海信电视机营销渠道冲突研究——家电连锁崛起背景的分析

西南财经大学硕士学位论文海信电视机营销渠道冲突研究——家电连锁崛起背景的分析姓名：王林建申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：朱敏20051101海信电视机营销渠道冲突研究——家电连锁崛起背景的分析作者：王林建学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文赵艳基于合作博弈论的我国家电企业营销渠道研究2009本文运用合作博弈论，对当前我国家电企业营销渠道问题进行了定性与定量的分析，提出我国家电企业应采用合作关系的营销渠道策略。并在此基础上，构建了基于合作关系的家电企业的营销渠道以及对此进行评价，以期对我国家电企业以及其他类型企业在营销渠道建设方面产生一定的借鉴与指导作用。本文完成的主要工作有：第一，对营销渠道、合作博弈的概念及发展进行了介绍，具体的分析了目前我国家电营销渠道的现状，对家电营销渠道在模式、存在的问题、面临的机遇与挑战等多个方面进行了系统的分析论证；第二，对我国家电营销渠道进行合作博弈论分析。在介绍家电企业与零售商合作的意义后，对家电企业营销渠道进行合作博弈分析，提出合作关系会使合作成员获得更多的利益，并举例说明收益如何分配，才能使得合作营销渠道成员更加具有积极性；第三，提出对我国家电企业营销渠道成员合作关系构建。最后是对我国家电企业基于合作博弈论建立的营销渠道进行评价。2.学位论文朱明家电企业营销渠道管理研究2007我国的家电行业己经进入成熟期，随着新技术的应用，新家电产品将不断涌现从而创造新的需求，成为家电行业发展的动力。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。由于流通领域的变革而导致营销渠道多样性，在以家电专业连锁模式为代表的新兴终端兴起时，主营销渠道演变为对新兴终端的联盟和直营零售的渠道模式为主，以网上直销为突破，以传统的代理制为辅，渠道重心将下移。家电企业必须根据自身特点，优化渠道策略，提高渠道管理水平。本文以科龙电器为个案，对科龙电器当前的营销渠道存在的问题做出了相应的分析，通过将渠道理论与实证有机结合，为我国的家电企业在营销渠道变革所面临的主要渠道问题进行剖析，进而寻求营销渠道的优化策略和营销渠道管理的要点。提出了我国家电企业营销渠道优化策略，即应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式；充分利用现代物流技术和现代电子信息技术加强渠道成员分工、协作，获得协作效益。指出了营销渠道变革中的家电企业营销渠道管理的要点，即营销渠道设计的关键、经销商激励、营销渠道冲突管理、营销渠道评估与控制管理等。家电企业要不断调整其营销策略和加强渠道的维护管理，在几类渠道运行中，及时关注各渠道之间的动态和信息，识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力，进一步提升企业营销竞争实力。3.期刊论文胡左浩.欧阳桃花.段志蓉日本家电企业营销渠道模式的动态演变及其特征分析--从控制关系到合作伙伴关系-中国工业经济2004,(9)本文通过分析日本家电企业营销渠道模式的动态演变过程,系统地揭示了不同时期日本家电企业的营销渠道模式的特征,并指出了日本家电企业营销渠道模式演变的驱动要素.本文的研究结论对转型期的中国家电企业的营销渠道战略变革有借鉴意义.4.学位论文杨臣家电企业营销渠道控制模式与策略研究2006随着全球经济技术的发展和市场竞争日趋激烈，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。渠道在营销过程中正是承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能。随着买方市场的形成，需求方在市场中处于强势地位。生产企业不得不开始重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用己经越来越突出。现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争。经历二十多年的发展，我国家电行业已经从导入期、成长期，发展到了成熟期，生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，我国己经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈，已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。家电产品的特殊性决定了家电业在营销方式上和其它生活消费用品存在很大的差异。这就要求企业在营销渠道建设上综合考虑产品性质和市场竞争的需要，合理构建营销渠道，并应对市场环境实时调整。营销渠道优势的重要性在家电业已经普遍形成共识，“决胜于渠道控制”成为众多家电制造商谋求生存之道的战略选择。营销渠道的维护和控制是发挥营销渠道功能、强化营销渠道优势的重要方面，它和营销渠道构建是“同一硬币的两面”，不可分割。本文阐述了家电企业的发展过程，和当前所面对的一些问题。家电业的渠道控制，重点在经销商，如何选择、激励、监督经销商，避免厂商冲突和恶性市场竞争，是本文论述的重点。5.学位论文卓素燕我国家电企业营销渠道整合研究2005随着家电行业竞争的日益激烈，营销渠道的管理成了企业取得竞争优势的关键一环。近年来在家电分销中日益凸现的问题，逐渐成为制约企业发展的瓶颈。企业要发展就必须对现有的分销体系进行重新思考，加强对其的管理。为此，本文对我国家电企业营销渠道整合问题进行研究，并针对有关问题提出相应的策略和方法。首先对营销渠道整合的基本理论作了阐述，为下文的整合研究奠定了理论基础；然后，对我国家电企业目前的营销渠道体系及分销状况进行了分析，针对家电分销中存在的种种问题，建立了营销渠道整合模式，并提出了渠道整合的具体措施即从渠道内和渠道间两个方面对渠道进行全方位的整合；最后，提出营销渠道整合效果的评估方法及成功实施整合策略的几点保障。