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参考资料,少熬夜!月度个人工作总结范文通用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“月度个人工作总结范文通用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!月度总结【第一篇】不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的情况在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下:1、电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。参考资料,少熬夜!2、深入学习产品知识措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:(1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!月度工作总结【第二篇】本月的语文教学,我不断地尝试着改进教学手段方法,并积极进行课堂教学改革实践,和同仁一起研讨,有所收获,也有所思考。现在将这一个月的四年级语文教学工作总结如下:一、加强教学研修,提高自身业务素质。现代的教育需要一个善于教研的教师。要求我们教师都要不断吸收他人的营养。所谓“它山之石,可以攻玉。”一个教师在信息爆炸的今天,只有不断充电,不断学习,才能成为一个“大写的”教师。为此,我积极探索,大胆实践,努力实施创新教学,积极发挥每一名学生的积极性,主动性和创造性,让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中,我鼓励学生敢说敢为,引导学生能说会做,不断促进学生各方面素质的提高。为了更好地促进教学,我认真备课,上课,辅导和批改作业。每一环节我都精心设计,力求做到学生愿学、乐学。二、阅读经典,提升学生文化素养。诵读经典,体会祖国浑厚的文化底蕰。我的努力方向是学生的古诗文诵读。在教学中,针对我们四年级学生的实际,充分激发他们的古诗文诵读积极性,激发学生背诵古诗文的兴趣。为了更好地培养学生的自学能力,我一直要求学生坚持写阅读笔记,并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果,通过手抄报等形式进行展示。三、阅读教学向趣味倾斜、以激趣为主。本月份,我的目标是学生的阅读能力的提高。我认为首先应加强学生基本技能的培养。学生的基本技能的形成以基础知识的全面掌握为前提。我在语文基础知识的教育教学上狠下功夫,进而不断巩固基本技能。抓好探究性学习方法的研究,让探究性学习方法真正为教师们所掌握并灵活运用。注意发展学参考资料,少熬夜!生的能力,强化好奇心,启发学生敢于想象,勇于质疑,鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维,努力开发学生思维的深度与广度。教学中始终坚持以学生为主体,以教师为主导,教师的创新建立在此基础上。搞好创新,积极实施探究性学习方法的研究,让每个学生都成为探究性教学的主体。积极创设情境,让学生在探究性学习中培养兴趣,激发好奇心和求知欲,使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考,鼓励学生自主地发现问题,提出问题和解决问题。改革教法,注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导,给学生学习充足的时间与空间,让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨,迸发学生好学的火花。总之,经过一个月的语文教学工作,我的教育理论水平有了一定提高,课堂教学方面也有明显进步。但也有不足,如本班部分学生不遵守纪律,爱搞小动作,成绩不够理想。今后立足实际,开拓进取,不断前进。对这部分问题学生加强指导。月度工作总结【第三篇】你六月份的工作已经结束,做销售经理的我非常感慨,这一阶段下来自己努力也进步了很多,汽车销售是一门技术,我也是一门需要会说的事情,来到这边工作三年的时间,现在成为一名销售经理,这非常的不容易,我对自己这一阶段的工作也是非常的认可,我相信在今后的工作当中,我会把这些,继续发挥下去,也就会认真的去执行好工作,生活当中的每一件事情,先总结一下。是风是非常不错的一个月,我们取得的成绩还是非常可观的,汽车销售虽然说需要花很多的时间,但是我们团队还是比较认生,对自己的工作也有一个很好的方法,看到自己团队每个销售工作人人都那么认真,那么努力,我也是非常欣慰的,仿佛看到了当初的自己,也是那么的努力,那么认真去认真的做好销售工作,每卖出一台汽车,就是对自己的一个肯定,就是对工作的一个提升,想想之前自己也是这么过来的,现在作为销售经理的我,更多的是去想着怎么让,员工提高自己的能力,让更多的人掌握一定的销售技巧,工作上面更进一步,这是我现在在追求的事情,我也希望大家能够把销售工作做好,把自己身上的每一件事情落实到位,只要做到了这些事情,才能够说自己合格了,做汽车销售工作需要花更多的精力,更多的时间,这一阶段的工作不是证明自己所有,而是让自己有一定的经验,去做好接下来的事情。