商铺营销推广方案参考3篇

好文档，供参考1/53商铺营销推广方案参考3篇【题记】这篇精编的文档“商铺营销推广方案参考3篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！商铺营销推广方案1一。本案背景1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。swot分析优势1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。2、项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势好文档，供参考2/531、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。机会1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。风险1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。二、目标客群分析（一）消费者人群1、武陟三阳商业区目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。2、住宅项目新住户3、项目周边村镇的住户好文档，供参考3/53项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。(二)购买者人群1、市区及乡镇投资客较强的经济实力才行。2、自营客户符合项目定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。3、壹号府邸住户这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养三代”情结深重的中年人。（三）购买习惯分析：1、地段是购买商铺的首要因素。对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。2、现铺是销售阶段的重心。按照武陟人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。3、对价格的敏感度高：三、商铺定位分析1、考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个项好文档，供参考4/53目的形象定位。2、本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。3、考虑到壹号府邸社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。功能定位集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街业态定位及面积分割特色化经营：特色服饰店、特色饮食店四、壹号府邸商铺的招商与销售策划(一)项目商铺销售运营策略1、统一招商除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。2、“出租过渡，最终出售”的收益模式好文档，供参考5/53对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。3、整合市场整合商业街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体；整合市场空间，进行合理商品布局；4、合理回报保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；通过商铺销售业绩和销售人气的提升，从而促进和带动楼盘住宅的销售；（二）招商销售总策略招商策略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。5、以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造售租两旺的红火局面。销售策略好文档，供参考6/531、1-2层连卖，2层作为一个销售整体，在招商销售时更具灵活性。并且去化速度会更快，但是此策略在运用时，会造成总价过高，应制定相应的价格促销策略进行辅推。2、部分商铺带租约出售针对现有商铺销售可以先进行招商，然后带租约一起销售给投资客，这样，客户投资购买商铺时就会更有信心和勇跃。（三）商铺招商与商铺销售流程1、目标商户群的确定；2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；7、对已经签定租赁协议的商铺进行销售；9、在招商过程已经基本结束时，各商户装修好自己的经营商铺，最后选择合适的开业时间，进行商业开街仪式，开始经营。市场预热期：2015年10月1-5日以超常的推广手段，结合户外广告、电视字幕，海报派发、报纸、人际传播等渠道形成较强的商铺销售宣传之势，引起目标客户群的关注。好文档，供参考7/53排号认筹期：2015年10月10日利用两天时间进行认筹排号，锁定消化首批意向客户。同时以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望，吸收客户资源。公开发售期：2015年10月20日商铺开盘，公开认购，选定商铺，签订购铺认购协议，进行交款。强销期：2015年11月—12月以较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高-潮。清盘期：2015年1-3月利用灵活多变的促销措施，以“压轴珍藏”为主题告知此时已是购买的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。商铺招商贯穿商铺销售和宣传的始终。