科研人员年度工作计划汇报范例有哪些3篇

科研人员年度工作计划汇报范例有哪些3篇新的一年很快到来，根据公司的指示，我们在新的一年要有工作计划。只有规划好网络销售年度计划，未来工作才会更有干劲！网络销售年度工作计划怎么写好呢？请您参考下载三一刀客网友辑为您编辑分享的“科研人员年度工作计划汇报范例有哪些3篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。科研人员年度工作计划汇报范文有哪些篇1一、网络部日常工作：1、网络主管日常工作：1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词，否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页，推广单元状态)。查看关键词的排名，查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。2、其他工作人员日常工作：(注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务)上午：8:30----9:301、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。2、免费空间上传新闻5条。9:30----12:00每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率)百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率)每天加1个百度群，群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)下午：13:30---14:001、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。14:00----15:001、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。2、论坛。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。15:00----17:001、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。17:00----18:003、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个大概，对于个别有疑虑的，再具体看下。每日学习一个知识点(SEO优化，网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。二、周工作：每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。三、月工作：每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结经验，制定新的营销策略。四、网站质量度目标计划：1、3个月：所有网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。2、6个月：网站访问量不低于1000，网站的转换率不低于5%。3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于20xx。4、12个月：访问量不低于3000。五、网站年度目标五年计划：六、网络部员工考核方案：1、员工考核表：2、考核细则说明：基本工资：2500元/月，绩效工资1000/月。薪资组成：A+B+CA：业务水平，基本工资B：执行力，50%绩效工资C：行为指标，50%绩效工资A：160，基本工资全额发放，差一分扣10元。例：A=150，应发金额=基本工资-(160-150)x10B=90，全额发放，否则差一分扣5元。例：B=85，应发金额=50%绩效工资-(90-85)x5C=40，全额发放，否则差一分扣10元。例：C=35，应发金额=50%绩效工资-(40-35)x103、员工考核评分标准：以工时计分，平均一个小时的工作量计1分，具体工作内容参考细则如下：一、美工人员网站首页页面设计：8分；网站栏目页面及专题页面设计；4分；网站最终页面设计：2分；网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：分；难度2:1分；难度3:分；难度4:2分)5、易拉宝、宣传彩页设计：1-2分；(难度1：分；难度2:1分；难度3:分；难度4:2分)6、PPT制作。(难度1：分；难度2:1分；难度3:分；难度4:2分)7、简单视频制作。1分。8、网站各种logo图片的修改。(难度1：分；难度2:分；难度3:分；难度4:1分)二、技术人员网站首页设计开发：24分；网站栏目页及专题设计开发：16分；网站最终页面的设计开发：8分；网站页面微调、代码优化、技术支持：1-4分；(难度1：1分；难度2:2分；难度3:3分；难度4:4分)；5、网站功能开发，改进：8-16分。(难度1：4分；难度2:8分；难度3:12分；难度4:16分)。三、推广人员1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计分。(文章部分要求原创，不能照搬)。2、每1个博客上传1条新闻，计分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言，每个计分，每天不少于5个。3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片1条计，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计分，每天不少于2个。每有1个自问自答计分，每天不少于两个。5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计分，每天至少1次点评。6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计分，每天至少互换1个友情链接。科研人员年度工作计划汇报范文有哪些篇2随着区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我毛司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售经理，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。一、销量指标至20xx年月日，区汽车销售任务万元，销售目标万元。二、计划拟定1、年初拟定《年度销售总体计划》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术交流：1本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！科研人员年度工作计划汇报范文有哪些篇3一，工作思路1，人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。2，打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。3，做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。二，工作计划1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等（由技术支持负责讲解）b、生产实践（由车间负责，我来协调）c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）e、新老业务员的交流，实战模拟（我负责）f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果）B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。C、培训时间：在一个月内完成。D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对