公司创业计划书09

-1-公司设立及运营管理创业计划书编制人：编制日期：20XX年07月2目录前言.............................................................................................................3一、目标和原则........................................................................................3（一）规划目标..................................................3（二）参股原则..................................................3二、运营管理规划....................................................................................4（一）公司注册.....................................................................................................4（二）注册地选址.................................................................................................5（三）拟建公司的组织管理构架.........................................................................5（四）招聘计划.....................................................................................................7（五）公司管理体系建设.....................................................................................7三、产品整合提升....................................................................................8（一）产品线规划.................................................................................................8（二）知识产权.....................................................................................................8四、市场拓展.............................................................................................8（一）销售人员薪酬管理.....................................................................................8（二）渠道策略.....................................................................................................9（三）其他有助于提升公司知名度的行动.......................................................10五、股权方案...........................................................................................10（一）出资及股权分配.....................................................................................10（二）股权退出.................................................................................................103前言本创业计划书旨在基于对相关行业市场的分析，通过规划后续公司注册、拟建公司参股人股权分配、产品优化设计、销售渠道建设、薪酬管理、市场拓展、公司管理机构组建及分工设计、制度建设，从而为后续的公司各项业务的规范化运营、步入持续盈利轨道提供坚实基础。一、目标和原则（一）规划目标1、完善拟建公司的组织管理构架、厘清股权分配；2、高门槛组建销售团队，构建科学的薪酬机制，打造市场拓展高效、执行力强的市场拓展团队，吸纳行业内优秀人才、留住人才，稳定核心员工；3、实现股东、公司和员工“利益共同体”向“事业共同体”发展；4、激励约束管理层平衡短期目标与长期目标，保证公司可持续发展。5、完善和优化产品线，制定可行的市场拓展策略，拓展客户资源渠道，保障公司初步实现经营效益。6、通过积极的销售人员提点政策，运营管理执行力的提升，公司能够持续提升市场占有率，第一年计划公司年营业额500万元，实现净利润100万。（二）参股原则1、公平、公正、公开，拟建公司管理体系秉承激励与制约相结合的组织原则；2、公司、股东和核心员工利益有机结合，促进公司持续健康发展；3、维护股东利益，为股东谋求更高效更持续的回报。4、自愿出资；风险共担；利益共享。