以商铺的招商造势来推动商铺销售，营造热销红火气氛。(一)、商铺命名：壹号府邸商铺命名：壹号府邸时尚风情商业街(二)、推广主题建议等方面进行全面升级，经考虑，我司将项目推广主题定位为：壹号府邸时尚风情商业街武陟创富新商机(三)、推广方式及渠道建议好文档，供参考8/531、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，而是一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过大众口碑传播和抄作成为楼市热点，引起社会舆-论，提高知名度，促进商铺销售。2、推广方式方式一：营销中心现场展示营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。方式二：特色营销活动a、开盘前让先消费者得到“看得见”价值，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。媒体广告：利用电视滚动字幕，户外广告，散发广告单页，手机短信群发的形式进行信息发布。b、销售期小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会壹号府邸时尚风情商业街要说服投资者认识到这里的商业价值并引导他们产生投资行为。好文档，供参考9/53六、营销推广主题是紧密相关的。营销推广总主题：壹号府邸风情商业街全新创富商机营销形象主题语：掀起金涛富浪财富势不可挡第一部分永兴街及铁北路本案附近商业现状永兴街是永城市东城区主干道之一，其中段商业起步较早且发展成熟，已形成中高端消费市场。铁北路市场是以家居建材终端消费为主。就本案地理区域位置，商业大体可分三部分：1.沿永兴街两侧商铺店面：如伊祖公馆、干锅鸭头、小肥羊、华星投资、鑫通投资、各大银行、服装品牌、烟酒专卖为主。是永城市最早成型的且成熟的商业区、规模大、店面多、品牌有很强的知名度，消费人群基数大，是永城市的密集型消费区。本区域房租可分三个路段：文化路至中原路段，万间/年；中原路至百花路段，万间/年；百花路至芒山路段，万间/年。2.沿铁北路两侧商铺店面：如京酒专卖、王力门、冠珠陶瓷、三棵树漆、小超市为主，消费方向单一，有很强的针对性且消费市场有弹性。本区域房租可分两个路段：文化路至中原路段，1-2万间/年；中原路至芒山路段2-4万间/年。第二部分项目基本情况本案基本信息：好文档，供参考10/531.沿永兴路即五小正对面：2号楼4间约605㎡；3号楼6间约870㎡；4号楼2间约295㎡。2.沿即三中对面：5号楼3间约560㎡；6号楼12间约2200㎡；7号楼6间约1050㎡。（以上面积数据请以实地测量为准）户型设计大都以长条形为主，开间小、进深较大，展示效果一般。商业未来运营业态分析：我项目东有贰号园西有怡和嘉园等中小型社区住宅是人们生活的主要集聚地，社区商业应以满足居民的个性化、多元化需求为目的，建立健全消费模式的多样化。社区商业业态可分两类：1.是为了满足居民的日常生活需求而建立的基础性配套商业业态，如小餐饮店、药店、便利店、干洗店、美容美发等等。2.是为了满足居民的多层次多元化的物质和精神反面的中高档次的商业业态，如茶楼、高档酒楼、健身房等等。社区的商业业态和行业还应和项目周边现状及本案商业规划相结合，既能满足居民的生活现状，又与周边相关设施相配合，并做到新建商业业态的超前性。第三部分1.优势商铺swot分析有幼儿园一座、规划中的幼儿园一座；南有5小，北有3中和实验中学总校区。为商业发展提供了人口支撑。好文档，供参考11/532)周边现有的商业项目较少，如怡合嘉园已停工、东方华府已饱和。3)商铺面积的多样化，可供不同投资者或商家的选择。1）本案位置偏东，区域覆盖面积小。附近居民收入水平有限，不利于高端消费市场发展。2）从商铺户型上看，小开间、大进深的格局，商铺门头展示效果不佳。3）5、6、7号楼临偏街，客流量较小，且对面是3中和实验中学，直接制约了某些高端消费行业的入驻，难以形成商业氛围。4）作为社区底层商铺，主要功能是为了满足社区居民的日常生活，经营成本小面积小。我项目大部分商铺面积多在125--170㎡，还有部分220㎡以上的，从而导致总价较高，提高了营销难度。3.机会1）2015我市正式成为省直管市，为达到直管市和地区级市的人口标准，未来政策会倾向于城市人口的提高和配套设施的建设。2）我项目附近学校较多，随着求学者的增多和人口基数的不断增加，消费市场前景亦是广阔。3）国家对住宅的宏观调控，必然导致部分资金流入商业地产。好文档，供参考12/534）东城区部分人口为原拆迁人口，其投资力度较大。4.威胁1）日前房产市场的不稳定性，多是持币观望者。2）我项目北建设路有专业性的家具建材广场和娱乐饮食广场；类似的商业楼盘附近有怡和嘉园、人大小区、贰号园等。3）我项目东南侧有李集市场，其主要功能是满居民日常生活需要。第四部分整体策略：平价入市以稳求售力争短快回笼资金销售策略与价格定位销售阶段：筹备期（15天），确定销售人员、说辞、价格、设计、广告内容及投放时间。预热期（30天）：外派销售人员、广告分布新老城区、销售部记录来访客户及其意向和收取定金。销售期（1-2天）：通知意向客户参加预售活动（具体方案和时间视前期累积客户数量而定），正式开盘。强销期：剩余商铺以有效销售方式销售。价格定位：价格有待商榷，另附！第五部分商业地产一般营销方式：整体出售、零散销售、自由出租、返租销售。根营销方式及推广战术据本案特点及整体营销策略，建议采取零散销售和返租销售。另有特殊情况可特别考虑。好文档，供参考13/53推广战术：①策划为提高我项目知名度和影响力，在秉承我项目住宅区营销策略的前提下，确定商铺宣传设计（logo、dm单、折页、主题定为、vi设计等）。②销售为保证营销策略的有效有序实施，依据实际销售状况，实行项目负责人第一责任制为主，代理商销售主管级置业顾问为辅，