服装品牌的五年战略规划

2012女装品牌策划方案目录序言品牌篇产品篇市场推广篇实施篇序言目前女装市场现状1.我国女装在品牌上、在产品的档次上还存在一定差距2.市场集中度较低，突破区域性的品牌较少3.品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念基于市场现状，在市场广大的发展空间里，具有强大生命力和生长弹性的女装品牌呼之欲出。品牌篇品牌篇——品牌战略•品牌结构：使用单一的品牌•品牌定位：具有奢华度、时尚化、品位性和尊贵性的国内高端女装品牌•品牌原景：做成中国高端女装第一品牌，成为中国高端女装品牌的领导者•品牌的核心价值：品位生活、品位奢华的生活新概念•品牌的识别系统：采用品牌女装整套的VI、CI、SI的识别系统品牌篇——市场定位●高端市场品牌●目标消费群体：经济独立，品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群●消费群职业特征：社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等品牌篇——客户群体定位最具消费活力富于幻想、思想敏锐、热情奔放，是时尚、潮流的先驱目标客户原因原因152025303540455025至40岁女性消费者核心消费群体25-35品牌篇——品牌风格定位★鲜明的个人特色★突出女性曲线美感★充满激情和生机★简约、时尚★庄重、大方★彰显高雅洒脱的气质品牌篇——差异化品牌路线打造奢华感的私人试衣间，将品牌门店的试衣间设计装饰成温馨的个人更衣室，犹如置身私人豪宅的绝密空间。个性化的设计，温馨的装饰，点缀以人性化的细节服务。产品篇产品篇——春夏趋势主题一：未来现实主义追求简洁纯净，采用大色块碰撞来引导未来时尚潮流。我们追求简洁和纯粹之美，表达张扬却又展现精髓。我们希望结合周遭环境和自身装扮打造新颖且具现代化的造型，重塑自我。虽两性性别界限有模糊化趋势，但同时仍保留男性和女性的元素，外观上尽显高贵精致。轮廓：清爽、硬朗的极简造型面料：炫彩多色条纹产品篇——春夏趋势主题二：未来享乐主义营造奢华纯美的外观。优雅干练的日常工作服，另类俏皮、恣意放纵、跃动青春的魅力。采用色调和谐的纯色块，鲜艳而醒目，辅以反差鲜明的条纹图案和嵌花。散发浓郁的异国情调，仿若置身遥远的热带丛林。轮廓：蓬松、敞开、悬垂感强，如水般的流动感。面料：采用棱形凹凸织物的微细纹理，活泼动感的花样产品篇——春夏趋势主题三：未来乐观主义满怀乐观拥抱未来，同时保留五六十年代和八十年代的经典元素，让传统与创新结合，将柔美妩媚和活力自信完美融合。在时尚的日常服饰中融入体育运动的元素，通过图案和条纹展现阳光活力，引人注目，同时又不乏优雅矜持。青春洋溢、清新脱俗，突出简洁清纯的学院派风格，加入褶边和花朵构成别具一格的花样轮廓：五十年代清纯的学院风格，添加些许张扬的现代感。面料：天然本色的纱线，手感干爽，纹理细腻，亚麻混纺，极富吸引力。产品篇——春夏趋势主题四：未来的碰撞彰显个人风格的休闲款式，用似是而非的折中感张扬个性。去除了多余饰物，富有复古魅力的触感，丝毫不显矫揉造作。简洁设计、现代化功能与柔美娇俏的时尚感形成鲜明反差。度身定做精巧的手工工艺，更显高档得体轮廓：女装纤细贴身，裁剪得体，收腰修身。面料：全透明和半透明的超细面料。产品篇——秋冬趋势主题一：梵花芷水梦平和与经典，源于内心深处的渴望。似水与鱼，又如星星坠入璀璨的星河。她可以是信仰、文字、音乐、画笔……仿佛是对灵魂的考验。生活，不是支配什么更不是占有与操控什么。追求心灵的平和，镌写出生活的幸福与快乐，心灵的美丽花朵随之悄然绽放。主题色：大地生灵的纯真本色，带我们回归生命最初的质朴，寻找心灵的平和。廓形：对称合体、平衡形式：集圈、正反针、纬平卷边、夹条、凸条产品篇——秋冬趋势主题二：玛雅文明路玩捉迷藏的孩子躲进衣橱中却闯进了时光隧道，在爱语森林中寻找生命的种子。生命的种子在期待中长成参天大树，它解冻冰封的世界，将纯净美好的自然力量带入每个人的心中。让我们保有对自然与生命的敬畏，坚持不懈地追求梦想，重塑一个在梦幻和现实之间的个性世界。