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精编资料,供您参考新产品推广策划方案(实例)【精选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“新产品推广策划方案(实例)【精选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!新产品推广方案作品【第一篇】前言我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。现在随着“xx红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在xx酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们xx酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们xx红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势:◆xx红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。◆口感较好,能满足一般消费者的需求。精编资料,供您参考(2)劣势:◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,xx红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传xx红酒的保鲜功能。产品定位策略价格定位:xx红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让xx红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于xx红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求:xx红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。综上所诉,我们把xx红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出xx红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。C、诉求方法精编资料,供您参考感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“xx红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。市场推广策划方案【第二篇】一、项目背景中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。三、策划方略用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细精编资料,供您参考致调研;对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者。即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗场内:一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外:更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。可以预见:不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:品牌优势点(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;(3)有着发育成熟的经销商网络体系;精编资料,供您参考(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱;(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施(1)针对常规消费市场,产品定位于钻石补品;(2)针对礼品市场,定位于尊贵礼品;(3)主打广告语做事我靠它。3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。4、采取高档包装的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。10、举办万人重阳登峰活动,提升品牌美誉度。八、市场策略2015年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某。登峰出品)。2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。九、本案策划与实施经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某。登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某。登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。精编资料,供您参考预计到20XX年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。新产品推广方案作品【第三篇】企业名称:乐喝喝策划书的名称:乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段:因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月,策划人:商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额:500万目录(一)新产品营销简介(二)计划提要(三)营销现状分析(四)问题分析(五)目标(六)营销策略(七)行动方案(八)营销预算(九)控制正文(一)新产品营销简介企业名:乐呵呵品牌名:原野绿茶广告语:给力健康,快乐就喝!产品介绍:乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。精编资料,供您参考作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用:绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。(二)计划提要本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群
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