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参考资料,少熬夜!公司销售部年终工作总结范文【汇编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“公司销售部年终工作总结范文【汇编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售部年终总结【第一篇】这是一个关于销售部20xx年年终总结PPT,主要介绍了20xx年度销售计划完成情况、20xx年销售处工作回顾、20xx年销售工作存在的不足、20xx年区域销售形势分析、20xx年度销售任务及保证措施等内容。至高品质、至诚服务目录一、20xx年度销售计划完成情况20xx年销售计划:佛山销售处计划销售水泥、熟料合计370万吨(其中水泥260万吨,熟料1xx万吨)。20xx年销量完成:全年完成水泥、熟料销量万吨。其中水泥销量万吨,完成年度计划%,熟料销量万吨,完成年度计划%,综合兑现率%。较20xx年销量相比:水泥销量同比增长51万吨,熟料销量同比增长27万吨,全年水泥、熟料较09年增加78万吨,增长幅度%。、20xx年度销售计划完成情况-销量、20xx年度销售计划完成情况-销量、20xx年度销售计划完成情况、20xx年度销售计划完成情况-销售结构、20xx年度销售计划完成情况-销售结构、20xx年度销售计划完成情况-销售结构、20xx年度销售计划完成情况-销售结构、20xx年度销价完成情况(分工厂)、20xx年度销价完成情况(佛山地销)二、20xx年销售处工作回顾、搭建销售架构,完善市场布点,建立健全销售管理体系。1、佛山销售处坚持贯彻“人员配备到位、市场布点到位、物流引导到位、宣传推广到位、策略调整到位”的指导要求。以原英德海螺公司佛山市场部人员为班底,调入4名相关岗位有经验人员,招收8名应届毕业生。2、从20xx年3月份开始陆续完成了顺德、南海、三水、高明市场部的选点和人员进驻,并设立业务室、计划室,地销工作开展后,顺利完成了销售业务模式的转换,完善了核心区域市场的布点,销售人员贴近了市场和客户,提升了对区域市场的掌控能力和客户服务质量。3、通过反复研讨制定了管理制度和流程并装订成册,组织销售人员认真学习,建立健全了销售管理体系。驻外市场部建设情况参考资料,少熬夜!、扎实推进新增产能市场调研,摸清市场需求与竞争对手情况,合理市场定位促进产销有序衔接。销售处对佛山及周边区域核心市场开展了一期和二期市场调研,全面走访了水泥需求客户,建立健全了453家网点、138家制品企业、50家混凝土企业及部分工程客户的详细资料。研讨形成了佛山海螺新增产能拓展方案、产品定位建议及产销平衡建议,进一步明确佛山海螺公司销售定位。根据前期市场调研情况及区域竞争对手情况,完善了销售价格体系和销售策略,为投产后产销平衡做好充分的准备。、强化宣传推广,落实客户合作意向,合理组织发运消除客户负面影响。经过认真研讨、分析,锁定了26个经销网点客户及12家混凝土企业作为目标客户,并积极筹划在投产前(8月6日)召开了客户座谈、参观活动,制作和发放了客户经销牌证,通过参观、座谈,彰显公司的综合实力和合作诚意。与27个合作意向强烈的客户签订了合作意向书,搭建互通有无、互相交流、互享商机、携手合作的沟通平台,增强了客户合作的信心。销售人员深入现场,加强部门之间的协作,合理组织生产,不断提升发运效率,确保佛山海螺公司投产后产销衔接工作完成,从8月23日的首车发运,到9月14日日发运量5140吨的产销平衡目标,xx月23日销量突破7000吨。、准确把握市场供求趋势,超前谋划亚运应对措施,推进区域行业协同提升效益。积极开展与区域主要地产企业沟通,增强相互之间的信任度,稳定区域销价。掌握华润等外来水泥的库存、发运及价格变化情况,利用区域的资源优势,与竞争对手进行价格联动,共同提升销价水平。年度内公司共进行9次价格调整,其中袋装价格上调95元/吨,散装上调80元/吨,袋、散装上调1xx元/吨。、树立区域一盘棋思想,积极推进代销业务开展,确保区域整体经营目标的实现。在广东区域销售专业小组的统筹领导下,以区域利润最大化为目标,充分研讨,集体决策,统一销售思想,灵活制定阶段性销售政策,稳定佛山海螺的销量。