您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 宣传企划 > 美发店活动方案(案例)【汇集4篇】
精编资料,供您参考美发店活动方案(案例)【汇集4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“美发店活动方案(案例)【汇集4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!美发店活动方案【第一篇】一、活动主题:新春感恩回馈大行动新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中二、活动时间:——三、活动目的:提高客流量,增加烫染业绩,提高店面知名度四、活动利益:1、对于美发店:短时间内为店面带来很多新顾客,也让很多潜在消费者知道自己的店面,通过优惠券实在的优惠内容,增加他们来店消费的欲望,从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动,改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况,强势带动店铺的整体项目消费的提升,并有效留住老顾客。2、对于员工:优惠券里包含洗护及美发的优惠项目,大量的客源可为员工带来提成的增高,使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会,大大提高员工在专业技术,增加员工的凝聚力,也有利于店面发型的宣传推广。3、对于顾客:实实在在享受到优惠,满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。五、活动内容:派发优惠券六、活动细则:1、派发时间:活动开始前3天——活动结束前3天,建议上午时间派发,引导顾客下午来消费2、派发地点:分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校3、派发办法:a)由分店主管带领员工,大量派发,监督员工派发数量和质量。b)外聘派单人员,由店内派专人监督派单质量4、各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后,如果能开会讨论活动具体实施细则,成立活动小组,逐项落实、责任到人,活动效果会更好。5、活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况,并提前面向下属做好现场推销环节有精编资料,供您参考关培训。6、所有目标人群、附近商铺7、员工提成:a)如果由员工派单,建议分发给每个人的单编号,顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单,给予派单员工一定的奖励b)建议按员工产值计算,烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元,发型师和技师产值以99元计算)8、统计方法:每券上均附有号码,顾客持券来店消费,须把该券与水单钉在一起,活动结束后统计出持券消费的顾客数量,从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。9、派发话术:您好,XX店送50元给您!(如果对方有兴趣,可进一步介绍:我们XX店新年优惠活动,撕下优惠券做头发便宜很多的,我们店在地方,1月31号前才有这种优惠哦,你赶快来吧!)10、活动布置:(1)印有新年庆logo的气球:店门口及二楼楼梯(2)印制新年庆特制条幅:店门口上方(3)新年庆特制绶带:迎宾佩带注:场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。11、。广告布置:(1)。门头拉新年庆横幅(2)。门口放新年庆X展架或张贴海报(3)。门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛(4)。门口或显眼位置设立促销台,上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。(5)。员工穿着整齐工衣,佩带工牌,发型要求是店面最新发型,咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。(6)。收银台布置参考门口布置,并放一个A4大小的。海报。(7)。烫染剪发区张贴新年原创发型,天花悬吊周年庆促销吊旗(8)。洗护区张贴新年庆海报12.促销效果分析假设店面印刷1万份宣传单,每张宣传单含20张优惠券,则优惠券共发出20万张,按20/80法则计算,预计10%的优惠券吸引顾客使用一次,则为店铺直接带来2万次顾客消费次数,其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次,则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到20xx个。(1)活动期内预计新增顾客:20xx个(2)活动直接销售业绩:40万元精编资料,供您参考假设顾客的单次消费按20元计算,则:2万次×20元/次=40万元(3)活动新增的20xx个顾客一年内为店铺增加的销售业绩:184万A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元,则:10%×20xx人×4000元/人=80万B、假设10%顾客一年在店铺消费20xx元,则:10%×20xx人×20xx元/人=40万C、假设80%顾客一年在店铺消费400元,则:80%×20xx人×400元/人=64万(4)假设店铺活动前原有日客流量为180人,月客流量为5400人次,按活动前单客平均消费额45元计算,则店铺原有月度业绩为:5400×45=万由于活动优惠政策的刺激,按20/80法则计算,则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为:A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元,则5400人×10%×300元/人=万B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元,则5400人×10%×120元/人=万C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样,则5400×80%×45元/人=万D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为:万E、比活动前增加的销售业绩为:=万(5)本次活动期间直接增加的业绩为:万+40万=万(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万(7)本次活动期间有效地留住了老顾客,为店铺增加了大量的新顾客(8)通过本次活动,店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升。13、促销预算(1)宣传单印刷费用:1万张×元/张=1500元(2)300元赠券印刷费用:5千张×元/张=1000元(3)气球500个:500个×元/个=75元(4)拱形门,租用7天:7天×300元/天=2100元(5)店内广告装饰:1500元(6)广告吊旗:20米×20元/米=400元(7)外聘派单人员工资:3人×15天×80天=3600元(8)横幅10米:10米×8元/米=80元(9)制作艺术字体促销海报:300元(10)门口装饰:500元合计促销费用为:11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用,但一定要保证店内的促销氛围和派单质量精编资料,供您参考14、优惠券说明:(1)正面所赠的300元现金券,为烫染现金券,50元/张,共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销,购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元,送300元尚艺的现金券)(2)正面右下角的50元现金券,有效日期为3月31日,目的为年后顾客还能使用该券,锁住顾客烫染项目。