六月份我们取得了不错的成绩,大家都得到了一定的提升,而我管理的团队也是比较有收获的,一直都在坚持,一直都在用心,我作为名销售经理,能够管理好一个团队是非常的不容易做汽车销售工作,需要耐心,需要进步,我也希望自己在下一阶段的工作当中得到提升,虽然作为你销售经理,但是我时时刻刻都希望能够让更多的人得到进步,而不是自己在工作当参考资料,少熬夜!中有收获,回顾,四月份大家都是非常的努力,有过很多的拼搏,也有过很多的认真,努力实现对自己要求的同时更进一步,这是对工作的执着,也是对工作的一个认真,我相信我能够做好,能够把更多的时间跟精力投入进去,去证明自己是可以的,虽然说一个月来非常的短暂,但是这其中经历的每一件事情都让我受益匪浅,让我有了更多的经验,虽然不是很多事情都能够顺心顺意,可一定要让自己有信心,要学会接受做一名汽车销售经理,我需要有这样的心态,需要让自己稳定下来,五月份我肯定更加拼搏。月度总结大全【第四篇】元月份的工作已将结束,本班没有取得领导所期望的成绩,最主要的责任还是在于我,没有把班组的工作推动的更出色,作为一个班组的带头人,没有真正的领悟一个班组的强战斗力的三大标准,不能很好的带动大家心往一处想,劲往一处使,也没有转变以前的工作态度,导致自己在工作中随心所欲,没有深入的推行我们的九大模块和各项管理工作融为一体,会议管理模块规定,要求上一个班的班长必须参加下一个班的班前会,汇报生产情况,但是由于一些原因,没有参加,被领导考核,这都是自己的工作做的不够扎实,让班组受影响,也辜负了车间领导对我的信任和期望,一月份班组工作总结。出了任何原因,都不能讲究客观原因和理由,要敢于承担自己的责任,在春节期间,车间要求要加强对员工的管理,而我们却违背了车间的制度,没有按要求对班员进行考评和考核,放松了对他们的管理,这是愧对于领导对我们的信任,这也是对员工的不负责任的一种态度,我们更应该深刻的反省自己,接受领导的批评。今天借此契机,将这个月来工艺四班的工作情况从以下几个方面作一下小结:一、班组具有强战斗力的三大标准1、队伍中的每一个人均能把集体的荣誉和利益放在至高无上的位置,并不时的在言行中得到体现。在这一次的吊钩防脱征集活动中,我们班组每个员工,都能踊跃参加,大家都在开动脑筋,为了班组的利益,大家出谋献策,群策群力,虽然没有取得好的成绩,但他们把集体的利益和荣誉都能放在至高的位置之上。2、队伍成员之间的关系团结,和谐,互存“感恩之心,互助之情”在我班班组成员之间都能紧密的团结在一起,在这里值得表扬的是我班的除渣师傅们,他们能团结协作的搞好自己的工作,配合的比较默契,不管是自己分管的区域的圆灰门泄露,还是其他系统的圆灰门泄露,都能主动的打电话加水,分管系统的旋风灰,能共同的主动协助清收旋风灰。3,队伍有敢争做第一的豪情,有不言败的斗志,队伍成员可以意识到“名次可以落后,但精神和气势不能丢”。队伍中不出现丧气的言语和行为。参考资料,少熬夜!四个班的绩效成绩都相差不远,但我班的成绩一直处于落后的状态,我班的员工,并没有输掉自己的士气,也没有丧气的言语和行为,都有勇争第一的豪情,气不骄,败不垒!二、工艺指标的执行我班在工艺指标上执行最好的是6#操作室主操在系统工艺调节评比上两次被评为最佳,为班组争得了荣誉,但是5#操作室主操周荣,在工艺调节评比上两次被评为最差,液位评比也是最差,没有为班组取得好的成绩,这都是平时不能重视这些问题,在调节上没有按规定去调节,工艺指标的执行力差三、隐患治理模块在这方面,首先要批评的是我班巡回工,没有认真巡回检查,接班不认真,没按要求交接班,导致溢流水封排污阀无溢流水流出未发现,接班也是合格,没有正常交接班,取消了中旬的交接班评比资格被沦为末名四、区域责任制我班的区域责任制,每天对他们的区域进行检查与考核相结合,大大提高了他们的工作积极性,我班的区域责任制推行的成绩比较理想,以前出现的柴队和垃圾池卫生等问题,都得到了彻底解决。五、培训管理模块在培训方面,在上个月的一次应知应会的考试,考试不合格在本月里进行了考核兑现,让班组的绩效成绩也受到了影响,这都是平时没有认真进行学习,在考试时就乱了阵脚。但在本月里,他能克服上月的不足,加强学习,在本月的应知应会考试里,成绩比较理想。六、安全监管管理模块在上月里车间组织了安全监管评级考试,我班员工,赵双丽参加了评级评选考试,被评为“金牌监管员”,这都是她平时努力学习和平时工作中积累的经验,所取得了这样的好成绩,所以说我在班内,经常鼓励大家努力学习和自己不要放松对自己的要求。七、记录管理模块对一些台账,都分配到每个人进行管理,负责每天对自己分管台账进行检查,发现不正常的现象,及时向责任人和工艺技师进行反应这样确保了台账的完好性和准确性。八、会议管理模块,能够准确的传达车间的指令,在班前后会上宣贯,车间事故通报和不正常现象,让班员从中能够吸取教训,在班组小结会上,班员之间,在一起进行沟通交流,都能把集体的利益放在首位,好的方面展现出来让大家相互学习,把一些不正常的现象,暴露出来,让大家克服改进。其次就
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