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市场营销顶岗实习总结5篇日常中在处理一些事务时会到范文,编写前有必要参考相关范文。了解优秀范文的写作方法和技巧,可以帮助我们更好地表达自己的观点,您是否正在为写作范文而感到困难?三一刀客编辑特意为您分享的“市场营销顶岗实习总结5篇”,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助!市场营销顶岗实习总结120xx年春,我带领计算机、商务英语等专业学生在庆鸿电子有限公司进行了为期三个月的顶岗实习,其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟、实践能力,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。现将实习情况及效果总结如下:一、明确实习目的:顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能,在于运用教学成果,检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出教学中存在的不足,以便为完善教学计划,改革教学内容与方法提供实践依据。1、培养学生的实际能力,而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的,必须从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身实践,了解实际的机械加工和工艺过程,熟悉工厂管理的基本环节,实际体会一个机械工人的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。2、预演和准备就业工作。通过实习,让学生找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。二、实习管理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生,又是实习单位的工作人员。鉴于此,我们对学生提出了三个方面的要求:1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己,要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律,积极争取和努力完成领导交办的各项任务,从小事做起,向有经验的同志虚心求教,尽快适应环境,不断寻找自身差距,拓展知识面,培养实际工作能力。2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中,学生往往被安排在某一具体的岗位,工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排,与此同时,也要把眼光放高远,从工厂工作的全局出发,了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等,这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂,增强适应能力。3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题,积极探索理论与实践相结合的途径,利用实习机会深入工厂,了解机床,认识加工工艺,关注最新行业动态,有准备地进行1~2个专题的社会调研,实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。4、安全第一,服从管理。在实习过程中,要求学生始终坚持安全第一的理念,绝对遵守工厂的规章制度,服从实习老师的统一管理。三、实习效果1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后,学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高,更重要的是通过对机械加工有了感性认识,进一步激发了大家对专业知识的兴趣,并能够结合生产实际,在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写发出了质量较高的实习论文。2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会,培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力,为他们今后的发展打下了良好的基础。3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地积极工作,从小事做起,直至参与工厂的机械零件的生产,成为一支富有朝气与活力的年轻队伍,实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评,在每次实习欢送会上,都出现依依惜别的感人场景,而几乎所有单位领导都表示,欢迎我校以后能继续向该单位派出实习学生。教实践证明,教学实习适应本专业特点,符合教学规律与学生心理预期。它作为机械专业教学体系的一个环节,无论对学生成才还是对教学改革,都有极大的促进作用。市场营销顶岗实习总结2市场营销专业顶岗实习总结--思考着前行部门:朗捷职务:集团业务督导。不知不觉中,我们的顶岗实习就快要结束了,在顶岗实习这段短短的时间里,我发现我的生活在流露着一些淡淡的变化:朋友们走在一起讨论的话题已不再是上课的内容或是电视剧的情节,而是工作上的愉快或是烦恼;每天下班后总是会有疲惫的感觉;以前一些随意的衣服也不会再拿出来晾晒、我在想:时间到底是怎样的一种神奇物啊,为什么实习第一天的场景还历历在目,现在却突然又要离开了呢?还记得第一天当我们身着让人显得特别精神的职业装到达迅捷总部时,映入眼前的是一种规范化的办公室生活:整齐划一的办公桌,规范的办公区域,统一着装的员工、一切的一切看上去都是那么协调,让我顿生了一种向往之情,于是转化成了一种担忧:自己会不会不适应这样一种瞬间从一名学生转化为一名企业员工的生活呢?但我的内心一直充斥着这样一句话:“一定要学会适应。”同时,我也一直相信:一个人,不管他从事着怎样的工作,做着什么样的事情,只要他的本质是好的,内心是积极向上的,是热爱生活的,是善于思考的,他总是会成功的。在“迅捷集团”这样一个充满着文化氛围的企业里我想更应该会是这样的吧,所以我并没有惧怕改变,更不会害怕将来会出现在我生活中的一切艰难困苦。