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-1-公司设立及运营管理创业计划书编制人:编制日期:20XX年07月2目录前言.............................................................................................................3一、目标和原则........................................................................................3(一)规划目标..................................................3(二)参股原则..................................................3二、运营管理规划....................................................................................4(一)公司注册.....................................................................................................4(二)注册地选址.................................................................................................5(三)拟建公司的组织管理构架.........................................................................5(四)招聘计划.....................................................................................................7(五)公司管理体系建设.....................................................................................7三、产品整合提升....................................................................................8(一)产品线规划.................................................................................................8(二)知识产权.....................................................................................................8四、市场拓展.............................................................................................8(一)销售人员薪酬管理.....................................................................................8(二)渠道策略.....................................................................................................9(三)其他有助于提升公司知名度的行动.......................................................10五、股权方案...........................................................................................10(一)出资及股权分配.....................................................................................10(二)股权退出.................................................................................................103前言本创业计划书旨在基于对相关行业市场的分析,通过规划后续公司注册、拟建公司参股人股权分配、产品优化设计、销售渠道建设、薪酬管理、市场拓展、公司管理机构组建及分工设计、制度建设,从而为后续的公司各项业务的规范化运营、步入持续盈利轨道提供坚实基础。一、目标和原则(一)规划目标1、完善拟建公司的组织管理构架、厘清股权分配;2、高门槛组建销售团队,构建科学的薪酬机制,打造市场拓展高效、执行力强的市场拓展团队,吸纳行业内优秀人才、留住人才,稳定核心员工;3、实现股东、公司和员工“利益共同体”向“事业共同体”发展;4、激励约束管理层平衡短期目标与长期目标,保证公司可持续发展。5、完善和优化产品线,制定可行的市场拓展策略,拓展客户资源渠道,保障公司初步实现经营效益。6、通过积极的销售人员提点政策,运营管理执行力的提升,公司能够持续提升市场占有率,第一年计划公司年营业额500万元,实现净利润100万。