销售总监完成部门销售任务及其他相关事务。4.根据所负责市场情况提出合理的销售、宣传及市场策略等建议。5.对客户进行管理、指导和回访。6.建立并管理销售团队,对销售代表进行指导与培训。请输入您的公司名字FonshionDesignCo.,Ltd第1页/共1页广告销售岗位职责8广告销售岗位职责篇1:广告业务员岗位职责(共7篇)篇1:广告传媒公司业务员岗位职责鑫禧广告传媒公司业务员岗位职责鑫禧广告传媒公司业务部2013年5月3日篇2:广告业务员岗位说明书岗位说明书(员工)图片已关闭显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