我国房地产业市场细分问题研究

合肥工业大学硕士学位论文我国房地产业市场细分问题研究姓名：马霄阳申请学位级别：硕士专业：产业经济学指导教师：张本照20071001我国房地产业市场细分问题研究作者：马霄阳学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.学位论文廖云志长沙红城壹号商品房项目营销定位设计方案2008我国房地产在经过了二十多年的曲折发展，几经市场起伏后，在新世纪逐渐走入法制化、健康化及良性循环的发展轨道，我国房地产行业取得了巨大的成就。地处中部区域的湖南省长沙市，其区域内房地产行业的发展也展现出了美好的前景。与此同时，房地产业市场化程度越来越高，房地产市场的竞争也越来越激烈。纵观目前我市房地产开发企业，尤其是中小型企业，在项目开发过程中普遍存在从众定位，全能定位的现象。企业虽然都有意识将项目的市场定位摆在了重要的位置，但由于房地产项目开发涉及专业较多，跨度很大，房地产产品本身的特殊性和复杂性，在实际进行市场定位时，往往因为主观因素过多，以定性分析为主，缺乏科学、系统的定位方法，而使项目的市场定位失败或没有到达应有的效果，最终影响整个项目的进程和收益。对于红城壹号项目，营销团队先后对对于房地产市场的发展趋势以及基本规律进行了分析与总结，而后针对长沙区域市场背景情况、政策法规情况、竞争情况等综合资料进行了详细的分析论证，在目前房地产市场发展处于低谷时期的大背景下，充分使用营销定位理论与房地产特殊领域内的定位方法，并结合营销领域内的4c理论、swot分析法，市场细分理论等科学方法，对项目进行了全面而系统的研究论证，从而获得了红城壹号项目的营销战略定位以及营销战术定位的结果。即形成整体营销战略定位后的子定位表达，包括了客户定位、形象定位、价格定位、物业定位等不同的战术定位方式。利用分解后的精准战术定位方式，获取在区域内的相对核心竞争优势，从而取得在整体市场滑坡下的异军突起。2.学位论文赵武军北京宝星国际房地产项目营销策略研究2006随着中国经济的持续增长，房地产行业获得了良好的发展机遇，投资者纷纷进入房地产行业，使得行业竞争也愈发激烈。制定有效的营销策略，从而从竞争中胜出，是房地产企业都在考虑的问题。本文根据市场营销理论中有关市场细分、目标市场选择以及产品定位理论，以及服务营销理论，结合房地产行业的特点，对宝星国际的营销策略制定的过程进行了研究分析。同时，对于目前方兴未艾的体验式营销理论在实际销售过程中的应用也做出一定的研究，希望能够对体验式营销在房地产销售方面的应用进行有益的探讨。本文通过理论研究，搜集国内外文献、查阅相关报刊，整合已有的研究成果，寻找理论支持和分析方法。在实证研究上采取了问卷调查、收集分析数据、管理者访谈以及案例研究的方法，对市场环境以及消费者的状况进行了解；通过对搜集的数据资料进行汇总、分析，形成结论性的量化指标；对文字信息进行处理，得出定性分析的结论，从而对宝星所处的宏观和区域环境进行了相应的研究；对影响宝星国际营销思路的主客观因素进行分析，最终达到了解北京望京地区房地产行业的现状，预测未来的市场前景，结合宝星国际的自身实际情况，提出营销构想，为保持竞争优势提出营销策略实施方案。本文所作研究的价值在于帮助企业准确把握市场机遇，明确未来经营目标，为宝星国际的营销策略提供新的思路。3.学位论文史建西安A房地产公司STP营销战略分析2008改革开放以来，中国房地产行业高速发展，已经成为国民经济的支柱产业。但是，在房地产行业高速发展的同时，房价增长过快和空置率过高等问题也在困扰房地产行业。出现问题的重要原因是企业对市场营销，特别是市场细分、确定目标市场和项目定位的轻视，A房地产企业作为一个十几岁的企业也存在以上的问题。故而，为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确定位，以取得和增强竞争优势。本文以房地产营销市场细分（STP）理论和A企业的实践为研究的前提，阐述了A房地产公司的营销现状以及存在的问题。