人才招聘训练流程

公司招聘面试和培训选拔流程前言人才是成就事业的核心和前提。没有人才，什么都是空谈。选、用、育、留人才、经营人心，永远是我们的战略。招聘要常抓不懈，每周招聘，持续训练。选人的标准热爱公司，热爱领导。人品端正，态度良好。企图心强，永不服输。渴望改变，积极进取。胆大勇敢，执行服从。吃苦耐劳，意志顽强。激情自信，张扬外向。形象良好，善于沟通。机敏伶俐，善于学习。招人主要的渠道现场招聘会。网络招聘。伙伴转介绍。电话招聘。老的人才名单反复打，充分利用资源。和学校进行合作，让学校直接输送人才。去大学进行演讲和做活动，招聘人才。和部队建立招聘通道。让干部自己招聘。举办招聘比赛。进行陌生网人比赛。招聘的其他渠道日常生活随时随地发现、挖掘、吸引人才在网络上发布招聘广告。从同行（安之机构、超越极限、保险公司、直销、销售职业、志愿者、大学积极活跃分子等）里进行发掘。从网络、报纸等各处求职广告中挖掘人才。参加各种活动，发掘人才。进行事件营销，造势，扩大名气，吸引人才。在繁华地带，进行演说招聘。动员离职老员工回到公司。和人力资源公司建立招聘合作渠道。招聘指导原则1．极度重视重磅出击2．明确标准扩大范围3．观察野心感觉悟性4．挑战困难考察意愿5．描述远景告之真相6.培训观察愿者优先7．高管主训主管陪同8.实习考核成果为上招人的方法永远选派最有信仰、最有成果、最会演说、形象气质最好的人去招聘。公司统一招聘，各团队一起协作。大团队批量训练。谁招的，属于谁。招聘和面试现场大肆造势，营造氛围，形成强大的气场。大张旗鼓地进行招聘。反复塑造行业价值、公司价值、成长空间、学习机会、人脉网络、未来前景等，挖掘痛苦，激发渴望，给足信心。专人主管，紧密跟踪。比如电话通知、短信跟踪。高管主训，主管全程陪同参与。各阶段招聘话术：人才市场沟通话术人才市场面试话术电话通知话术陌生招聘话术一、人才市场招聘流程1．招聘现场布置：（1）易拉宝展架8个，其中2个口号标语/4个课程剪影/2个公司简介。（2）招聘文案，大彩印1章。2．物资准备：签字笔10支/面试通知单若干/公司宣传光碟2份/笔记本电脑2台。3．工作人员6名：现场招聘官4名/外围人气营造人员2名全部佩带工牌、着西装。4．招聘现场操作：（1）气氛营造，必须选择正对大门或斜对大门最显眼位置，展台占地2个展位以上。先声夺人，截断人流。两边各摆放4个展架，放映光碟吸引注意力。制造人为拥堵。（2）两名外围人员负责拉人和介绍，把人往展台前赶。（3）4名招聘官只招不聘，现场的任务是尽量多的抓人，回公司再面试。4名招聘官动作：简单询问看简历，判断对方基本素质/塑造公司价值/收下对方简历/发给对方面试通知单/每个人面试不得超过2分钟。二、回公司初步面试流程演说招聘、视频冲击；群体面试、个别沟通。1、物资准备：签字笔10支简历表/性向测试表若干套入选通知单若干2、工作人员：8名，其中面试官6名，外场行政协助人员2名。具体操作流程1、接待：热情、礼貌、有序2、填表----哈佛性向测试表（行政人员问好并发表）3、收取（行政人员收表并计算出性向测试分数，标注后排号、等演说完毕后分送至面试官处）4、演说引导：行业前景，汇聚简介，发展前景；职业规划。1）、行业前景：永远的朝阳行业；企业需求旺盛；中国的潜力巨大；教育培训行业是一个帮人帮己的高尚行业!教育培训行业是一个没有污染、充满机遇的行业!2）、汇聚简介，发展前景；发展历程介绍汇聚在行业中的地位介绍。三位创始人介绍王冲老师介绍；宁波领导人介绍。部分分公司总经理介绍（陆建东、邵帅、陈锦波、戴正宏、郭刚、赖林灏等）；部分优秀讲师(白老师、田桦老师、李洁老师、郭刚老师等)介绍；现身说法。部分优秀员工（繆一波、尤胜斌、施淑媛、方惠英、彭银生、丁建建、李佳红、易昌燕等）介绍；现身说法。主要课程（管理、营销、演说、销售、战略、执行、军事化干部训练营等）介绍；营销模式介绍；晋升渠道介绍；3、）视频冲击奇迹；总裁实战战略；实战执行内训；4）、你的人生、职业规划：如何在一年内做到总经理、年薪至少50万以上？如何尽快摆脱窘境、实现自己的梦想？选对行业；跟对平台；选对老板。5）、加入汇聚的理由：汇聚的核心股东非常团结、进取心非常强！汇聚的领导者非常有能力，非常的优秀！非常的大气，非常的付出！