二、运营管理规划（一）公司注册41、公司取名根据相关法律法规规定，公司名称由行政区划+字号+行业特点+组织形式。公司的名称、logo需要精心规划设计，取名须规避生涩字、易记；logo设计力求简约、品牌辨识度高。方案1：公司名称由参股人共同拟定，为了防止重名，可以在工商局官网上进行企业信息查询，或者通过企查查之类的网站进行查询，是否存在这家公司，同时准备3-5个公司名称，可以预防一次审核不通过，同时三名参股人自行设计企业LOGO。方案2：委托第三方设计公司对公司名称、LOGO进行规划设计。2、公司注册新的公司注册流程大致如下：核名→特殊行业前置审批→办理营业执照→篆刻公司印章→银行开户→税务报到。详细注册流程须由专人赴工商部门咨询。5（二）注册地选址为保障正常办公需求，节约前期办公成本，公司可选择租赁300-500平米的办公区作为注册地。（三）拟建公司的组织管理构架（四）招聘计划公司前期计划招聘10人，以保障公司治理结构的完善。拟招聘岗位数量人事专员1名财务会计1名生产部门经理董事兼任生产部门物流采购专员1名总经理综合部董事会（三名参股人）综合部财务会计生产保障部6生产部门生产质量管控专员1名综合部经理由董事兼任综合部行政专员1名销售部经理1名销售内勤1名销售员3名总经理先期由董事兼任，后续视情况由董事会决定是否外部聘任总计10人（五）公司管理体系建设1、由综合部经理、人事专员、行政专员共同制定《员工守则》、《绩效考核管理办法》、《企业奖惩制度》2、由总经理、财务会计会同制定《公司财务管理制度》，对公司成本管控、财务核算等工作实现制度化。3、由总经理、综合部经理、人事专员、新聘任销售经理共同制定《销售部薪酬管理制度》，确定提点、基本薪资、工龄薪资等。4、由总经理、综合部经理、人事专员、行政专员负责制定《非销售人员薪酬管理制度》。三、产品整合提升（一）产品线规划1、持续研发迭代产品，不断提升公司的产品竞争力；2、与本地包装耗材外包生产企业、印刷企业达成合作，由外包装生产企业、印刷企业为产品生产包装、说明书，并根据后续生产计划定制生产。3、由生产保障部负责产品的迭代研发。（二）知识产权7公司对自主设计的产品，针对其外观、产品设计、新颖功能，由生产保障部报综合部，由综合部面向知识产权管理部门申请发明专利，以保持公司产品的市场竞争力。四、市场拓展（一）销售人员薪酬管理为更好的规范公司的薪酬管理制度，及更好的促进激励销售人员开拓业绩，鼓励业务员多出业绩、多拿收入，初步确定销售人员薪酬管理策略。销售人员的收入包括基本薪资+提成+工龄薪资。同时，为全年达成业绩目标、销售业绩优异的销售员设置年终奖。每月提成薪资根据达成销售额的比例进行提成发放，对于持续达成业绩目标的骨干销售员，公司为其设置工龄薪资，从而最大限度争取留住优秀的销售人才。新聘销售人员应先期开展短期的产品培训，制作产品宣传册，通过销售人员学习。使销售人员了解公司产品与市面上竞品相比，有何优势，能够掌握销售沟通中的基本话术。同时，为了切实激励销售人员达成业绩，公司将采用多元激励方式。1、物质激励（1）建立系统的绩效考核指标，为每一名员工按月、季度、年制定绩效考核指标，达到考核指标的员工，将享受年终奖金、季度优秀员工奖金等物质奖励。（2）针对营销人员，公司将通过提点奖励激励员工拓展生源的积极性。（3）为了留住优质销售人才，我们将加入工龄薪资，工龄薪资根据入职年限不断增加。2、非物质激励非物质激励是指企业采取货币以外的方式激励员工，主要包括以下方式：（1）带薪休假：在按照劳动法相关法规为员工提供休假、产假等基础上，公司将根据经营计划、教学计划、生源规模，灵活为员工提供更多的休假机会。（2）职业发展：为员工制定职业规划档案，根据员工达到绩效考核标准的情况、教学及生源拓展表现，为员工职位提升做预测，并建立职位等级体系，为8员工提供上升通道，根据职位等级不同，相应给予员工更多的休假、薪资、经营决策权限。（3）工作激励：定期召开工作总结会议，对表现优秀的员工进行表彰，肯定优秀员工的贡献，提升员工的获得感，同步给予员工更多的临时工作决策权限。（4）培训激励：定期开展由销售骨干主导的市场拓展经验培训，提高销售人员的客户拓展和维护能力，提高员工的工作能力，使员工感受到工作中的不断进步。（5）荣誉激励：设立年度、季度优秀员工奖、工作进步奖，获奖员工可获得奖品、奖金等，并在会议上举行颁奖仪式，领导层进行现场表彰发言。（6）情感激励：领导层将加强与员工业余时间的交流沟通，互相交朋友，并开展团建活动，创造轻松、活泼的团队氛围，构建良好的团队人际关系。（7）企业文化激励：确立公司企业文化，辅以企业文化培训，使员工能够树立使命激励自身保持敬业意识、创佳绩的斗志。（二）渠道策略公司主要业务为销售健康康复类产品及设备。主要客户包括教育局、残疾人联合会、儿童福利院、妇幼保健院、特殊教育学校、大学以及中小学等。为了快速与这些目标客户建立联系。公司从以下几个方面展开发力。一是通过猎头公司、社会渠道，高薪招聘本地曾从事面向此类单位开展市场拓展、具备销售工作经验的人员，进入公司销售部，此类人员是此类单位的“熟面孔”，掌握客户资源，与此类单位采购负责人熟识，能够为公司产品快速打开市场。二是由销售部门发展在此类单位中具有广泛人脉的教育界、医疗界人士作为公司外部市场拓展人员，公司视达成交易额度为外部市场拓展人员支付一定提成。三是由销售员逐一拜访目标市场内的相关单位。面向目标客户单位的相关负责人发放或者邮寄产品宣传册，自主拓展销售渠道。三是面向各省市与目标客户单位已经建立长期合作关系、不具备竞争关系的公司建立异业联盟，共同推介公司旗下的产品，实现客户资源共享。（三）其他有助于提升公司知名度的行动91、先期建立企业网站、品牌微信公众号，能够使目标客户能够随时随地了解公司产品。2、邀请目标客户相关负责人到公司考察，了解公司旗下的产品优势，加深对品牌的印象。五、股权方案（一）出资及股权分配公司股权分配严格按照出资比例进行分配，公司成立及前期运营需募集资金150万元，每人根据自身意愿出资，