主题色：绿色调，那是自然的气息，伴随着人类文明的一步步走来。廓形：挑逗造型、不对称外形形式：提花、浮线、集圈产品篇——秋冬趋势主题三：几何异世界“几何”始终以整洁而不纷乱，低调而不张扬的姿态，穿行在优雅中亦保留着自身的棱角。她崇尚简练的中性美，传递着从“原点”出发，从“新”出发，奔向“未来”的理念。她打破那些建立已久的传统规范，以一种精确与冰冷的自由态度宣告精神世界的胜利。主题色：每一种颜色中都蕴含着内敛的灰色，朦胧中却又不失清新朴素廓形：直线型、硬朗、棱角分明、建筑美感形式：挑孔、正反针、浮线产品篇——秋冬趋势主题四：魅惑风暴曲“红”带着狂欢节般的热情推门而入，奏出魅惑人心的交响曲。她拥有暴风般百变的灵魂与魅力，摄人心魄。她“厚重、富有”，具有“蕴含”的张力。她那迷人的光晕，让我们欲罢不能。面对这样的激情与魅惑，就让迸发的灵感融入这场冬日的狂舞吧。主题色：张扬而不失传统，有神秘的巧克力色与诱人的黑莓色，亦有经过历史积淀的红与黄。廓形：垂坠、线条与外形有流动感、夸张、张扬形式：集圈、提花、挑孔、正反针产品篇——产品线延展根据新一年女装潮流的趋势，推出原有产品线新品的同时，考虑拓展产品线，以OEM形式进行逐步投放，加大产品的市场占有份额产品篇——面料春夏潮流——绸缎领航绸缎面料成为了最新巴黎时装周上设计师们的新宠无论新老设计师都运用了这种面料进行设计产品篇——面料秋冬时尚——四大主题之一变身魔法——婀娜多姿，中性而柔和的色系结合深暗而复杂的风格，却不容一点冷黑色的阴影。此趋势强调重量，变化万千的编织、镶嵌、罗素面料、云纹绸或珠光的外观、缎、双绉纱、锦缎、提花、暗哑和光泽的对比，以及烂花及刺绣等效果。图案看起来像迷宫、密文、书法和拼图。产品篇——面料秋冬时尚——四大主题之二大自然的真相——以全新的自然氛围，传达大自然光彩和勇气的讯息。羊毛成为主角，紧随其后的是具备超凡手感的天然面料，如亚麻、棉、苎麻、及皮革，配角则有动物纤维、较大型的编织、毛毡式处理，丰盈和很有风度的感觉。主题是以大自然为灵感，配合原始的图案，并渗入具时代感的变奏。产品篇——面料秋冬时尚——四大主题之三手艺的热枕——柔和及磨蝕性调色板的色系，犹如把时间成为魔术的主角。优质面料是来季的焦点。精致、典雅和豪华的羊绒、羊驼毛、兔毛、丝绸、高级羊毛，具光泽的质感，以至灵活的粘胶都是本季不可缺少的元素。装饰图案带出绘画艺术的时尚。提花的设计可以是天鹅绒烂花、压印、刺绣、绗缝、民俗图案以至复古式的修饰。产品篇——面料秋冬时尚——四大主题之四乐!极!——多元文化混合在调色板上，处处洋溢着欢乐和标新立异的风格。混合面料可有趣地结合多元化且俏皮的造型;多色系的针织;合成纤维结合混纺丝绸(醋酸纤维)，面料具有保暖和舒适的感觉;羊绒、兔毛、软马海毛;或辅以振奋人心和诱人色彩的面料;丝绒、植绒、绣花、红狐、肋骨状，以至细致入微、媚俗美学的室内设计图案、涂层以至纽带处理。这一切都能把精致而不失欢乐的着色发挥得淋漓尽致。产品篇——色彩主题一成熟稳重女装风格包含了色度较深的泥黄、褐灰、土褐这些较暗色调和部分色度较浅的色度鲜黄、橘红、魅紫红。建议采用一深一浅的搭配方式，以深色为底色，亮色为点缀，让稳重中不乏亮点的装饰。产品篇——色彩主题二海洋风格包含了三种不同色度的蓝，湖水蓝，天蓝，淡绿蓝，浅灰珊瑚白和珊瑚嫣红同样透露海洋生命的气息，这个组合主打清新感觉，对色彩上的相似，允许了这组合内色彩间的自由搭配。产品篇——色彩主题三温暖甜美包含粉玫红、淡浅粉红、珊瑚红、浅米黄、浅灰白和暗橘黄，所有色彩都是暖色系，粉红色调的色彩占多数，能表达出小女孩的甜美，同样可自由搭配。产品篇——色彩主题四异域风情包含三个色组，泥黄与金黄、湖绿蓝与幽蓝、藕色与暗橙。这些色泽都偏亮，同时饱和度极高，感觉敦厚纯正。色彩艳丽带有异域风情的不羁和活力。