在亚运期间公路查限力度加大,主动与区域客户和运输单位协调,积极拓展清新、英德公司的代销业务,确保了清新公司大窑的稳定运行和区域整体经营目标的实现。在公司熟料供应不足的情况下,加大顺德区域水路客户的拓展,提升英德海螺袋装水泥的发运量,市场占有率得到了稳定和提升。、开展市场部经理公开竞聘活动,营造了积极向上的竞争氛围,提供了公平、公正、公开的职业发展平台。为进一步完善市场布点,提升地销市场部的管理水平,同参考资料,少熬夜!时为全体员工提供更广阔的职业发展空间,结合公司各市场部的运行情况及未来的发展需要,xx月2日销售处主办了管理岗位竞聘活动,公开竞聘肇庆、三水、高明市场部负责人,新进人员踊跃参加,既选拔了人才,又营造了内部竞争氛围,极大地鼓舞了新进员工的上进心和职业规划热情,为后备人才的培养创造了良好的氛围。定期开展两考一评并结合开展周考评对业务人员的工作质量和工作效率进行考核,销售人员工作主动性和积极性得到提升。三、20xx年销售工作存在的不足四、20xx年区域销售形势分析、20xx年区域宏观经济分析及需求预测:20xx年,佛山市政府将把“四化融合、智慧佛山”、十二五规划、落实《珠三角规划纲要》与整个发展相结合,实现四年大发展的规划,经济增长仍将保持平稳增长的态势,预计20xx年佛山市经济保持12%的增长速度,固定资产投资额1700亿元,水泥需求1500万吨。、20xx年区域行业发展趋势及供应分析:预计佛山市20xx年区域水泥市场需求约1500万吨,地产粉磨企业及中小旋窑企业的水泥产量约990万吨,地销约占80%,地销销量为950万吨(含佛山公司),区域内水泥缺口约550万吨,主要由海螺、华润、越秀、中材、台泥作为补充。五、20xx年度销售工作完成保证措施、把握市场供求趋势,积极推动局部区域市场协同,稳定价格提升效益。主动加强与地产企业的沟通,每月定期走访,通过交流、研讨方式,进一步增强相互之间合作意向和信任度。通过区域和华润等外来水泥企业的加强沟通,积极推动局部区域市场协同。提前谋化好水路发运,充分利用公司的码头优势,扩大销售半径,提升市场占有率。、加强市场宣传推广,调整产品与客户销售结构,提高核心市场竞争力。继续加大对优势区域的客户拓展,持续开展产品宣传、品牌推广活动,不断提升客户的认知度和认同度,并通过年度客户分析、评价活动,不断筛选优质客户。加大低标号市场的拓展,努力提升佛山海螺低端水泥的销量,充分发挥核心市场的作用。不断优化客户结构和产品结构,将资源向利润水平高的区域和产品倾斜,谋求公司利益最大化。、强化区域一盘棋思想,规范代销业务操作,促进区域销售目标完成。继续按照区域销售专业组的统筹部署,以区域利润最大化为目标,按照综合竞争力最优的原则,瞄准局部市场,全力拓展清新海螺高端水泥和英德海螺级水泥。参考资料,少熬夜!不断规范代销业务及重点工程业务的管理,提升工作效率和工作质量,确保全年代销任务及区域销售整体目标的完成。严格按照重点工程管理要求开展流向抽查,确保重点工程流向受控,杜绝违规违纪现象发生。、继续加强人员管理和培训工作,不断提升业务技能,增强销售队伍的战斗力将市场部的日常培训常态化,根据销售人员的实际需求,制定合理的、有针对性的培训计划,落实培训责任人,采取“帮、传、带”的方式,快速提升新进人员的业务技能和综合素质,销售处负责对培训效果的验证、和考核,通过培训工作的开展以及自身的学习,不断进行总结、完善、创新,提升培训水平和造血功能。注重销售人员的业务过程控制,加强对业务人员的日常拜访管理和日常工作行为的过程管理,采取不定期抽查和定期检查的方式,监督业务人员的日常行为,确保销售人员能严格自律,遵章守纪。、明确销售目标和责任,加强考核和激励力度,严格执行销售计划分解、落实:做好20xx年各部门销售计划的分解工作,落实到客户,责任到人,部门销售计划要做到日兑现、周平衡、月考核;不断的总结销售工作中的得与失。合理、科学的编制月度、季度计划,并制定相关考核措施确保计划兑现、风险防范。完善业务人员的考核激励制度,真正提升业务人员的市场拓展积极性和风险防范意识。、强化内部基础管理,提升销售管理水平,防范经营风险。以年终检查整改为抓手,认真梳理内部基础管理的薄弱环节,加强市场部的日常基础检查,强化销售业务室的检查、督促、指导职能。加大对培训效果的验证和考核,规范特殊价格政策的审批、洽谈、合同办理流程。