ODM服装行业转型期的应对策略和人才国际化探讨

ODM服装行业转型期的应对策略和人才国际化探讨JohnXu2007。Mach，20面对现有的世界服装产业发展状况，一个服装企业要想能够实现持续发展,只有保持正确的方向,企业才能健康发展。反之,做的越多,陷入的困境越深。服装行业属于传统产业,技术含量不高,进入门槛低,市场容量可塑性大,因此这一行业的竞争异常激烈。许权荣先生多年来一直从事服装制造企业的研究工作,对世界服装发展及我国服装制造企业如何制定和实施战略管理有着全面认识和深远的见解。本报告在分析世界和我国服装行业发展情况的基础上,提出了战略管理对我国服装企业发展的重要性。近年来，由于经济全球化的影响，欧美地区的时装设计公司由于成本的压力，开始将服装产业的产品的开发技术和设计外包给供应商。因此，传统的服装行业贸易和生产方式正在发生深刻变化，人才将是这场革命性改变的重要因素。据权威机构评估未来的两年内欧美服装企业，将大规模的由OEM的下单模式（来样定牌生产）改为ODM的下单模式（选样定牌生产）。我国服装行业企业发展的优势1.竞争力强劲今年以来，我国服装出口受到美欧设限、人民币升值、国际间贸易摩擦加剧、生产资料涨价、原材料价格波动等多重因素影响，但我国服装出口今年上半年再创新高，主要原因从本质看，服装出口竞争力的提高是主因。这可以从我国服装竞争力系数的变化可看出，1995年我国服装竞争力系数为0.91，到今年上半年已经达到0.96。竞争力系数数值越接近1，则该产品的贸易结构越偏向于出口，则意味着该产品对贸易伙伴有较强的比较优势。从我国服装出口竞争力系数变化可看出，我国服装的竞争力一直是非常强的，并且还在不断增强。从我国服装出口贸易方式上也可看出这一点。我国服装一般贸易方式出口创汇1997年占比重为52%，2004年占比重为65%，到2005年已经占到68%。今年上半年一般贸易方式出口服装创汇所占比重更进一步增加，达到72%。可以看出，经过几年的努力，我国企业大力争创品牌，重视服装设计和创新，积极开发和引进新型纤维和面料，不断提高服装产品质量，使得我国自主生产的服装正不断地向着高附加值产品方向前进。来料加工和进料加工贸易方式已经退出我服装出口的主流。2.经济景气是服装出口增长基础我国国民经济平稳快速发展，上半年我国国内生产总值（GDP）达到91443亿元，比上年同期增长10.9%；全国工业完成增加值39680亿元，同比增长17.7%。随着我国经济快速发展，以及上半年我国纺织行业经济运行景气上升，成为我国出口大幅增长的基础。上半年全国商品出口4286亿美元，比上年同期增长25.2%。我国纺织经济增长内在动力强大，推动我国服装出口快速增长。上半年我国规模以上纺织服装企业实现销售收入10909亿元人民币，比上年同期增长23.92%；实现利润367亿元人民币，比上年同期增长35.99%。同期纺织全行业固定资产投资增长加快也为出口增长提供了保障，上半年全行业累计完成固定资产投资达到883.13亿元人民币，比上年同期增长41.65%。3.国际市场需求强劲是外因根据国家统计局分析，2006年上半年，国际经济形势比去年预测的要好，世界经济继续保持平稳较快增长，消费需求旺盛，自然拉动了我国的出口增长。据IMF公布的预测数据显示，今年一季度和二季度，世界经济同比分别增长4.7%和4.5%。其中，发达国家经济同比分别增长2.9%和2.8%；发展中国家经济同比分别增长6.5%和7.0%。美国经济一季度增势强劲，二季度明显减缓。欧元区经济运行开始趋好，增速逐渐加快。日本经济增长有所放慢，但总体呈复苏之势。亚太地区发展中国家经济继续稳步快速增长。此外，其他新兴市场和发展中国家经济增长仍较强劲。国际经济的快速发展，带动国际需求强劲增长，在需求的强有力驱动下，世界各国对外贸易增长速度普遍较高。4.开拓市场推动服装出口增长从今年上半年我国服装出口市场看，我国服装出口到211个国家和地区，而出口超过10亿美元的共有七大市场，按出口创汇排序分别是日本、欧盟、美国、香港、罗马尼亚、韩国和俄罗斯，这七大市场就占我服装出口创汇市场的71%。