房地产营销策划精编3篇

参考资料，少熬夜！房地产营销策划精编3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产营销策划精编3篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！房地产营销策划1一、项目简介：凤凰城项目位于_房地产市场的东南板块，在_路南，_路、_路(在建)和_路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计_年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及_路商圈。_房地产市场的东南板块主要由三部分组成：_路沿线、_路南段沿沿线、_路与_国道沿线。_路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在_路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。_路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。_东路与_国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。参考资料，少熬夜！b、小户型市场概况。自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什《三一刀客·》么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。房地产营销策划书2一、项目背景：教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他（她）的成长产生过很大影响的老师。师恩似海，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第36个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为xx广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。二、营销方案：为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。方案描述：1、项目名称：感恩——灵魂工程师2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函（7号标准信封），采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写老师，您好并署名；信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm；慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小；随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。3、活动时间：20xx年8月15日—20xx年9月10日参考资料，少熬夜！4、活动对象：全县中小学教师5、发布数量：5000份（由教育局提供名址）6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。7、费用计划：每份夹送广告0。08元/件宣传册子封面（版面尺寸为210mm×140mm）1000元宣传册子封一（版面尺寸为210mm×140mm）700元宣传册子封底（版面尺寸为210mm×140mm）700元宣传册子内页（版面尺寸为210mm×140mm）500元三、项目实施过程：（一）首先取得教育局领导的支持为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。（二）获得最准确的名址通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。（三）招商客户细分将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。目标客户（此为策划优惠内容）：商户文案：又是9月，教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人！他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心；虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人！在教师节即将来临之际，xx向您道声：老师，您辛苦了！1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡；新办卡教师将获得礼品一份；或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受xx折，或获赠教师回报折扣卡一张。5、房地产公司：可推出教师节购房礼上礼活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。6、美容、美体、化妆品、品牌服装：敬爱的老师时空的流转参考资料，少熬夜！是把我与您之间的距离越拉越长但思念的心却永远不会改变如春风拂过百花齐放如艳阳普照硕果累累老师我最敬爱的老师祝您永远健康、美丽！凡持本手册（或教师证）到×××购物可充现金××元，并免费办理VIP尊贵会员卡一张。7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。8、通讯类、电动车、9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。商店通用活动策划：①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗？当然能，但要有寻宝秘籍……真的吗！快走吧，xx有寻宝秘籍。活动时间：9月10日——15日活动规则：藏宝区：店内商品货架上插有各类谜题，即为藏宝区。您接下来的`寻宝路程是：第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满××元的购物小票，即可到前台领取寻宝秘籍一份（每票限领一份）；顾客可自由挑选各类秘籍。第二步：寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案（A、B、C）。第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的正确答案，即可到秘籍兑领处（服务中心）领取小礼品一份。小礼品：提供价值5——20元的小礼品，100份/店（谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购买欲望）（注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。）②、教师节，×××为您传情达意。活动时间：9月5日—9月8日活动内容：活动期内，在×××购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张参考资料，少熬夜！贺卡。房地产营销策划书3这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦！(一)报名：1、时间：xx月xx号-xx月xx号2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。（即日报名即日参赛）3、报名方式：（1）网络报名：①登陆资环学院官方的网站“”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：②截止时间：10月27号20:00（2）现场报名：①至报名点填写报名表，并上交工作人员②时间：xx月xx号-xx号③地点：各大饭堂门口(二)初赛1、主题：地产创意，翱翔天际2、比赛形式：作品若为手工制作（如手工模型，图画等），便拍3-5张照片，并对照片进行说明。3、要求：（1）作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭（2）参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博（可用原私人微博），并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方（大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”），主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。4、作品提交时间：报名即日起至xx月xx日20:005、评分规则：（1）由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%（2）选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：参考资料，少熬夜！“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进行打分，规则如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名（不含20名）之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30%（3）投票时间为：xx月x日-xx月x日00:00（4）最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛；若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据；若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同则以仲裁委员会为准。(三)复赛1、主题：策划最好的地产2、比赛形式：（1）进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。（2）参赛队伍对实地考察中A、B、C这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：，并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。（3）参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。3、要求：（1）策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。（2）队伍宣传视频要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。