新型环保油墨

1新型环保油墨商业计划书2“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：新型环保油墨项目组别：初创组项目负责人：范飞宇团队成员：杨长安华杰许怡学王海南指导老师：杨长安华杰湛忠灿申报日期：2017年6月4附件5专利4..........................................................................................................................41附件6专利5..........................................................................................................................42附件7销售合同1..................................................................................................................43附件8销售合同2..................................................................................................................445企业宗旨本企业定位于油墨及油墨相关产品的技术研发及商品的销售。为油墨企业提供技术服务，通过授权或技术转让与油墨企业合作，同时生产油墨公司所必需的关键半成品，成为油墨公司的技术提供商和关键原料提供商。公司将建设油墨网络平台，通过平台与更多的油墨专家交流，以开放的姿态与油墨专家合作，借用企业外部的脑力资源，壮大公司的技术力量，扩大公司的影响，促进油墨技术的转让以及油墨半成品和优势油墨产品的销售。一、项目概要1.1项目概况本公司主要从事高端环保油墨及相关产品生产技术的研究和技术转化，同时从事油墨产品的销售。本团队于2016年5月成立，参加了第五届中国创新创业大赛的团队组比赛，比赛获得了“优胜奖”。同年8月注册公司，公司名称为岳阳万图化工科技有限公司。目前公司进一步完善了技术，试制产品获得了用户的认可，发展势头良好。1.2市场机遇据统计，全球2016年油墨年产量约为460万吨，近年来的年平均增长率约为3%。在中国，随着我国经济规模的不断扩大，人们生6活水平的不断提高，近三十年来我国油墨的年产量连续保持10%左右的高增长速度，据统计，2016年我国油墨产量达到了86万吨。目前全国有1000多家油墨厂，2015年中国前20名油墨企业油墨产量约为40万吨，约占全国油墨总产量的50%，而在其它油墨厂中，80%以上年产量低于800吨。油墨生产涉及多种原材料，包括颜料、树脂、溶剂、填料、助剂等，与油墨行业直接关联的化工产品的年产值超过了1000亿元。1.3产品概况公司主攻胶印油墨和凹版复合油墨技术。开发了挤水换相胶印油墨新工艺，获得/申请了3项专利技术，并掌握相关技术诀窍，解决了挤水基墨商品化的关键问题；开发了水性凹版塑料复合油墨，产品经过了中试及用户试用，获得了成功，产品处于国内先进水平；凹版油墨的水性化是国家政策推动的产品，有利于降低VOC的排放，符合国家产业政策，是油墨产品的发展方向。1.4项目竞争优势胶印油墨产品：采用挤水换相工艺制备胶印油墨是公认最先进的技术，目前大公司已经应用了该技术，但中小油墨企业大多数还未采用该工艺，难点是多方面的，既有技术上的难点，也有规模匹配问题以及工艺废水的处理问题。采用挤水工艺可以制备挤水油墨半成品，称之为油墨基墨，可以采用基墨来制备胶印油墨。有企业尝试采用挤7水工艺制备基墨，以便为中小油墨企业提供优质半成品，但至今还没有形成规模供应，主要原因是基墨冷却后非常稠，很难从桶/罐中取出，不便客户使用；另外，基墨的通用性、品种种类以及对油墨质量调节等方面也存在服务跟不上的问题。