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精编资料,供您参考酒水促销策划方案(实例)【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“酒水促销策划方案(实例)【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!酒水市场促销活动方案【第一篇】一。策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。(三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。二。市场状况分析酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。(一)、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。(三)、消费心理研究。根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。1、消费者购买动机(!)、经常饮用,自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(3)、送礼精编资料,供您参考(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。(6)、开心时、烦恼时饮用2、消费者性格分析(1)、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。(2)、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。(3)、比较理性,注重营养和健康而有所选择。3、消费习惯(1)、生活习惯(比较固定)(2)、广告影响(3)、听说4、消费者分类(1)、大众温饱型,是低价位产品的消费群。(2)、中档价位流行型(3)、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。5、消费者与品牌的关系“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“华夏”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。三。SWOT分析(一)公司的优势1、华夏酒厂酿造白酒有30多年,经验丰富。2、拥有较强的生产技术力量,有生产名优酒的能力。3、巨大的空白市场广阔的利润空间4、内在质量:色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;(二)公司的劣势1、华夏酒厂的创新意识薄弱。2、生产的产品多为低档产品。3、销售网络落后,缺乏市场。4、缺乏市场影响力。(三)机遇精编资料,供您参考1、政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐,三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此,白酒企业应该抓住机遇,大胆创新,充分利用政府的支持,相信政府这只手的力量,利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来,共同给力中国白酒,我们也会获得更好的回报。2、作为中国酿酒人中的一员,这些年来,中国白酒产业,尤其是白酒生产企业是非常幸福的,因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看,无论是产量、销售收入,还是利税,都创造了新高。(四)威胁1、中国白酒的快速发展,也引起许多问题,白酒的假冒产品越来越多,给消费者带来了消费恐惧不信赖感。2、竞争者越来越多,中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。3、白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。四。产品策略(一)目标市场:先由沿海到内陆发展,开拓白酒行业的高,中,低市场。(二)产品定位:白酒行业的中档产品。(三)产品线:1.宴会喜庆系列,2.礼品盒系列,3.享受生活系列;(四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;(五)分销渠道:1、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。3、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。(六)销售队伍的建设:1、同意公司下达该区域年度销售目标。2、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能精编资料,供您参考力,可适当给予信用额度、信用期限支持。(七)售后服务:1.如有质量问题,得到公司证实,一律包退换。(八)广告:1、电视类:湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;2、报纸类:湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册:POP展板SP海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。4、采用此媒体组合原因为:(!)、利用强势媒体电视,效果比较直接。(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。(3)、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。(九)促销:1、春节活动促销方案(1)、推出一系列文化趣味有奖问答,体现“华容道”酒对文化的重视。(2)、设立惊喜大奖,凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。(3)、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向华容教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。五。预算六。进度表__年9月28号~10月9号:开始写策划方案。人员的确定,方案的实施。精编资料,供您参考__年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。__年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。4,20__年1,1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场,宣传。七。人员分配及场地1、销售经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。2、厂长:产品的创新。3、总经理;与广告公司的洽谈。场地:三个广场做促销活动。八。通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。前言【第二篇】本公司是一家专门从事酒类销售的公司,具有健全的销售网络,近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司),西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司),今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。方案【第三篇】用促销方式要考虑的因素(1)市场形态(2)竞争状况(3)产品特性(4)顾客是否接受(5)购买行为,时机,消费特性(6)法则限制(7)配销状况促销成功的要素(1)与众不同,但绝非惊世骇俗(2)配合顾客需求与心态(3)配合其它推广工具(4)抢先对手一步1、促销策略1)推式促销推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里,经销商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商,要他们多多定及、存货。有些人认为,跟经销商打交道比较有利,因为他们可以替你销售产品,而且还能让你的产品在店中展售。精编资料,供您参考(1)针对饭店服务员A、选拔优秀销售明星活动B、赠送相关小礼品C、提供特别销售奖金D、开瓶费所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家(2)针对饭店捆住零售商的技巧交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式:欢迎。企业该做的是,给每位新顾客写封感谢信,感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会,给顾客寄封周年记念信,但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴,成为更加忠实的顾客。机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化,尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复,也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客,发现他们的行为模式有所改变的话,马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处,开始对你的竞争对手动心了。A、举办销售明星店活动B、举办达标奖活动C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)D、承诺不进超市、商场E、促销小姐F、白酒销售淡季给予特殊折扣G、赠送(买10件,送2件)H、旺季来临追求销量最大化,托售(卖出产品后再付货款)I、放宽付款期限(延迟120天)J、现场抽奖活动、婚庆促销K、退费促销一般有以下一些形式:a、退费b、折价券退费c、现金加折价券(或赠品)退费精编资料,供您参考d、全额退费退费虽然本质上等同于降价,但不会引发同行之间的竟相降价,却能够起到降价的实效,同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明,这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品,促销效果比较好!承诺月月有促销,周周有活动定期进行调查,饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行业竞争对手的)L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。2)拉式促销策略拉式促销是直接刺激消费者的需求,并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商,既然一定要让消费者买你的产品,那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。“拉“其实就是向消费者促销,需要时间、管理和人员的大量参与,并且促销的时间跨度大,周期长。对消费者促销,白酒企业通常采用的促销工具有:(1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券,以现金或其他物品吸引消费者购买。(2)送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)(3)买酒赠烟香烟一递,说话和气,香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家(4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封,或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋,或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。(5)捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红(6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。(7)实物赠送是节日时采用的促销活动,吸引家庭主
本文标题:酒水促销策划方案(实例)【热选4篇】
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