销售信用风险控制和帐款回收技巧—2

财务分析是滞后的和综合的比较好的方法是建立一种收款流程来加强对应收款的控制按照固定的流程避免不良状况的发生财务人员的思维通常是线形思维，业务人员的是思维是创造性思维减少70%委托追帐销售部门对其有直接责任，但不应直接对客户收款进行管理，这样适合分权管理和内部牵制原则！最好由财务进行管理。容易了解有没有官司，投诉等。成本高起码要求每月业务员对客户信息进行更新信用等级评价方法高层领导的品德流动资产—存货—待摊费用减去此项是比较稳健的表现比较典型的分析案例先打分，再加权，后分信用注意5000—4000—800（不良资产）资金周转次数指标分析：边际利润分析非常棒！！！！！！比较好此方法是比较科学的方法销售部经理批准