第一天的办公室生活让我感觉力不从心,我们都不了解我们要做的工作是什么,又不知道自己能帮上什么忙、突然老大的一句:有谁会PS的?当场就闷了,我当时才知道拥有一技之长是多么重要!在办公室呆了一天,我也观察了办公室里的一些工作情况,我发现其实大家做的事情都是挺单一化的,如果这样长期地做下去,如果没有较高的目标,很快便会使自己沉陷在这样一种周而复始的工作中,也许会出现工作很努力,但业绩总是上不去等一系列情况,于是自己瞎总结了一下,忽然觉得古代的一句话:每日三省吾身!对于解决这样的情况是很有用的!后来我们学习了一些如四川移动CRM综合业务系统(4A)或四川移动集团业务综合管理平台(ESOP)等系统的操作,熟悉了工作环境,同时也熟悉了工作上需要接触的人以及一些简单的工作方式。同时,我也了解了我们这样一个集团业务督导的主要工作内容:我们是和中国移动的销售代理(SA),主要销售IT属性的信息化产品,如集团专网,彩铃,ADC企业信使、我们的工作不是像一般的导购那样在店里等待着有意向的顾客光临,而是需要通过自己的主动积极性到外面去通过扫楼扫街,陌生拜访,口头传播,关系营销等方式来销售。我觉得这样一份工作更需要思考,我们需要思考如何才能让自己的业绩提升提升再提升,需要思考怎样才能维系好和老客户的关系,需要思考怎样才能拓展新业务、我认为思考着前行才是最好的工作生活方式,因为对于很多人来说,浪费最大的不是财物,而是智力与知识,原因在于缺乏思考。智力与知识本身不会给我们带来财富,唯有思考才可以将它们转换为生产力,进而提升自我,成就他人。这就犹如深埋在地下的金矿,当没有被挖出来的时候,和泥土没什么差别。思考就是挖掘智力与知识金矿的工具,没有思考,我们所拥有的只是智力与知识。我想,如果我们每个人都能保持常常思考的习惯,我坚信在不久的将来一切困难在我们眼前都将是浮云,在这次的实习中通过思考我也懂得了许多:1、一定要懂得合理利用时间!因为每天我们虽然是六点过起床,晚上十一点左右睡觉,看似多么充裕的时间,但大部分人能利用好的也不过那么短短的五六个小时左右,如果我们学会合理利用的话,我们的收获一定会比别人多很多!2、企业就是一个存在着激烈竞争的地方,我们应该学会适应,在这里很容易看到为了利益而你争我夺的现象,即使人情味再浓也都多多少少带有一些利益关系,长期生活在这样的状态下人的感情也许可能被淡化,人们也许会越变越淡漠。单纯的感觉也没有了。于是在实习的过程中,我印象最深的一天即是见到学校的老师来探望的那天,因为老师的到来让我倍感亲切,突然就有一种幸福感涌入心头,感觉自己还没有失去在学校上课的机会,感觉自己还有人关怀,感觉自己还没有被社会化就特别幸福!平时有的一些抱怨,受的一些委屈等一切也都不复存在了,同时我也让自己的思维瞬间动了起来,增强了自身的一种思考能力,增强了自己的斗志。3、在工作中也许会受很多委屈,但我们必须学会承受!比如5月x日那天打电话的时候,打过去刚表明了打电话的缘由就无缘无故被骂了一通,当时感觉特委屈,但我知道,以后这样的事还会有很多很多,如果我连这点都不能承受的话,我是不会胜任这份工作的。于是就默默地承受着,继续拨打下一个电话。4、不要指望着前辈来教你什么,也不要指望着领导给你安排工作,如果你没有积极主动性,每天的生活总会是寂寞无聊的,当然也不能太黏着别人,那样会被别人讨厌的,必须要锻炼自己的独立性,学会独立地去处理一些问题,因为没有人会把你当做好朋友来帮助。在工作中,永远会存在着利益关系,别人教给你了还会怕你比他强呢!5、应该学会察言观色,该说的就说,不该说的千万不要说,说话要选择好地方,职场里的耳目会有很多,也许你在无意之间被开除了自己还不知道是怎么回事。6、一定要学会观察人,要学会洞察别人的心理,这样才有可能更快地让自己在工作中得心应手,才能维护好自己的人际关系。7、一定不要对上司撒谎,事情是怎样的就是怎样的,你努力工作,多做事少说话,该做的做了,上司是会看到的、能懂得这些,能懂得应思考着前行,我特别感谢我的母校以及迅捷集团,因为是他们让我有了这次实习的机会,在以后的路途中我一定会思考着前行,让我的工作与生活动起来,前方等待着我的是绚丽多彩的人生,大家和我一起加油吧!市场营销顶岗实习总结3一、实习目的、任务、学分1、目的:通过顶岗实习环节,促使理论知识向实践能力转化,初步树立学生的职业思想和观念,增强其实践操作能力。专业顶岗实习具有以下意义:1使学生了解和熟悉企业工作的基本情况,建立对专业的感性认识;2使学生初步接触专业工作,检验基本专业知识的掌握程度;3让学生系统认识开展营销工作应该具备的专业知识,端正学生的专业思想和明确学生的学习目标;4初步确立学生的职业感,培养学生的职业心态;5让企业零距离接触学生,为企业培养和挑选学生提供便利。2、任务:根据专业特征和职业需要落实顶岗实习岗位,协助企业员工完成岗位工作任务,建立对专业的正确认识,在工作中尝试将所学知识与实际工作进行结合,提升对理论知识的认识和掌握程度,基本熟悉专业操作技能。3、学时、学分:本环节教学学分为12个学分,总学时384。二、实习地点、单位与岗位实训组织采取集中和分散的方式,充分结合同学专业兴趣和就业意向,同时充分利用学生已有的实习资源。为更好地指导学生实习,实习区域原则上定为温州三区及相邻的郊县(市)。有特殊需求的学生可以书面的形式提交申请,经系同意后可以考虑在区域外实习。根据实习区域组建实习小组,建立小组的建制,制定学生组长,组织和协调实习工作。实习岗位要尽量做到专业对口,具体的岗位可以考虑如下:销售代表、招商开发、领班、店长、营销策划、网络营销、客户管理、物流计划、销售内勤等。三、实习方式与实习内容1、实习方式。学生进入实际工作岗位,以学徒的身份参与企业的日常工作,在校内外实习指导老师的指导下,熟悉和掌握相关岗位技能。2、实习内容。根据我专业的培养方案,在专业顶岗实习中的实习内容主要有以下几个方面:(1)企业营销环境和战略的认知;2营销产品的熟悉和认知;3市场调查与预测的参与与熟悉;4消费心理分析的熟悉与应用;5协助营销方案策划及组织实施;6参与市场销售活动;7熟悉并参与企业渠道运行与终端管理;8协助开展网络营销活动;9协助参与公共关系与客户服务工作;10参与物流配送。四、实习时间安排与进度根据培养方案,市场营销专业学生专业顶岗实习时间安排在第四学期,总共为16周,与高级营销员考证(2周)同时进行。在时间安排上,将根据具体实习企业的工作进行时间安排,争取将营销专业岗位工作熟悉一遍。学生返校后,安排1周时间进行实习总结和成绩考评。五、实习组织机构与管理指导老师必须由校内指导教师和校外指导教师联合组建。校内指导教师又由专业指导老师和辅导员组成,专业指导老师负责在专业对学生的实习进行指导,辅导员负责在
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