融资建议书(ppt127)公司战略

一、公司发展历史无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一、公司发展历史行业经验累积阶段（**年~**年）树立品牌、铺设销售网络阶段（**年~**年）凝聚核心资源，开发核心能力阶段（**年~**年）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一、公司发展历史战略发展阶段（**年~）发展目标：最终实现公司的战略化发展、正规化管理和可持续发展的竞争资源二、公司现状无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台*发展目标·拥有县级及县级以上业务医院家·三年后销售额达到亿·主打品种市场份额达到全国同类药品的%无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台二、公司现状1。公司概况2。管理团队3。产品、市场状况4。生产体系5。销售体系6。研发体系7。信息管理系统8。财务状况1。公司概况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.1注册及资产情况注册情况注册时间：****年注册地点：**注册本金：****万人民币资产情况：总资产****万人民币净资产****万人民币知识产权类无形资产万元无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.2销售及利税总销售额：2003年全国医药商业企业排名第**位**省医药商业企业排名第*位利税总额：2003年全国医药商业企业排名第**位**省医药商业企业排名第*位200120022003销售额（万）************无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.3重大历史沿革生产体系建立：99年4月与****合资建立******制药有限公司，双方各持有50%股权，注册资本***万，章程里规定双方共投入****万，实际投资已接近****万。GMP改造：2000年12月硬件改造完成2001年12月申报**省药监局批准2002年1月取得GMP认证研发队伍建立：2000年8月与****投资有限公司合资成立****医药研发中心，注册资本***万，实际投资***万，****持有**%股权，****持有**%股权，自然人**%，但所有管理人员均由****指派。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.4合伙人简况****通过GMP认证的制药企业，销售额排名****，拥有***、***、***几家参股制药厂及****医药销售公司。主打产品****。******投资公司，近期收购了****。无医药经营经验。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.5产品进度规划（一）****（高血压药）2001年11月申报仿制新药批号，******。****（关节炎药）2001年11月申报仿制新药批号，******。克拉霉素：2002年3、4月投产。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.5产品进度规划（二）****（儿童适用型抗过敏药）2002年3月完成50家医院试用，******。****（生发药）正在争取****的全国独家代理。****目前已与****医药研发中心签定了合作研发协议，预计2~2.5年可上市。****与****医药研发中心签定了合作研发协议，预计2~2.5年可上市。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.6****公司与投资企业关联业务结构****公司研发：***生产：*****销售网无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.7****公司组织结构董事会总经理财务部市场部进出口部数据中心销售部人事培训办公室2。管理团队无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2。管理团队姓名职务教育工作经历工作成果3。产品、市场、行业无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.1医药行业整体发展趋势·医药市场的总体需求以10%以上的年增长率增长·新医药法规等政策性影响增强，医药企业面临医药分家、医院常规药品招标采购以及对医药代表回扣行为限制等挑战·入世后面临进口药、合资药的威胁·随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的改革，药品市场的需求类型更加多元化·对医药企业生产和销售的标准化要求提高，医药行业面临重新洗牌的局面无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.1医药行业整体发展趋势以资本化运作为主要手段进行行业整合·医药集团控股上市公司医药集团控股上市公司天津医药集团控股天药股份和中新药业两家上市公司上海医药集团控股两家上市公司广州医药集团香港上市后增发A股同仁堂沪市上市后，分拆部分资产香港上市深圳一致药业借壳上市三九集团控股三九医药、三九生化两家生物医药上市公司太极集团控股桐君阁太太药业2001年6月上市无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.1医药行业整体发展趋势·医药集团通过收购进行纵、横向扩展启示：****必须在行业的资本化整合过程中找到自己的位置，以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。医药集团收购行为三九集团3000万控股四川长征太极集团控股桐君阁清华紫光8000万收购湖南古汉；与浙江医药、百科药业结成药业联盟同仁堂代理四川德仁堂连锁分店无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.1产品结构·99~2000年上半年，公司共代理了**个品种的药品，积累了广泛的销售经验和数据资料。·2000年下半年，公司将产品定位在以新特药为重点营销对象，兼顾普药的代理销售上，目前只保留了**、**、**三个主打品种。·2002年开始以***为销售主打产品。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.1产品结构无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.2当前主打产品——***3.2.1产品功效抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。3.2.2产品特点：·双重抗过敏。1）抗组胺2）抗嗜酸性粒细胞趋化。对迟发性、慢发性过敏有特殊疗效，可有效抑制复发。·纯度高，止痒效果好。·可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用·第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.2当前主打产品——***3.2.3产品价格进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近，但对利润的影响较小。3.2.4产品销售额及市场份额：地区销售额同一化学制剂市场份额抗过敏药无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.2当前主打产品——***3.2.5产品生命周期目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品，1~2年内不会出现有威胁性的替代品。但该产品95年进入中国市场，97、98年市场份额快速增长，目前已处于成熟期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。目前****已与***制药签定了*****的全国独家代理权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适用于6-12岁儿童，因此同国内同类药无性价可比性，拟订售价额较高，利润空间较大。另外，公司在研产品****预计在年内上市，可有效延续***的高利润空间。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.3主打产品（计划）竞争优势功效及主要成分价格药效特点销售额抗组胺药**********4.5元/片治疗迟发性、慢发性过敏有特效，可抑制复发；纯度高、药效好，副作用小；可与其他药协同使用市场总销售额9000万，****销售额4500万西替利嗪滴剂盐酸西替利嗪滴剂，无同类可比产品，市场定价可较高成人及6岁以上儿童适用，滴剂，见效快********的国产仿制品3元/片国产原料，纯度低于****，副作用大；西林葆亚洛列它定，新敏特的国产仿制药起效快，用于急诊；但不能抑制复发新敏特进口第三代抗过敏药起效快，用于急诊；但不能抑制复发息斯敏第二代抗过敏药对心血管有副作用，美国F.D.A认定对100例缺血性心肌促死负责鼎盛时期国内市场年销售量达到13个亿无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.3主打产品（计划）竞争优势功效及主要成分价格药效特点销售额心血管药泽盈缬沙坦产品降压；缬沙坦27.8元/7片拟定价36-45元符合高血压用药的最新理论，能够修复毛细血管，停药后不反弹病患人数1亿,批发价39元,10%市场份额为3.9亿,即使销售目标只完成一半,也有2个亿代文降压；缬沙坦53.2元/7片代文上市第一年广州及周边地区月销售额100-150万洛汀新波依定络活喜降压31.5元/7片33.5元/80mg49.98元/80mg关节炎药泽盈美洛昔康产品抗炎镇痛；美洛昔康3.8元/10片拟定价15-27元非甾体抗炎，治疗关节炎最新技术病患人数3000万,批发价23.5元,10%市场份额为7000万莫比克抗炎镇痛(主要成分为美洛昔康)36元/10片思乐葆扶他林抗炎镇痛13元/10片38.8元/10片无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.4产品组合（计划）品种优势产品类型