我国服装出口开拓新兴市场趋势非常明显，除我国服装传统出口市场日本、欧盟、美国和香港外，前九大市场中罗马尼亚更是出口亮点，今年上半年出口创汇是上年同期的九倍多。除此之外，今年上半年服装出口创汇1亿美元以上的市场中有八大市场创汇增幅都成倍增长。哈萨克斯坦（194.19%）、墨西哥（313.46%）、土耳其（1981.58%）、保加利亚（815.73%）、澳门（113.16%）、马来西亚（104.84%）、克罗地亚（113.46%）和吉尔吉斯坦（413.89%）等。罗马尼亚不是欧盟成员，又与匈牙利毗邻。罗马尼亚输往欧盟的服装享有免关税及免配额限制待遇。因此，许多企业已转而向罗马尼亚出口服装再转口到欧盟。使罗马尼亚成为一个新兴市场。2006年上半年出口到罗马尼亚服装的数量为5.83亿件，比上年同期增长336.56%；出口创汇为20.07亿美元，同比增长924.86%；平均价格为3.44美元/件，比上年同期增长134.01%。据统计，在近20年，中国服装行业的产值平均每年增长14.55％，而且出口额占全球的20％，无庸置疑，中国已经是世界服装制造大国。随着中国加入WTO以及明年年初服装配额的取消，中国的服装行业一定会比以前更加迅速的发展。但是入世与配额的取消，也是一把双刃剑，因为国外的商家也越来越多的看好中国本地市场，进驻和占据中国服装业。这对于中国的服装厂商来说，产品寿命会越来越短，压力会越来越大，价格竞争将越来越激烈。目前我国的服装业发展也存在着很多问题。我国服装业发展情况1．生产力水平不高。在占绝对多数的服装中小型企业内，生产设备落后、生产效率低下、服装质量不高。以服装CAD的应用为例，我国约5万家服装企业的使用率还不到5%。服装制造业一直是梭织产品与针织产品并重的格局，2002年，梭织产品产量为122.34亿件，针织产量为126.59亿件。中国服装制造业以中小企业为主体，企业集中度不高。服装制造业区域结构不平衡，东西部差距越来越大。国有企业在本行业的影响力不断减少。而民营企业的影响逐渐提高，服装制造业的民营程度提高，不但数量上增多，而且规模在加大。2．服装行业的信息化水平低与发达国家相比，我国服装产业信息化水平很低。以计算机和网络技术为代表的先进技术，发达国家服装企业已广泛应用于信息采集传递、产品设计、生产管理、电子商务等环节。服装CAD/CAM系统在一些国家达到60－70％的普及率，计算机集成制造系统（CIMS）也得到广泛应用，建成了小批量、高质量、多品种、短周期的现代化生产经营模式。而我国服装工业技术装备水平虽然在“九五”期间有很大提高，但信息化水平低，CAD/CAM的普及率仅为2.5％，企业对信息和网络通讯等现代化技术的应用还比较陌生，获取国际市场信息的速度慢，缺乏对服装发展趋势的把握。如果中国服装要和国际上的服装行业接轨，使用ERP是不可避免的。但是通过这两年对于服装行业的研究，我们发现服装行业在信息化方面遇到的问题也不少。首先，对于信息化项目来说，许多企业家缺少对于这个项一个完整的认识。企业在上ERP之前，没有做好充分的准备，比较盲目，很多企业由于对信息化没有一个正确的价值观念，而更多的是以投资成本为主导，最后导致了一个个信息孤岛的形成。我们所看到的这些问题，根据现在宏观的经济环境，我们面对的已经不只是本地的市场经济的竞争，我们需要进入国际市场竞争的时候，信息化事实上不是一个选择的问题，企业要做强做大，信息化也是必须所要做的事情。但是，实施ERP，搞信息化这么难，问题又是这么多，企业又不是很成熟，而且在中国的市场处于一个前所未有的快速变化阶段。很多人觉得这中情况和企业信息化有一个很大的矛盾。因为ERP所要做的是如何把企业的流程规范化，但是现在的中国企业在其发展的寿命线的阶段中，它是一个猛长的阶段，而且宏观环境一直在改变，就是说现在企业家为了生存所追求的更多的是一种机会主义，所以规范流程对于他们来说并不是第一位。