根据中小油墨厂存在的实际需求，我们在开发挤水油墨基墨的技术方面做了大量的努力，针对性地解决了相关问题。采用本公司挤水换相技术生产的新型基墨及配套的使用设备，可以极好地帮助客户解决使用上存在的问题。基墨的使用可以提高油墨转印性能、鲜艳度及墨膜的光泽，减少油墨厂的研磨时间，并可降低油墨生产成本，有利于提高中小油墨厂的产品质量和竞争能力。凹版复合油墨：目前苯溶型氯化聚丙烯油墨基本处于淘汰阶段，但酯溶型聚氨酯油墨仍然是主流，均属于溶剂型产品。随着人们生活水平的提高，国家对凹版印刷的油墨提出了更高的要求，并且通过收取VOC排放费来督促印刷企业采用水性凹版油墨，因此，水性凹版油墨将有广阔的发展前景。油墨企业在研究水性凹版油墨方面进行了非常大的、长时间的努力。水作为溶剂，具有极性大、蒸发潜热大等天然缺陷，水性油墨一般均存在附着力不高、印刷速度很难提上去的问题。我们通过引进、合作的方式，开发了一种具有高性能的水性凹版塑料油墨，大大提高了油墨附着力和印刷速度，最高印刷速度可到每分钟300米，附着力能够满足普通里印的质量要求，产品性能达到了国内先进水平，并且有非常大的成本优势。81.5市场策略采取技术驱动的模式，站在油墨行业的技术前沿，不断提升自身的技术实力。利用技术优势，生产、销售下游油墨企业所必须的关键半成品，例如胶印油墨的挤水基墨，帮助中小油墨企业提高产品质量、降低生产成本，同时通过加强技术服务，帮助中小油墨企业解决油墨质量问题。通过油墨技术服务、提供油墨半成品的方式，与油墨企业达成合作。与少数有实力的油墨企业紧密合作，以技术授权、参股等模式，生产本公司技术领先的油墨产品，共同打造油墨品牌，例如生产销售水性凹版油墨。打造油墨行业的互联网平台，通过平台与更多的油墨专家交流，以开放的姿态、以合伙人的方式与油墨专家合作，借用企业外部的脑力资源，壮大公司的技术力量，同时也必将扩大公司的影响，有利于油墨技术、油墨半成品及优势油墨产品的营销工作。具体产品及服务：挤水换相生产胶印油墨新技术；环保UV油墨技术；水性油墨技术；凹版油墨技术；油墨半成品和成品。油墨半成品主要是胶印油墨的挤水基墨和连接料，目标客户是油墨厂；成品有胶印油墨、凹版油墨、水基柔版油墨，目标客户是印刷厂；油墨技术及油墨产品交易平台（）的升级版。91.6核心成员本团队最初于2016年5月成立，参加了第五届中国创新创业大赛的团队组比赛，当时成员为5人，全部来自湖南理工学院化学化工学院，有3名教师和2名在校大学生，教师成员均有在企业工作的经历，两位老师有过个人创业的经历，其中主要负责人长期从事油墨技术研究，有20多年的油墨生产管理和技术开发的经验；2016年8月成立公司后，为了加强团队网络技术力量，引进了湖南理工学院信息与通信学院方欣教授作，另外引进了负责财务的姜石炳先生，目前公司共有7名股东。1.7股权结构目前公司股权结构如下：股东信息股东名称/姓名股东类型应缴金额（万元￥）实缴金额（万元￥）出资形式股份比例华杰自然人12.0212.02货币24.04杨长安自然人8.858.85货币17.7%许怡学自然人8.858.85货币17.7%姜石炳自然人5.55.5货币11%范飞宇自然人6.266.26货币12.52%王海南自然人6.266.26货币12.52%方欣自然人2.262.26货币4.52%10二、公司简介2.1公司概述岳阳万图化工科技有限公司（）成立于2016年8月，公司目前有员工8人，投资50余万元，现有两个固定油墨合作生产单位。公司运营10个多月来，我们以自有的油墨技术立足市场，通过转让油墨技术，以及通过与合作公司设立油墨事业部，生产符合市场需要的高档油墨产品，通过本公司的销售渠道将产品推向市场，从而获得技术转让、油墨半成品及成品油墨销售的收益，使企业在激烈的市场竞争中生存下来，并呈现了良好的发展势头。