饮料促销活动方案(案例)实用5篇

精编资料，供您参考饮料促销活动方案(案例)实用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“饮料促销活动方案(案例)实用5篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！饮料促销活动方案1一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“xxx”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是xx的一个牛奶品牌。xxx纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的xxx纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达克，比国家标准高出%，xxx牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶——xxxxx牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，xxxxx牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量2.借势推广xxxxx牛奶，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间20xx年12月30日——20xx年1月5日五、活动产品xxx纯牛奶xxx低脂奶xxx有机奶xxx醇纤牛奶六、活动地点各大商场及各大超市卖场七、活动规划(一)活动内容1、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶一盒(12盒以内)，即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶一箱(12盒)，精编资料，供您参考即可赠送xxxxx牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本(价值25元)和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶三箱，即可赠送xx纯牛奶一箱(价值38元)和参加幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内购买xxxxx牛奶四箱，即可赠送xxxxx牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。(二)活动形式1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有xxxxx牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的xxxxx牛奶；作用：经由消费者传达出xxxxx液态奶制品的健康、纯天然、好口感。2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶两盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“xxxxx牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样。4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。(三)奖项设计1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为xxxxx牛奶两箱。2、二等奖的字样为“元”，奖品为xxxxx牛奶一箱。3、三等奖的字样为“旦”，奖品为xxxxx牛奶6盒。4、四等奖的字样为“好运”，奖品为xxxxx牛奶1盒。(四)其他补充说明1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽精编资料，供您参考大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为xx系列产品。2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。八、促销价格策略1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九、活动现场的要求1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：(1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列。(2)促销员的足够人数。2、现场的。布置设计：(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。(2)在活动现场竖立广告牌，宣传xxxxx的品牌文化。(3)在超市门口要有活动的告知。(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。十、宣传物料1、活动宣传单页2、活动海报3、悬挂横幅十一、关键控制点1、产品进场2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训3、活动现场的秩序4、活动宣传单的发放十二、效果预估1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量2、提升了产品70%的知名度3、提高了产品60%的竞争力4、增强了消费者100%的信赖度精编资料，供您参考饮料促销活动方案2目录一、活动目的...................................................................................................................................3二、活动时间、地点…………………………………………………………………………………3三、活动对象...................................................................................................................................3四、活动主题...................................................................................................................................3五、活动的内容及安排...................................................................................................................3六、现场布置...................................................................................................................................4七、宣传计划...................................................................................................................................5八、费用预算...................................................................................................................................5九、活动效果预测...........................................................................................................................5一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）精编资料，供您参考正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的。好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品精编资料，供您参考只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程(五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4精编资料，供您参考元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1