因此他们的需求和ERP所提供的规范流程是有所矛盾的。第二，现在所有的工业追求的是做强做大，也就是增长；而西方社会的企业已经到了一定的成熟度，它们所追求的更多的是利润最大化，而中国的企业所追求的是规模最大化，所以说在这方面来说，也存在着一定程度的问题，有着很大的区别。实用案例1企业背景ELLEHOMME法国高级男装中国总代理——上海中弛服饰有限公司实施信息化建设是在2005年4月份，据该公司ERP的项目经理吴先生回忆说，当时公司虽然购买了扬格的BRM品牌资源管理顾问系统，但系统却基本处于瘫痪状态。相关工作人员虽然懂IT，却不懂与之相配套的业务流程，结果应用模块是装上了，公司的工作人员却不懂得怎么应用，信息还是不畅通。负责公司ERP的项目经理吴先生上任后，开始着手公司内部员工的培训，有着经济管理专业背景的他认为，ERP管理软件的本质是一种管理模式和管理思想，或者说是现代先进的管理技术、管理理念，而员工的培训是根本。发现了问题的症结所在之后，接下来就是实施解决。作为总代理，中弛要做的是管理好分销商和终端的自营店，经过几个月的集中培训，让公司各级人员、以及来自全国各地的分销商、终端店长明确ERP的概念，清楚ERP的实施将可能给公司带来的变化，并且明晰了实施ERP后各个岗位的人员的新工作方式，以及带来的相应的人员变革，至2005年8月份，公司内部ERP系统的分销应用模块终于开始正常运作。对此，吴先生深有感触：“不可能完全依靠软件供应商来解决企业ERP系统的问题，真正能解决问题的，还是要靠企业自己的人。然而，在系统逐渐运作之后，随着分销系统的深入实施，吴先生还是遇到了一些麻烦：如数据流远程传输问题。这导致了某些数据的一致性无法得到保证，同一数据在中弛的一级代理商、二级代理商、总公司系统中的代码可能不一致。发现这个问题后，吴先生及时向软件供应商提出了反馈，公司内部人员与软件实施顾问的合作很快就解决了这个难题。服装行业最重要的是对流通渠道的快速梳理，对于这种说法，吴先生举了个例子，如果在一家店铺里，由于信息的阻塞造成十件服装产品的补货延误一天，那么在这一天里，我们就损失了这十件服装的利润，对于一百家店铺来说，我们在一天的时间里，就损失了一千件服装的利润，如果长此以往，即使销量保持增长，但跟同行相比，仍然将是一种利润的下滑。因此就需要建立比人工形式更为完善、科学的系统，而建立统一的ERP分销系统就是保持中驰迅速灵敏、统一步调的重要保障。实用案例2新日美公司是平湖的服装加工大厂之一。20年的发展，新日美公司在面临目前的市场竞争，尤其是客户款式多、交期急、多批量、数量少的要求下，原来的机制已经难负重压。企业背景2004年底，新日美开始系统选型，准备上信息化项目，经过半年的评估，新日美决定应用创数软件服装供应链生产优化系统Crea.D-P43.1以解决业务、采购、仓库、技术、品质、生产、车间、单证信息资源数据共享。经过05年1月份的调研、试运行，4月底的系统全部应用，至06年1月的第二次调整、升级，软件顾问团队结合新日美公司的实际情况，对该企业实行整体规划、分步实施的导入模式。先应用订单排程器、供应商分类ABC、采购进度追踪、数字仓库模组，打通了业务、采购、仓库、技术和出运单证管理这个主轴。然后以订单驱动为主线，紧紧围绕订单，建立订单协作商务平台，消灭各部门的信息孤岛，并抓住成本控制，做到单单核算。新日美应用ERP系统后，在生产过程中的管理水平得以提高，如生产计划安排更加合理，生产的调度更加灵活，对生产进度可以进行及时的跟踪与控制。同时，也加快了决策速度。通过快速预测订单成本、加快企业信息处理速度、为决策提供综合分析等，能够使企业领导者的决策更加及时、科学，能够对快速变化的市场做出及时、正确的响应。例如，在应用ERP系统之前的平均交货期为十天，实施ERP后，现在的交货期已经缩短为七天；原料的成本核算时间从原来的三四天缩短到一天；原来销售到月底结存时需紧张工作三四天才能得到结果，现在