写商业计划书的套路

写商业计划书的套路怎么写才能写好一份商业计划书呢?下面网友就为大家说说吧，为大家献上写商业计划书的套路!如何创作一份商业计划书现代社会，通讯和交通发达了，联系更加便捷了，但是人与人的直接沟通却少了。马云当年说1分钟之内要能说清楚一个项目让投资人或者客户感兴趣，如今却要大量篇幅的商业计划书来作为敲门砖。无论是申报政府扶持项目，还是与投资人交流，似乎都少不了一份厚厚的商业计划书。既然如此，不妨总结总结，如何创作一份商业计划书?作为长期从事创业项目引进和申报辅导的工作人员，这几年来看过的商业计划书也近千份，不敢说完全得其要领，但也有些心得可以分享一二，既可以作为下次申报辅导时的参考资料，也可以向前辈同侪多多取经受教。固以为，一份好的商业计划书如同一面镜子，项目本身是物相，我们只不过努力把镜子擦干净，力图还原物体原本的面貌，让评审者看到计划书就能明白项目具体是什么。用项目计划书包装项目又如同给一个姑娘梳妆打扮去见导演，我们需要认真梳洗干净，着装简洁得体，适当隐去一些小的瑕疵，把姑娘本来的美丽面貌展现出来，而不是浓妆艳抹，完全脱离了本色。所以，一份好的商业计划书永远都是适当包装，还原本色，突出亮点，吸引观众，而太过实诚和太过矫造都是不可取的。同时，既然是商业计划书，就必须商业味道很浓，很多大学教授科研人员写作的商业计划书往往都是技术性很强，分析很全面到位，但是产品服务不具有标准化和可复制性，缺乏对市场行情的了解，这个是需要避免的误区。商业计划书大体上，可以分7个部分：1、创业项目简介;2、企业运营及团队情况;3、创新性产品或服务;4、市场和竞争;5、商业模式;6;财务和经济社会效益;7、相关附件。首先，总体原则上，一定要注意以下6点：1、深入了解，扎实调研;2、要素全面，内容充实;3、逻辑清楚，重点突出;4、内容为基，形式展现;5、引导评审，感情传达;6、分工合作，注意细节。掌握了这几点，其实就是掌握评审者的心理状态，我们需要用我们的计划书去引导专家评委的'评审，而不是被动的等着他人来剖析我们。不要光有一对分析而没有结论和评价，不要游而不击，而要主动展现我们的优点和特色。接下来进行分块详解：一、创业项目简介：这块主要是能简明的说清楚项目，一下子让别人明白你是做什么的，并且能产生一定的兴趣。内容提要：1、一句话说清楚：做什么?解决什么需求?市场机会在哪里?2、通过什么技术或服务解决问题?创新点和先进性在哪里?3、评价性内容：技术评价鉴定情况?客户使用反馈情况?项目目前进展?是否注册公司?有无销售收入?注意事项：1、瞄准痛点，简单明了2、高价值展示，社群评价，吸引人二、企业运营及团队情况这块主要目的是让别人相信，创始人有能力带领团队成功实施项目，取得商业非凡业绩。内容提要：1、申报人介绍：重点写作，学习研究背景，工作经历，取得的成绩和荣誉，参加过的重点研发经营项目等。2、团队成员介绍：在各自角色领域内，研究背景，工作经历，取得成绩等。3、团队成员之间信任合作经历。注意事项：1、能力范围、工作研究背景与项目相匹配，注意详略，避轻就重。2、描述要具体，有辅证，避免笼统空谈。3、适当提升逼格，和大企业，知名机构，国外机构等建立联系。4、团队之间能力互补，全面覆盖(技术、运营、市场、财务等)，有信任合作经历。三、创新性产品或服务这块主要是详细介绍产品服务，突出技术创新性和成熟性。内容提要：1、产品形式是什么?功能和用途分别是什么?分哪几个功能模块?可结合图片描述。2、产品的技术原理和性能指标(结合原理图，界面图等详细描述)。3、评价性内容：①可靠性及稳定成熟性;②产品性能比较优势;③用户使用反馈，市场初步反馈情况;④创新性先进性，自主知识产权情况。注意事项：1、详细，具体，丰富，专业。2、重点突出，层次清楚。3、多用数据，提升信服力。四、市场和竞争这块主要是考量创始人对市场和风险有没有足够的了解和认识。内容提要：1、国内外行业状况，市场容量，需求增长(数据，图表)。2、目标客户、市场，市场竞争力，可能的市场地位份额和预测。3、市场竞争者技术现状，市场份额分析，竞争优势对比。4、未来3年的市场销售预测。5、风险预测和应对措施(市场风险，竞争风险，管理风险，环境风险，小风险+大量解决措施)注意事项：1、市场调研详实具体，有数据图表支撑。2、逻辑层次清楚，有信服力。五、商业模式技术有了，市场有了，风险也明确了。创始人和团队如何实现商业计划，具体可行的措施是什么?内容提要：1、开发、生产策略，产品生产开发计划。2、市场推广和营销策略，市场推广营销计划。3、盈利模式分析。4、企业发展规划(短、中、远)，具体衡量指标，具体年份5年注意事项：1、具体详实。2、可行性，部分已验证。3、逻辑层次清楚，重点突出。六、财务和经济社会效益企业生存需要时间和资金两大血液维持，创始人有没有充分认识和做足准备?内容提要：1、投、融资计划(年度，项目阶段，资金额度，资金来源，用途，测算依据等)。2、经济效益预测(年度，产品销售规模，客户规模，市场占有率，销售收入，总成本，毛利率，企业人数，测算依据)。3、投资静态分析(盈亏平衡计算，投资回报率，投资回报周期)。4、社会效益分析(对客户，员工，股东，社会价值)注意事项：1、详实，具体，细致。2、有依据。七、相关附件注意事项：1、和项目相关。2、多多益善。总的说来，市场随时千变万化，创始人在还没有从头到尾经历一个创业项目的时候就要把整个商业计划想的很完善很可行，肯定是不可能不科学的。完全市场理论告诉我们，没有人能够真正预测市场。但是一个创始人，一个企业家，如何全面精确地利用现有的商业信息，逻辑的合理的判断市场和作出计划，这种搜集信息，处理信息，运用信息的能力是能够体现在商业计划书里面的，这也许也是评审者所最看重的吧!