汇聚的发展前景非常的广阔！汇聚发展十分迅速，机会非常多！汇聚的晋升机制非常好，有利于快速晋升！拿着高薪读最实战MBA的最好的地方；汇聚是最流程化、最富团队协作的公司！汇聚团队是最富战斗力的团队！最有激情的团队！最互相关爱的团队！汇聚是实现梦想、施展才华最好的舞台！汇聚里的许多年轻人已经在这里成功了！汇聚是同行业里发展最快最好的一家公司！汇聚的营销模式非常独特有效！汇聚的客户群体非常高端！是最容易接触最顶级成功人物的地方！汇聚的客户满意度非常高！汇聚的课程是国内最顶尖的！汇聚的客户合作率是同行业里最高的！汇聚是最有可能实现年薪百万的公司！汇聚是一个能在一年内把人从普通员工培养成总经理的公司!个人成长最快、锻炼最大的公司；最容易实现梦想的公司；5、一对一单独面试：一对一面试目的筛选意愿度考察能力塑造价值给新人以重要和不易感面试流程1）、查看简历，听他介绍；一分钟自我介绍；一分钟时间描述应聘岗位的职责（你做什么，怎么做？考察他是否明确自我定位、归纳概括表达能力）了解情况，考察表达能力；考察其眼神是否坚定，动作是否自然，情绪是否积极，说话声音是否有力、清晰富有感染力2）、询问感受，判断意愿；考察他加入的意愿度和对汇聚的认同度。3）、询问他的规划和梦想考察其野心和目标感了解他的追求4）、压力面试，挑战困难；一分钟评价上一家公司及老板S在过往的经历中最大的困难和挑战是什么？T当时你是如何考虑的？A在时你是如何行动的？R结果如何？------了解离职动机，了解他克服困难的能力。5）、描述愿景，告之真相；（1）总裁实战培训，锁定高端客户，公司未来必将成为行业领袖。（2）不一定要求你是本行业出身，将通过强力的培训，大力训练提升能力满足公司要求。（3）但这是一项极具挑战性的工作，需要投入大量体力与智力，有没有准备好？（4）会有严格的考核，优胜劣汰，你能否接受，有没有心理准备？（5）蓝海市场，前景光明，但也许会有坎坷与艰辛，你是否可以面对？（6）如何面临一个淘汰式的选拔，考察领导能力，组织协调能力，培训你的综合技能，你是否可以面对这样的挑战？（如果可以的话就给他通知单）达到美好前景需要努力、坚持和付出。6）、结束面试，等待通知；7）、确认入选人员并且通知到位当天下午电话给予明确答复。培训前一天的傍晚手机短信通知到每一个人。三、培训选拔流程时间：6天地点：公司培训室和办公室外主训人：高管辅训人：各相关负责人培训内容：心态、公司介绍、企业文化、执行力内训、公司主要制度、业务流程、业务话术、职业素养培训方式：演说、军训、背诵、实战、视频、游戏、分享、考核新人培训：高管讲解；主管陪同；新人参与；评委考核；新人分享；评委点评；新人承诺；领导慰问；第一天：团队组建，心灵之旅上午：分组、竞选队长(意愿度、演说)、队名、队呼、队歌、队标；队长承诺；自己军训。下午：心灵之旅：曾经的耻辱；现在的痛苦和危机；蜕变的决心；个人目标；（冥想；父母；生活的压力；鹰的蜕变视频；）；给予希望。写出加入汇聚的20条理由。分享团队展示第二天事宜第二天：公司企业文化讲解以及背诵讲解企业文化；穿插讲解公司发展历程、客户见证、优秀伙伴、闪光案例；要求伙伴进行背诵和PK；伙伴军训视频；谢昆山的视频；第三天：执行力军训、主要制度上午军训：繆一波、陈子用主训士气展示：形象、气质、意志等分配制度：晋升制度:会议制度:穿着制度:分享第四天、业务流程介绍真正的执行介绍；标准场介绍；约场流程介绍；审场流程。大课介绍。1、真正的执行介绍责任思维成果思维狼性思维高标准严要求感恩的心态2、标准场介绍3、约场流程介绍搜集客户资料和客户搞熟关系了解客户情况和痛苦短信铺垫电话筛选和记录意向客户分析拜访约场4、审场流程打破僵局，建立信赖感说明来意挖掘痛苦塑造价值铺垫成交调试设备确认细节短信关怀5、大课介绍总裁实战管理执行战略营销演说销售内训第五天：话术讲解和演练约场话术：审场话术：拜访话术：第六天：总汇演，总PK；上午：搜集客户资料或者陌生卖书、陌生网人比赛；下午：总汇演，总PK；奖罚大会。写出：加入汇聚的50条理由。确定通过人选。聚餐。入职总经理终极面试填写入职申请进行入职宣誓进入团队后期辅导心态辅导：技能辅导：搜集资料；电话沟通；短信铺垫；拜访；生活辅导：出场辅导：走流程、注意事项；定期考核与反馈。结语