首先本文细致分析了A房地产公司的内部资源和外部竞争环境，以此为基础运用SWOT方法分析了本公司存在的优势、劣势、机会和威胁。然后，针对A房地产公司在目标市场营销中存在的问题，作为本文的主体，借鉴经典目标市场营销理论，使用三阶段目标-层次分析模型和GE矩阵方法分阶段分析了如何实践STP战略，并以实际案例分析了如何规划改进STP战略。最后，从顾客满意度、成本领先、时间竞争和人性化营销四个方面提出如何保证STP战略得具体实施。通过详细深刻的分析，本文的成果主要有以下几点：第一，只有进行市场细分，开发企业才能选择好目标市场；只有选择好目标市场，开发企业才能将自身的特长与市场的需要更好地结合起来，进行有的放矢地开发。第二，将三层次细分模型应用于西安住宅房地产市场细分中，并用该模型结合聚类分析的方法细分了住宅市场，这不但提高了市场细分效率，而且对细分市场做出更加准确清晰的描述，从而确保企业决策层能够简明快捷地找到所需要的细分市场；第三，用GE矩阵法评估了各细分市场的竞争环境，并以此为依据选定了目标市场；第四，将顾客满意度应用到住宅项目的定位改进中，从而能生产出真正满足顾客需求的房地产产品；第五，将以上三种方法实施在A房地产公司某住宅房地产项目中，通过对其市场大体形势、区域价值、顾客需求和顾客对项目方案满意程度等的调查分析，得到了该项目的具体定位。第六，为了保证A房地产公司市场细分、目标市场和项目定位战略的顺利实施，本文就如何实施顾客满意度策略、成本领先策略、时间竞争策略和人性化营销策略提出了具体建议。本文的研究对中小型房地产企业的市场营销规划、特别是如何制定和实践市场细分、目标市场和项目定位给出了具体的方案，并就如何保障其有效性，给出了详细建议，因此，具有较好的实践价值。4.学位论文付耀正济南天桥房地产公司的营销策划及实践2006本文根据从现实世界收集的资料,对房地产营销问题进行了探讨.全文以市场营销学、房地产经济学以及与房地产营销相关的其他专业知识为基础,结合我国房地产行业以及房地产营销的现状,对这些问题进行综合的分析.并通过与实例的结合,得出房地产开发企业必须充分运用整合营销理论,才能在市场经济环境下获取成功.全文共由5个章节组成.第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路.第二章针对我国房地产行业的发展和存在的问题进行了阐述.依据我国加入WTO后对我国房地产营销的影响,结合房地产的一些特性,得出了现代市场营销组合是房地产营销过程中的重要组成部分.第三章研究了国内外先进的营销理论,对房地产营销的阶段进行了划分.通过对房地产相关营销理论演变的分析,论述了房地产营销中的市场细分定位和目标市场的确定.第四章在前面几章的基础上,分析了我国房地产营销现今的一些误区,并根据现阶段房地产营销策略:差别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销,得出了创新房地产营销理论的重要性.为了更好的说明问题,还列举了成功的案例.对当前房地产开发项目定位中存在的问题进行了研究,并做出建议.同时在如何应对WTO带来的影响方面提出建议.第五章结合实例,讲述了天桥房地产公司在营销工作中整合营销理论的应用.分析了该公司目前营销现状,提出存在的问题:运用整合营销理论进行策划,并结合该公司营销现状,提出应对举措.5.学位论文汤立房地产项目目标市场定位研究2007为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确的定位，以取得和增强竞争优势。尽管我国很多城市房地产市场一直处于快速发展阶段，竞争也越演越烈，但是市场细分理论在该行业实践还很不成熟，理论界对市场细分在房地产行业的应用研究也相对缺乏。而对于目标市场的选择和市场定位也都基本采用定性的方法，反应的是决策者主观的看法，没有切实抓住顾客和潜在顾客的需求。文章在写作过程中，运用了理论分析与实践分析相结合，定性分析和定量分析相结合的方法。以市场营销学和房地产开发投资管理等知识为基础，结合充分的市场调研，分析研究了A市某项目的房地产市场环境、作出了市场细分、选定了目标市场，最后进行了该项目的市场定位。