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精编资料,供您参考淘宝店铺策划方案(实例)精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“淘宝店铺策划方案(实例)精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!淘宝店铺策划方案1随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性一、市场分析1、网店服装行业分析近几年中国服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力,女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大,淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新,人无我有,人有我优,标新立异,彰显个性,突出特色。2、网络购物群体分析网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人,这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体,并且都是些中低端的消费群体,她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜,并且方便快捷,挑选的范围更广。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。二、网店介绍本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象,选择18-35岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情。本店的经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。三、市场定位1、市场趋势预测和市场机会经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。精编资料,供您参考2、产品策略衣服对于每个人来说是不可获缺的物品,每个人的要求不一样,有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的。现在淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位,所以我们的商品也因定位于价廉物美,这样也大大的为他们提供了方便,他们才会认同你,才会接受你。3、价格定位价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客,给顾客一种物美价廉的印象。4、促销策略①网上折价促销;②网上赠品促销;③积分促销;④季节折扣:在季度与季度的过渡期间,可按一定的折扣大力销售快过季的服饰,可配送一定的小饰品一起折扣销售。⑤数量折扣:指按购买数量的多少,分别给予不同的折扣,购买数量愈多,折扣愈大。四、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的。享受快乐、简单生活。2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排:第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求;第二个阶段:确定货源,开发客户;第二个阶段:实体店开张;淘宝网开店、维护;第三个阶段:宣传推广;第四个阶段:网店及实体店进入正轨运营;第五个阶段:开发自己的网站;第六个阶段:将网店做大做强;终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地都设有我们的货仓,都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点五、网店营销推广成长期的产品,其性能基本稳定,大部分消费者对产品已熟悉,销售量快速增长,竞争者不断进入,市场竞争加剧。针对成长期的特点,企业为了维持其市场增长率,使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利精编资料,供您参考的关键时期,企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期,要突出一个“稳”字。可采取以下策略:①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进,比如增加新的功能,提高质量,改变款式,跟进服务等,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更加广泛的需求,以便吸引更多的消费者,增大销售额。②寻求新的细分市场。通过细分市场,找到新的尚未满足的市场空间,根据顾客需要组织生产,同时进入新的分销渠道,以便快速进入这一新的市场。③在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。六、风险分析1、资源风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的,集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言,裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品,本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷,专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商,建立良好的供求关系,就能够拿到第一手的流行货品,保证网上销售的低价位,同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。2、进货的风险1)货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。2)在批发市场批发的货物出现质量问题,而无法进行退换。3)进货人员工作失误。4)采购预测不准,超出预算。5)运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等,商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定,通过市场规模、现状、趋势,网络消费者的需求、状况,价格的定价,营销手段,促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。4、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在,质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性,商品出现质量精编资料,供您参考问题,商家应负承担的责任应对风险的措施:1、周围一些大型的批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷;并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品,以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道,不仅找唯一的一家,我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售,并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。2、可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。3、找到自己网店的独特“卖点”9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼等。七、售前及售后服务1、售前服务:顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。2、售后服务:退换货承诺(1)服装自售出之日起7日内,只要商品不影响再次销售;(2)服装退换时,商品价格上调时,按商品的原价计价,价格下调时,按现价计价。下列情况免费修理不退换1、服装开线,免费修理。2、服装起皱,免费熨烫;3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。淘宝店策划书2一、产品定位找到产品的核心竞争力,亮点,卖点提升店铺形象二、装修策略以简洁、清晰的页面突出每期促销主题为主;采用标准版装修模块,更好的展示产品,更多的产品展位和可编辑模块。店内设置邮费、发货、产品声明、售后服务说明等。三、竞争策略1、刚开始以内部团购销售活动为主,团购不包邮费,邮费按地方和实际物品大小计算。详细情况看附件表格。2、后期发展,计划一个月店铺等级上升为1砖后,精编资料,供您参考参加店外团购、其他帮派活动、秒杀、满就送、会员积分、赠红包、一元拍、签名图、签名档等方式不断激发需求客户的购买潜力;3、以辅助产品的微利润、不断吸引眼球、不断增加网店的流量,通过各种促销手段不断提高网店流量转化率。4、网上抽奖活动5、提高物流、售后服务、客服水平。四、后期推广策略:1、销量推广;(刷信誉)2、好评推广;3、广告推广;4、促销推广;5、关键字推广;6、淘宝客推广;7、加友情链接和旺旺群8、画册推广、满就送、限时打折9、店铺优惠券10、会员关系管理11、淘宝直通车12、钻石展位13、淘宝客14、信用卡支付15、COD货到付款淘宝策划3一、市场前景分析1、网路方面:根据中国互联网中心(CNNIC)的最新统计,截止20xx年12月31日止,中国的网民指数已达约1亿人,而进行过网上购物的网民已达%,即3000多万用户。随着国内上网费用的下调,网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比,由此网络商机迅速蔓延。2、饰品方面:据专家预计,我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比,就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的发展空间是非常大的。二、网店介绍店名:饰言专销:各式精美时尚的饰品宣传语:永恒的,是饰言。(寓意:品质和服务的精编资料,供您参考承诺)简介:“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素质。对现代饰品市场有独到的定位,充分抓住年轻人的心理,设计和销售最新潮的商品。三、市场定位通过淘宝平台销售精美时尚饰品(如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等)。功能定位:供消费者搭配服装、提高生活品味、凸显自我。品质定位:力求新颖精致,追求设计感、时尚感、时代感。价格定位:物美价廉性质,价格相对市场偏低。消费者定位:追求个性、时尚的年轻人。实际年龄不限,心理年龄适宜即可。用户选择理由:1、相对低廉的价格。2、时尚大方的款式。3、个性化的心理彰显。4、独特、不相撞的设计理念。四、网店宣传策略1、网络方式直接通知:QQ群、微博、各大论坛。2、借助其他淘宝商家:①免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品,印有自身品牌(赚人气)Logo②给需要请模特展示的商家作为相应搭配品,与相关衣物一同出售(低成本---送,高成本---卖)。3、地域宣传:提供货源给其他地区有相关意向的商家,在其一定范围内做出影响(学校为主)。4、自行宣传:好友及带动、传单。五、竞争策略1、首先着重从信誉和人气方面入手,加入消保。前期以一定成本为资本换取网友的信任和好评,以1个季度(3个月)为期限。然后开始正常经营,争取在2个月内回本,之后开始盈利。2、与合意的生产厂家签订协议,长期合作以稳定货源,同时不断寻求更优厂家,不排除“兼职合作”。3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议,互利互惠。4、阶段性的市场调研、自我整顿。5、良好的宣传、可靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。直接从产家进货(当下流行的款式、色系等),自己设计的货物样式(经市场分析、消费者心理),商品精编资料,供您参考均印有logo--------类别法则、聚焦法则六、售后服务以“全心全意为您服务”为理念,抓住回头客,用亲和力和责任心的态度打动每一位顾客,我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。服务承诺:如实描述、7天退货、闪电发货。七、SWOT分析Strength(优势):1、相较而言价格较低,设计感强。2、能更好地抓住时尚一族的心理特征,年龄优势。3、身处其中,设身处地地观察市场需求。4、设计专业Weakness(弱势):1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。2、市场经验缺乏,实践能力低。Oppotunity(机会):1、市场潜力巨大2、手工艺技术的成熟3、追求时尚的人群、年龄层的拓展。。Threat(威胁):同类店面很多,竞争激烈。淘宝店策划书4一、项目简介:1、项目背景:随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集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