6.期刊论文殷南江.YINNan-jiang家电企业营销渠道变革探析-湖南税务高等专科学校学报2006,19(6)我国家电企业从70年代产生至今,其营销渠道历经变革,厂商之间争夺渠道权力,冲突不断.渠道变革的原因有基于渠道的成本和权益、厂商之间的力量对比和区域市场的属性.新一轮营销渠道变革势在必行.7.学位论文王宝玲中国家电行业营销渠道扁平化研究2008中国家电行业经过几十年的高速发展，目前正处于生命周期的成熟阶段，其最重要的表现就是竞争的白热化，产品的普及化，边际利润的趋零化，而随着中国消费生活水平的不断提高，消费需求也越来越多样化。与此同时，家电产品同质化、家电价格战带来的两败俱伤以及家电促销手段单一，使得家电企业不得不从营销渠道上寻找出路。本文正是基于此种背景下，对家电企业渠道扁平化的一系列问题展开研究。本文研究的目的和意义首先在于解答家电生产企业为什么(why)要选择渠道扁平化模式的问题，即研究家电制造商是什么环境迫使它们做出选择，也就是选择主动改变还是被迫接受的问题。无论是从契约理论有关交易成本的角度，还是从新型中间商理论的效率论角度，或是从中间商再组织理论的角度对家电企业营销渠道化进行研究，都得出同样的结论，那就是，家电企业渠道扁平化是企业在日益激烈竞争中不得不做出的选择。接着，解答家电业怎样(how)进行渠道扁平化的问题，即渠道扁平化设计与选择的问题。然后回答了企业一旦决定采用扁平化的渠道模式，具体该选择哪一种(which)等一系列的问题。最后，以家电渠道扁平化一种实践前沿--品牌家电网为案例，分析信息化平台下家电企业渠道的扁平化新模式。本文主要采用规范性研究和案例分析相结合的方法进行研究。在本文的第一章至第四章，主要用资料分析法，通过文献综述分析营销渠道的相关理论及应用模式，经分析得出传统营销渠道模式的不足之处。第五章，本文采取综合分析的方法，通过对前人理论研究和家电业发达的德国及日本的家电营销渠道实践，总结出中国家电业营销渠道模式，并对不足之处进行了分析，得出中国家电渠道扁平化的未来趋势。第六章，通过案例研究对一种家电渠道扁平化新模式进行了全面分析。在整个过程中，本文通过理论与实践相结合的方法，对各种问题给出了相应的答案。本文写作的背景还在于当今是互联网的迅猛发展的时代，这就使得企业渠道构建越来越依赖信息化的平台，基于此，本文在总结前人研究基础上，创新性地提出了渠道扁平化的概念，并创造性地提出家电企业营销渠道新模式--副一层渠道模式，并通过案例对其进行了系统的分析和研究。8.学位论文李勇我国家电企业国内市场渠道变革策略研究2007我国是一个巨大的市场，经过20多年的发展，我国家电产业已经步入成熟发展的时期。国外对中国市场这块蛋糕也是虎视眈眈，加上中国加入WTO之后，市场彻底放开，中国家电制造业除了要在本土与同行竞争之外，还要积极考虑拓展其它市场，如果能在本土获得市场经验，将有助于将来在国际市场上与发达国家企业进行竞争。然而，面对同质化严重、价格战乱飞的国内家电企业，在产品、价格、促销等方面对厂家和消费者逐渐失去吸引力的今天，单凭产品、价格、促销这些策略来获取竞争优势已变得越来越困难，不易被对手模仿的可持续核心竞争力是每个家电企业苦苦追求的目标。而营销渠道作为一种极为重要的无形资产，已成为当今家电企业关注的重心。创建销售渠道竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一，也是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。而怎么结合企业的实际情况，对原有渠道模式进行调整和变革，树立有竞争力的渠道模式更是众多家电企业在不断探讨和实践的重要目标之一。因此，进行渠道变革是中国家电企业生存和发展的必然之路。全文共分为五章。第一章为营销渠道的理论概述，主要是从渠道开发和渠道管理这两方面进行理论阐述；第二章对我国家电行业的现状及主要营销渠道状况分别进行了分析，指出未来的渠道发展趋势；第三章从我国家电业目前存在的问题和困难入手，结合营销渠道的理论来分析促进我国家电企业进行渠道变革的众多因素；第四章以渠道扁平化及渠道融合等渠道策略为实例，探讨家电企业进行渠道发展的变革策略；第五章对家电企业进行渠道变革时在利益及风险上进行了分析，并指出了怎样应对变革中的风险；第六章在前面几章的基础上进行总结，并提出自己的看法和建议。9.期刊论文任燕我国大家电企业营销渠道问题探析-商业研究2004,(23)我国大家电企业营销渠道目前存在着渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标市场趋同等问题.其直接原因是核心技术危机和失去理智的价格大战;深层原因是技术创新不足、渠道创新不足和市场制度问题.经过分析后认为:采取让渠道升值、以新组合的渠道代替旧组合的渠道、提升渠道运作效率、开拓新市场等策略,成为众多家电企业的必然选择.10.学位论文余中平我国家电营销渠道研究2003中国家电业经过20多年的迅猛发展,已经在世界家电行业占有了一席之地,随着家电市场日趋成熟,家电产品日趋同质化,消费者的购买行为更加理性化,家电业间的竞争已经从产品转到销售渠道了,而家电企业如何选择适合企业自己和市场的分销模式,家电企业如何对营销渠道进行有效的控制和管理,这些问题都是各家电企业当前营销工作的重中之重,这关系到家电企业现有在甚至未来.该文将分三个部分来研究家电营销渠道,第一部分主要回顾家电渠道的发展史和对渠道成员的现状进行了分析;第二部分主要探讨家电渠道的各种渠道模式的优劣以及渠道中存在的冲突;第三部分主要探讨了渠道模式的选择和渠道管理.本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d62a1fe9-1bf1-46c7-a7bf-9dd500fa3b62下载时间：2010年8月17日