在市场细分阶段，文章运用三层次细分模型结合系统聚类分析的方法对房地产住宅市场细分中的细分变量进行了分类和筛选，并针对市场特点得出了具有一定通用性的细分变量，用以进行房地产市场的细分和细分市场特征的描述。其中进行聚类分析时使用了SPSS软件，使计算过程更快捷，结果更清晰明了。在目标市场选择阶段，文章运用GE矩阵法进行目标市场的选择，此方法结合企业的自身特点、环境和竞争分析对各细分市场进行评定，选择符合企业自身发展特点的细分市场做为目标。文章还分析了评估目标市场的要素、目标市场的范围战略和营销战略。在最后的定位阶段，建立了房地产住宅顾客满意度指标体系，运用顾客满意度投射图法和顾客满意度权值-基准比较法确定需要改进的指标，并提出针对性的意见，对项目进行定位-再定位的不断改进，以达到顾客满意的最终目的。6.学位论文邹斌STP战略在X公司A项目营销中的运用2004本论文首先从菲利浦·科特勒(PhilipKotler)《营销管理》一书第九版中提出的S、T、P战略,S——Segmentation(市场细分),T——Targeting(目标市场选择),P——Positioning(产品定位)出发,阐述了STP战略基本理论的产生和来源,并且简单阐述了本论文中将运用的SWOT矩阵、波特五种力量竞争模型等基本分析方法.目前国内房地产业发展迅速,但也存在很多问题.尤其是营销理论的运用,还存在很多误区.特别是对于STP理论在房地产行业中的运用,还处于探索和研究阶段.本论文分析了房地产营销策划中存在的主要问题.然后根据国内房地产市场发展的状况,并结合房地产产品的固有特点,系统分析了如何在房地产营销中运用STP战略,包括对房地产项目进行行业和竞争对手分析、市场细分、细分市场的评估、目标市场的选择、产品定位分析等STP战略分析.在STP战略框架分析中,详细阐述了运用STP战略的步骤和方法,包括运用波特五种力量竞争模型进行竞争力量分析,市场细分的主要方法、市场细分的变量选择,运用SWOT分析技术进行细分市场的评估,运用核心竞争力分析以及知觉图分析法等对项目进行目标市场的选择和产品定位.7.学位论文侯彤房地产营销的发展理论及实践2004全文由6个章节组成.第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路.第二章针对我国房地产行业的发展和存在的问题进行了阐述,并分析了我国加入WTO后对我国房地产营销的影响,结合房地产的一些特性,指出了这些特性的营销意义.第三章研究了国内外先进的营销理论,对房地产营销的阶段进行了划分,讨论了房地产相关营销理论的演变,论述了房地产营销中的市场细分定位和目标市场的确定.第四章在前面几章的基础上,提出了一些比较先进的房地产营销策略:差别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销.并讨论了如何应对WTO带来的影响.为了更好的说明问题,还列举了两个成功的案例.第五章列举了我国房地产营销现今的一些误区,指出整合营销才是房地产营销的必然选择,并要求在整合营销的基础上进行房地产营销管理的创新.第六章是全文的总结.8.学位论文张亮天津市房地产客户信息数据挖掘研究2007随着天津市房地产市场的不断发展，房地产企业的产品和服务的差异越来越小。以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。谁能主动进行客户价值分析，有效发掘和管理客户资源，实现客户价值增加，谁就能获得市场竞争优势，在激烈的竞争中立于不败之地。因此，很多企业都意识到应该了解客户的行为和喜好，提供个性化的服务以降低客户的流失率。房地产企业拥有大量的客户信息数据积累，这些数据隐藏了巨大的商机，它们是房地产企业市场运作的重要参考。而数据挖掘能够从大量的数据中发现潜在的、有价值的信息。所以，进行房地产客户信息的数据挖掘以应对市场竞争势在必行。本文运用数据挖掘中的统计方法对天津市房地产客户信息进行数据挖掘研究。在具体的研究中，