酒类营销策划书_酒类营销策划方案（实例）结束语（精选4篇）

1/12酒类营销策划书_酒类营销策划方案（实例）结束语（精选4篇）“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是网友为大家分享的“酒类营销策划书_酒类营销策划方案（实例）结束语（精选4篇）”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。酒类营销策划书酒类营销策划方案结束语【第一篇】公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。2/123、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。3/122、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。酒类营销策划书酒类营销策划方案结束语【第二篇】行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范。解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。（一）、搜索引擎目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关4/12键字广告及seo(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。（二）、论坛利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。（三）、微博通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。（四）、博客一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。官方博客可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。专栏博客专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。第三方博客第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。（五）、微视频5/12通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。(六)、网店通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。(七)、问答工具问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。(八)、免费信息发布平台免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。(九)、qq及邮件1、利用qq及qq群宣传产品及品牌。可以通过建立qq主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜索引擎搜索检测进行效果评估，并及时进行调整。酒类营销策划书酒类营销策划方案结束语【第三篇】1、各楼层服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销和为提成恶意推销所造成的一切后果由服务员自行承担；并在每餐营业结束后，将本6/12人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外，特殊情况由当区管理人员签字确认！2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。3、吧台必须严格按照部门制订的酒水饮料提成方案提供的回收品种和提成价格来进行分类统计与收集；并在每月日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到餐厅主管，由餐厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审。4、餐饮部经理助理在每月日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时；兑换时要有经理助理，管理人员一名、2名员工现场陪同，餐饮部经理根据酒店的相关方案细列人员名单发放。1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占80％；剩余20%做为部门二线员工各占5%（包括传菜部、吧台、保洁，门迎人员等）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人平均分配给二线员工，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便酒店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包7/12装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。2、凡员工当月受到客人投诉的，凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成，或者在提成发放后就离职的员工也不享有其提成，其提成将在工资中扣除。4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。附：详细酒水销售价格和提成款项。具体明细表格将随后附上。酒类营销策划书酒类营销策划方案结束语【第四篇】为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。1执行每个工作日“电子签到”和固定电话签名的考勤制度。2营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会制度。8/123服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。4在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。5不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节给予以处理。6以公司利益为重，创建团队意识，树立奋斗进去精神。7积极沟通，及时主动协调公司与客户关系。8协助负责领导制定营销战略计划，经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，确营销部目标，建立销售网络。9对业绩突出和表现优秀的员工，进行奖励和重点培养。10对于违反公司制度规定和不能完成本职工作，不适应公司发展的员工，给予辞退、离职、处罚等相应的处理。1、营销总监岗位职责：1在总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。2定期（每月）组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。3根据企业近期和远期目标，根据各辖区的月报完成和营销部制定的月销售计划，下达年（月）销售计划。每月向业务员下达销售任务，并组织实施。4每周主持市场信息分析，各厂家销售动态，我公司存在9/12问题，提出改进方案，落实销售计划的顺利完成。5协调营销部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。6提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，每月30前向总经理报告。7掌握客户意向和需求，领导营销部推进和改进。8定期（每月的15日、30日）检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。9提出新产品的价格档次，掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同产品的价格水平，提出改进措施。10定期（每月）走访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。2、营销部经理岗位职责：1在营销总监直接的领导下，完成团队的销售任务，做好营销团队的日常管理工作。2负责销售项目的具体落实，制度执行、营销管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训等。3协助营销总监制定销售任务，同时负责销售任务的组织实施及有效完成。4及时发现销售过程的问题，组织相关人员立即改进。5负责营销团队的安全管理，销售费用管理，人员管理等10/12工作。6根据各辖区的月报完成和上报的月计划，制定月度（年）的销售计划报营销总监。7完成相关领导交办的其他工作。3、营销部业务员岗位职责：1执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平。2掌握市场动态和趋势信息。将本人所管辖区内客户当前各品种的销量、送货、售后情况；市场方面竞品的销量、包装、价格、促销、趋势等在每天（16点前）图片和文字“微信”发到营销部。3负责督促、协助代理商解决营销方面的问题，建立“市场信息管理手册”，将走访过的市场信息、代理商业务填写好，由代理商签名后，当天（16点前）用手机拍照后“微信”发至营销部。4扩大销售网络。积极开发新的客户，新的客源，做好客情，为客户提供主动，满意，周到的服务。5对客户在销售过程中出现的问题，第一时间报告营销部经理。须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。6市场调查与分析工作。收集市场信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出改进意见，每月30日前文挡形式报告报营销部。7每周一报上一周的业务完成情况，提出分析和解决措施11/12“微信”发至营销部。8每月30日前文挡形式报所管辖区内下一月的营销计划方案到营销部。9掌控目标市场，尽责完成销售指标，所管辖区内“完成情况”、“下月销量计划”在下月3日前报营销部。10完成营销部经理临时交办的其他任务。每周一次，由营销总监主持营销部会议（现场、视频）。1传达公司相关工作精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。2检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。3营销部人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。4分析，协调，帮助解决