完善和修订人员管理、考核激励、流向管理等销售管理制度,不断提升全员的综合素质,提升销售管理水平,有效防范销售业务风险和公司经营风险。销售年工作总结【第二篇】还记得第一次写XX年的工作总结,我几乎无话可说,半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到繁荣不到一个月,只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今,在华锦工作快4个月,在工生活上都有很多的改变,工作方面也有很大进步,无论那个方面都可以信手拈来,得心应手的写出自己的工作总结了。当我还沉浸在春节的热闹,朋友团聚的快乐的时候,新一年的工作又开始了,这个时侯最深刻的体会是,我从此再也不是学生了,是社会的一员,有新的使命,新的目标。因为年轻,参考资料,少熬夜!新的一年,当然意味着新的起点,新的希望……。回到办公室,发现有很多改变几个同事都辞职了,我很不明白,为什么要离开?也许他们有新的职业规划,也许他们想去更适合自己发展的地方,也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑,但我只有一个信念:既来之,则安之。年前,我换过几次工作,我最深刻的体会是,不是要环境适应自己,而是要改变自己去适应环境,然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境,只有在一个地方安心的工作,才会积累经验,积累人生宝贵的财富。从一月到三月,对产品知识的掌握更加全面了,开始只是大致认识各种类型,现在经过和客户谈判等,对一些细节也更加深入。这要归功于戴总,一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于,杨师傅不厌其烦得给我们分析原理,以及一些产品问题。我相信通过不断的积累,我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家,对于客户有问必能答,而且要回答得有理有据。在工作进展方面,只有用和客人之间的交流来说明:第一。2月份以来,我开始使用阿里巴巴帐号,这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘,这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间,提高效率,我开始研究如何让我们的产品排名靠前,从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子,询盘量有所增加,这样客户量积累才会增加,也更有希望从客户中获取订单。第二。通过阿里巴巴,以及国内外一些网站开发客户,2月份开始有样品单,3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌,也是收获最大的一个月,从月初到现在一共有3批客户来参观工厂,最后下样品单的客户只有一个。尽管如此,我还是很满足,这些客户都是经过我不断联系,才有机会让他们来参观工厂。第三。老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的,而在这样的条件下,我们更要加紧老客户的联系,一旦经济形势好起来,让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长,所以有联系的客户相对有限,所以新客户的开发也在有序的进行。春天到了,虽然外面的世界花花绿绿,而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季,我们要借这个机会养精蓄锐,争取在秋天也所收获,同时,也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!转眼即逝,xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终参考资料,少熬夜!贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情
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