产品篇——单品多变蓬裙产品篇——单品同色西装产品篇——细节产品的潮流少不了细节的添色，时尚女装点缀成为设计师们作品中不可忽视的细节，新一季的女装细节——波浪产品篇——规格尺寸S码（155/80A）M码（160/84A)L码(165/88A)XL码(170/92A)26码（1尺9寸）27码（2尺/臀围2尺7）28码（2尺1/臀围2尺8）29码（2尺2/臀围2尺9）产品篇——价格定位1、定价策略春秋商品零售价定价原则：成本价*1000%秋冬商品零售价定价原则：成本价*600%平均商品毛利800%2、始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势。在终端销售中配合商品销售周期及时做出价格调整，始终保持阶段性领先价格优势。定价方面：分析行业和竞争品牌主销产品线，寻找价格敏感度较高的产品，每一类产品中都需要设计多个主推产品和经典产品，提供比参照竞争品牌产品更具有竞争力的价格。而其他产品保持合理的定价。销售调价方面：关注市场销售数据，在终端销售中配合商品销售周期进行调整并给予经销商价格建议，始终保持阶段性领先价格优势。产品篇——差异化定制根据产品所定位的消费客户群体特征，真正打造成高端产品，高品质的面料，良好的舒适度，让客户深切感受到高品质的产品。推出DIY产品服务，根据客户的个性化需求，选择面料、色彩、款式，使产品符合客户的身材需求，将其修饰的更加具有女性化、曲线化的特质。打造成高端消费者的私人制衣房。市场推广篇市场推广篇——阶段式发展战略强力推广品牌新概念,建立品牌产品核心竞争力阶段围绕新概念方向集中精力打造中国高端女装第一品牌，并以百货商场专柜模式为主要销售渠道，培养高端市场消费环境下的品牌核心竞争力，同时为下一阶段渠道化建设发展打下坚实基础。（2012-2013）重点发展加盟店、经销商、代理商的终端网络体系阶段以已有全面的商品结构优势为依托，重点进入全国性一线市场的开发阶段、全面开发加盟商、专卖店、经销商、代理商的阶段。（2014-2016）市场推广篇——战略目标销售目标1、2012年1建立专柜20家，实现销售年度实际回款：3960万元,纯利润792万2、2013年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：6480万元，纯利润1296万.3、2014年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：9000万元,纯利润1800万.4、2015年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：11520万元,纯利润2304万.5、2016年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际回款：14040万元,纯利润2808万.市场推广篇——战略目标发展目标1、建立重点目标城市市场的女装第一品牌地位，提升品牌知名度、扩大品牌影响力，加强品牌美誉度,由区域性闻名品牌向全国性知名品牌发展.最终稳居中国女装第一品牌。2、形成核心竞争力：有较强品牌策划能力和市场营销能力，并形成品牌策划到市场营销纵贯价值链的综合能力，完成由产品结构优势型向品牌优势型的转变。3、具备走出重点区域市场，实现全国性市场扩张的整体营运能力。市场推广篇——战略目标管理目标1、形成较强的战略规划能力和管理能力，完善组织结构结构和管理机制2、有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化3、有系统的人力资源管理体系，有较强的专业和管理人才的储备市场推广篇——渠道采取持续经营，有效布局的策略，选择一线城市或全国消费力强的二、三线城市一级商圈的A类百货商场及具有资金实力和管理优势、强势资源的优质加盟商、经销商和代理商为主要终端销售渠道，进行渠道组合布局。市场推广篇——分销选择基础运动行业内优质代理商，授权一级经销商，借助一级经销商的优势资源，以三级经销的模式迅速建立分销网络。放眼未来，降低进入门栏，提供优惠的开店支持政策，鼓励经销商早开店、开大店、快速建立形象展示、销售渠道市场篇——推广树立以国际化女装品牌形象为标准，运用品牌多维度互动推广，以关注客户及消费者心理需求，为核心推广要点。加强地方卫视、网络、时装杂志媒体投放及公关宣传，提高曝光率，提高知名度，结合社会各领域时尚信息或题材，采用事件营销和互动推广活动，引导消