(3)背面的撕券,有效期的设置有2种选择:A:全部有效期为1月31日:顾客必须在节前来消费,短时间迅速提升客流量,但节后业绩不能保障。B:上2行有效期为1月31日,下2行有效期为3月31日:让顾客能在节后也能享受优惠,套住一部分节后客源。(4)背面的撕券,价格可以修改:如果该店的洗头客较少,洗头凭券只需5元甚至可以调整为1元洗头(但时间应缩短),短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少,剪发凭券只需15元;如果护理客较少,护理凭券只需38元;如果烫染客较少,烫或染凭券只需68元,甚至更低的价格,为该项目带来更多的顾客体验。附:新春时尚发型献礼:精剪(50元)+热塑烫(368元)+色彩调配(368元)+造型(20元),原价806元,现只要298元,另赠现金券300元,超值!凭新年庆优惠券消费,再送您50元现金券,更多惊喜请入店咨询工作人员。新年年庆,新春感恩回馈大行动!入店即送50元消费券!美发店活动策划方案【第二篇】1、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客,一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月),这样做的目的是吸引客流,增加店内的客流量;2、烫发0元,倒膜带回家凡是在店内购买倒膜的顾客,赠送1次烫发,例如:380元一套倒膜,赠送价值280元的烫发一次,这样可以刺激顾客做烫发,提升店铺烫染人气的同时,也能给洗护部门带来更大的客流量;3、3人同行,免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行,免费1人的活动,这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍精编资料,供您参考4、联营促销制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如:美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)5、抽奖活动凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动,抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的情况,可以建议顾客做我们指定的烫染套餐,然后有洗护套装赠送,例如:店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次,如果是烫+染就是176元,这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了,而且还有价值88元的洗护套装赠送,相当于做了全头烫染才花110元,平均到烫发和染发单项也才各是55元而且,超值啊!7、与大附近大超市、大卖场合作与商场负责人谈好,凡是在商场购买到一定数量物品的顾客,凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、8、情人节活动店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)9、分时段促销法店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益,例如:每天10—15:00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型,从而引导消费者横行消费11、充值送牛奶顾客在店铺充值达到一定额度的,可赠送盒装牛奶一箱,让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠,而不是单纯的赠送店铺本身的项目;12、顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其烫发一次。透过这样的促销活动,可达几个目的。(1)我们可以将免费烫发的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。(2)缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次精编资料,供您参考头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。(3)老客人带客人。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。13、凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价___元套餐优惠。B套全能浪漫无损烫发原价__元+姜疗护发原价__元套餐优惠14、剪发卡优惠办卡活动:洗剪吹卡三次___元,特价__元,并送价值__倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花__元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)15、储值卡优惠方案铜卡VIP:储值1000元,实际享受消费者额1200元银卡VIP:储值1600元,实际享受消费者额2000元金卡VIP:储值3000元,实际享受消费者额4000元白金VIP:储值5000元,实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)16、转介绍积分奖励活动对于已经是店铺的会员,可以这样宣传:凡是通过会员介绍到本店的顾客,报上该会员的卡号和姓名,即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分,积分越多,该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客,变成店铺的业务员,实现无为销售;17、感恩促销活动对于店铺的会员,可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费,让店铺充满人情味,赢得口碑;18、免费试做促销免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法:发廊将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。19、消费积分赠品促销精编资料,供您参考消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到发廊赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法:发廊先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他
本文标题:美发店活动方案(案例)【汇集4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10620788 .html