002-盈利模式

在Web上销售:盈利模式（RevenueModels）RevenueModels•免费？！•三个来源–买卖商品的差价–老百姓，网民–广告商23RevenueModels•六类常见的盈利模式–Web目录盈利模式（WebCatalogRevenueModels）–数字内容盈利模式（DigitalContentRevenueModels）–广告支持的盈利模式（Advertising-SupportedRevenueModels）–广告-订阅混合式盈利模式（Advertising-SubscriptionMixedRevenueModels）–按交易付费式盈利模式（Fee-for-TransactionRevenueModels）–按服务付费式盈利模式（Fee-for-ServiceRevenueModels）4网上目录盈利模式•传统：卖方将商品目录册邮寄给可能的买家，买方通过邮件或者免费电话下订单•被称为mailorderorcatalogmodel•网上目录盈利模式–网络与catalogmodel的结合。5例子•计算机与消费类电子品（Computersandconsumerelectronics）–Dell,Apple,Gateway,andSunMicrosystems•图书、音像制品（Books,Music,andVideos）–Amazon……•奢侈品（LuxuryGoods）–（顾客）有抵触–（卖方）侧重于向消费者提供信息（广告与宣传），而不是直接产生利润6数字内容盈利模式•将Web看做是新型、高效的发行渠道•ACM、IEEE、ProQuest–数字出版–降低成本；知识产权等的保护•AppleiTune–数字音乐7广告支持的盈利模式•播放免费节目的同时广告信息–在Internet上非常普遍–Google•靠广告维持盈利的困难：–难以就广告效果与收取的费用取得一致•Web站点的粘度：保持访问者数量并吸引回头客的能力–只有很少的几个Web站点有足够多的访问量来引起大广告客户的兴趣8举例:门户网站•Sina、Sohu、Yahoo!、AOL9广告-订阅混合式盈利模式•订阅者–支付费用并接收一定的广告信息–Web上的与传统的几乎没有区别•Usedby–为数众多的报纸、杂志等出版物–TheNewYorkTimes–TheWallStreetJournal10按交易付费式盈利模式•企业（向客户）提供服务并依据所执行交易的规模/数量收取费用–免中介化(Disintermediation)•减少中间环节•例：零售业的渠道扁平化，Dell–再中介化(Reintermediation)•引入新的的中间环节•经纪人/软件外包代理11按交易付费的实例•Stockbrokers(证券经纪公司)•InsuranceBrokers(保险经纪公司)12按服务付费式盈利模式•基于所提供的服务的价值收费–金融、医疗等专业服务–在线游戏（Onlinegames）–音乐、电影等13善变：模式间的见风使舵•E-mail–1、free–2、vip（收费）–3、多管齐下14多管齐下：多种模式并存•大不列颠百科全书(EncyclopædiaBritannica)–amixedmodel•FreeWebnavigationaid•advertiser-supportedsite•EncyclopædiaBritannicaOnline•subscriptionfeeoraspartofaCDpackage1516mixedmodelExample•–Freee-mailservices(freeuser)–Fee-for-ServicesModel(vipuser)–Usedthefreeservicestoattractusertothepaidservices•Gameonline（头脑风暴）–免费（买正版游戏软就能上网）---收费（点卡，计时）---免费（卖游戏中的装备）---……17案例•门户、Google•Amazon、（国内）dangdang、china-pub•EBay、Taobao•Facebook•360•……