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天猫主管部门的个人销售计划书(通用4篇)随着公司管制度的完善与规范化,为了沟通协调部门之前的工作安排,使工作有序开展,我们提前制定销售月工作计划就显得非常重要,制定工作计划时一定要学会合理设定和分解目标。您是否在思考销售月工作计划应该怎么写呢?下面是由三一刀客网友为大家分享的“天猫主管部门的个人销售计划书(通用4篇)”,希望能为您提供更多的参考。天猫主管部门的个人销售计划书篇【第一篇】一、5月份销售数据分析班组业绩:A95052B81298二、5月份货品分析1、五月份货品大类销售排名(前五)①短袖POLO②短袖衬衫③休闲裤④短袖针织⑤鞋子2、、五月份货品库存分析①以销售夏装为主,大尺码货品断码严重。②淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。③休闲裤和牛仔裤库存占比差不多,但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。④鞋子库存少,但销量比较好。三、5月份人员分析1、班组差距比4月份缩小,主要是店助有了更合理的规划,对指标更敏感。2、整体积极性有所下降,缺乏激情。3、个别员工情绪化,导致完成率极低。4、人员招聘不是很顺利,目前店内还需要招2~3个店员。四、6月份销售目标销售18万元、附加目标:2、会员目标:15、完成率目标:100%五、6月份具体工作计划1、人员招募1预计存在问题:靠网络发布的招聘信息重复率太高,效果不好。2实施方案:关注地方性招聘会,去相关品牌挖掘销售精英。3实施时间:月初4完成时间:10号前人员到位。5跟进方法:发动店助,由两个店助跟进。2、指标达成率的奖惩(与5月份相同,效果OK)1预计存在问题:店员普遍对惩罚方式不愿意接受,可能会适得其反。2实施方案:当天日销售排名处于区域七家店最后一名,第二天集体上连班,处于倒数第二名,第二天店长店助上连班。当天日销售排名处于区域七家店第一名,每人奖励1000元销售。3实施时间:每天4完成时间:第二天5跟进方法:每天明确当天指标,分时段跟进指标。31预计存在问题:月初人员不充足,新人刚培训结束,端午小长假有点压力。2实施方案:每周一开店助会议,分析上周销售数据,根据完成情况定下周指标。每天早班会确定早班指标,下午例会确定晚班指标,第二天总结和分析昨日数据,汇报个人业绩,根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。3实施时间:每天4完成时间:6月份4、会员维护1预计存在问题:之前有部分会员跟换了联系电话,导致会员的部分流失。2实施方案:整理所有有效的会员信息,分配到班组,由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息,重点维护。到店消费的会员核对联系方式,挽回流失会员。3完成时间:10号之前4跟进方法:每天回访10个会员。5、陈列维护1预计存在问题:并不是每个人都能主动去做陈列维护,更侧重于做销售。2实施方案:陈列细节标准作为本月考核的内容,与考评奖挂钩。3完成时间:每天交接班任务之一。4跟进方法:每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作,出现问题必须整改好才能下班。天猫主管部门的个人销售计划书篇【第二篇】下面是我对四月份的工作计划与安排:首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的.培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于四月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。1、自制户外宣传资料外发,重点区域下桥xx市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。6、重视网络开发利用,达到经纪名下,日常利用网络四个以上。天猫主管部门的个人销售计划书篇【第三篇】一、工作要求月销售工作计划范文1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的`地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。天猫主管部门的个人销售计划书篇【第四篇】随着1月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,汽车销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触汽车销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状。现在特对2月分工作制定以下房产销售工作计划。1、9月份北大销售部共实现销售4台,其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。2、进行了多次市场走访工作,尤其针对xx市内进行了不间断的市场走访工作,收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。3、本月实施了多次xx市内的小型车展活动,在xx广场、xx广场、xx美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在xxxx的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。4、本月由于汽博会的举行,公司的客户进店数量又出现了下降,导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设,本月的卡车咨询数量明显提高,但是长春等地的一级经销商互相争抢客户,价格都让到低价,基本没有什么利润可言,使公司的解放销量也遇到明显阻力。5、分析销量低迷的主要原因,我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌,我们已经上报的公司外部形象的设计样稿,希望公司领导如果觉得可行,请尽快批复。如此进行下去,时间不等人,我们会损失很多客户的。6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足,始终没有到货,尤其是悦悦车型,时间跨度太长。迟迟不到车,会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱,库存控制力下降也影响着销量。7、公司目前的活动太少,屈指算来,跟去年同期相比,公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有,客户来电数量又不断下降,分解的销售部缺乏团结和向心力,这些都是目前急需解决的问题。长此以往,势必使公司受到损失。
本文标题:天猫主管部门的个人销售计划书(通用4篇)
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