本公司主要合作客户有山东省诸城市聚成工贸有限公司、岳阳巴陵石化隆兴塑纺厂、岳阳县克罗富油墨制造有限公司、岳阳市添彩工贸有限公司、衡山县新城油墨厂等，目前销售额为平均每月15万元。2.2公司现状在油墨技术研发方面，我们拥有高档快干亮光胶印油墨、UV胶印油墨、醇酯溶环保凹版耐蒸煮油墨等技术，并且在公司成立后，依托湖南理工学院的科研条件，重点研究了胶印油墨挤水换相生产新技术，2017年4月份申报了两项相关专利，2017年5月我们公司学生成员代表本学院以“挤水换相制备胶印油墨工艺研究”为项目名称，参加了第十二届“挑战杯”湖南省大学生课外学术科技作品竞赛，获得了“三等奖”。11在油墨技术转让方面，我们成功地与省内外四家油墨企业签订了技术合作协议，并与其中的两家企业开始合作生产油墨，通过技术授权、委托加工等方式，生产我们自有品牌的油墨产品（“图华”牌）。目前我公司有胶印油墨、凹版油墨、水基柔版油墨等系列产品。三、市场分析3.1市场需求据统计，全球2016年油墨年产量约为460万吨，近年来的年平均增长率约为3%。在中国，随着我国经济规模的不断扩大，人们生活水平的不断提高，近三十年来我国油墨的年产量连续保持10%左右的高增长速度，据统计，2016年我国油墨产量达到了86万吨。目前全国有1000多家油墨厂，2015年中国前20名油墨企业油墨产量约为40万吨，约占全国油墨总产量的50%，而在其它油墨厂中，80%以上年产量低于800吨。油墨生产涉及多种原材料，包括颜料、树脂、溶剂、填料、助剂等，与油墨行业直接关联的化工产品的年产值超过了1000亿元。3.2市场状况过去的二十多年间，我国国有大型油墨公司基本上被国外油墨公司收购、控股，现在排名靠前的油墨公司基本是中外合资企业，这些公司的油墨技术主要来源于日本和欧美。与此同时，我国民营油墨公12司也得到了迅速发展，这些公司的技术主要来自国内大型油墨公司，也包括自主改进、研发的一些技术。中小型油墨企业获得技术的方式主要是聘请有经验的技术专家，一般属于个人技术转让。据我们了解，国内从事油墨转让的单位比较少。部分高校是油墨技术的提供单位，如武汉大学、北京印刷学院、北京化工大学、南开大学、湖南工业大学等等；从事油墨技术服务的民营单位有上海微谱化工技术服务有限公司，深圳市扬光油墨技术有限公司等。高校油墨技术的研发力量主要是教师个人或课题组，由于受时间和人员限制，高校老师在服务时间的响应及现场技术指导方面存在不足之处；微谱公司是从事包括油墨在内，几乎涵盖大多数配方化工产品的技术服务，很难在油墨技术上做到精致。扬光公司从事油墨技术开发、油墨及印刷器材的销售、经营进出口业务，业务较杂，油墨技术在业界没有大的影响。从现有油墨技术供应情况来看，我国油墨技术的研发力量还有待加强，服务水平有待提高，我们目前进入这个行业，有很大的生存机会和很好的发展前景。3.3未来市场的发展趋势1、油墨技术的营销需要油墨技术的客户有两大类，一是已经投产的油墨企业，他们主要的需求是解决现有油墨质量问题，或进行新产品的开发；二是对油墨项目感兴趣的新投资人。13只要技术供应方有先进的油墨技术，就会吸引技术需求方主动前来联系。我们的论文、油墨专著在刊出或出版后，吸引了许多投资人打电话咨询，我们因此还与这些个人和单位签订了油墨技术合作协议。过去的成功经验表明，我们若要使技术获得别人的认可，必须苦练内功，研发高水平的实用技术是实现油墨技术成功转让的重中之重。同时，我们也要充分利用各种学术交流平台、媒体、网络等渠道，对研发成功的技术进行广泛宣传。有必要主动撰写和发表论文、出版专著、申报专利，以扩大我们企业的影响。加强与油墨企业的沟通，主动与潜在客户交流，积极参加行业年会，都是有利于实现技术转让的良好途径。2、油墨连接料的营销对于中小型油墨企业，我们可以通过销售油墨关键半成品的方式与他们合作，客户不需要购买技术，只需要购买优质连接料就可以生产高质量油墨。为了帮助客户更好地使用基墨和连接料，我们将加强现场服务和网络服务工作。为了加快抢占市场的速度，我们将于各