(二)参股原则1、公平、公正、公开,拟建公司管理体系秉承激励与制约相结合的组织原则;2、公司、股东和核心员工利益有机结合,促进公司持续健康发展;3、维护股东利益,为股东谋求更高效更持续的回报。4、自愿出资;风险共担;利益共享。二、运营管理规划(一)公司注册41、公司取名根据相关法律法规规定,公司名称由行政区划+字号+行业特点+组织形式。公司的名称、logo需要精心规划设计,取名须规避生涩字、易记;logo设计力求简约、品牌辨识度高。方案1:公司名称由参股人共同拟定,为了防止重名,可以在工商局官网上进行企业信息查询,或者通过企查查之类的网站进行查询,是否存在这家公司,同时准备3-5个公司名称,可以预防一次审核不通过,同时三名参股人自行设计企业LOGO。方案2:委托第三方设计公司对公司名称、LOGO进行规划设计。2、公司注册新的公司注册流程大致如下:核名→特殊行业前置审批→办理营业执照→篆刻公司印章→银行开户→税务报到。详细注册流程须由专人赴工商部门咨询。5(二)注册地选址为保障正常办公需求,节约前期办公成本,公司可选择租赁300-500平米的办公区作为注册地。(三)拟建公司的组织管理构架(四)招聘计划公司前期计划招聘10人,以保障公司治理结构的完善。拟招聘岗位数量人事专员1名财务会计1名生产部门经理董事兼任生产部门物流采购专员1名总经理综合部董事会(三名参股人)综合部财务会计生产保障部6生产部门生产质量管控专员1名综合部经理由董事兼任综合部行政专员1名销售部经理1名销售内勤1名销售员3名总经理先期由董事兼任,后续视情况由董事会决定是否外部聘任总计10人(五)公司管理体系建设1、由综合部经理、人事专员、行政专员共同制定《员工守则》、《绩效考核管理办法》、《企业奖惩制度》2、由总经理、财务会计会同制定《公司财务管理制度》,对公司成本管控、财务核算等工作实现制度化。3、由总经理、综合部经理、人事专员、新聘任销售经理共同制定《销售部薪酬管理制度》,确定提点、基本薪资、工龄薪资等。4、由总经理、综合部经理、人事专员、行政专员负责制定《非销售人员薪酬管理制度》。三、产品整合提升(一)产品线规划1、持续研发迭代产品,不断提升公司的产品竞争力;2、与本地包装耗材外包生产企业、印刷企业达成合作,由外包装生产企业、印刷企业为产品生产包装、说明书,并根据后续生产计划定制生产。3、由生产保障部负责产品的迭代研发。(二)知识产权7公司对自主设计的产品,针对其外观、产品设计、新颖功能,由生产保障部报综合部,由综合部面向知识产权管理部门申请发明专利,以保持公司产品的市场竞争力。四、市场拓展(一)销售人员薪酬管理为更好的规范公司的薪酬管理制度,及更好的促进激励销售人员开拓业绩,鼓励业务员多出业绩、多拿收入,初步确定销售人员薪酬管理策略。销售人员的收入包括基本薪资+提成+工龄薪资。同时,为全年达成业绩目标、销售业绩优异的销售员设置年终奖。每月提成薪资根据达成销售额的比例进行提成发放,对于持续达成业绩目标的骨干销售员,公司为其设置工龄薪资,从而最大限度争取留住优秀的销售人才。新聘销售人员应先期开展短期的产品培训,制作产品宣传册,通过销售人员学习。使销售人员了解公司产品与市面上竞品相比,有何优势,能够掌握销售沟通中的基本话术。同时,为了切实激励销售人员达成业绩,公司将采用多元激励方式。1、物质激励(1)建立系统的绩效考核指标,为每一名员工按月、季度、年制定绩效考核指标,达到考核指标的员工,将享受年终奖金、季度优秀员工奖金等物质奖励。(2)针对营销人员,公司将通过提点奖励激励员工拓展生源的积极性。(3)为了留住优质销售人才,我们将加入工龄薪资,工龄薪资根据入职年限不断增加。2、非物质激励非物质激励是指企业采取货币以外的方式激励员工,主要包括以下方式:(1)带薪休假:在按照劳动法相关法规为员工提供休假、产假等基础上,公司将根据经营计划、教学计划、生源规模,灵活为员工提供更多的休假机会。(2)职业发展:为员工制定职业规划档案,根据员工达到绩效考核标准的情况、教学及生源拓展表现,为员工职位提升做预测,并建立职位等级体系,为8员工提供上升通道,根据职位等级不同,相应给予员工更多的休假、薪资、经营决策权限。(3)工作激励:定期召开工作总结会议,对表现优秀的员工进行表彰,肯定优秀员工的贡献,提升员工的获得感,同步给予员工更多的临时工作决策权限。(4)培训激励:定期开展由销售骨干主导的市场拓展经验培训,提高销售人员的客户拓展和维护能力,提高员工的工作能力,使员工感受到工作中的不断进步。(5)荣誉激励:设立年度、季度优秀员工奖、工作进步奖,获奖员工可获得奖品、奖金等,并在会议上举行颁奖仪式,领导层进行现场表彰发言。(6)情感激励:领导层将加强与员工业余时间的交流沟通,互相交朋友,并开展团建活动,创造轻松、活泼的团队氛围,构建良好的团队人际关系。(7)企业文化激励:确立公司企业文化,辅以企业文化培训,使员工能够树立使命激励自身保持敬业意识、创佳绩的斗志。(二)渠道策略公司主要业务为销售健康康复类产品及设备。主要客户包括教育局、残疾人联合会、儿童福利院、妇幼保健院、特殊教育学校、大学以及中小学等。为了快速与这些目标客户建立联系。公司从以下几个方面展开发力。一是通过猎头公司、社会渠道,高薪招聘本地曾从事面向此类单位开展市场拓展、具备销售工作经验的人员,进入公司销售部,此类人员是此类单位的“熟面孔”,掌握客户资源,与此类单位采购负责人熟识,能够为公司产品快速打开市场。二是由销售部门发展在此类单位中具有广泛人脉的教育界、医疗界人士作为公司外部市场拓展人员,公司视达成交易额度为外部市场拓展人员支付一定提成。三是由销售员逐一拜访目标市场内的相关单位。面向目标客户单位的相关负责人发放或者邮寄产品宣传册,自主拓展销售渠道。三是面向各省市与目标客户单位已经建立长期合作关系、不具备竞争关系的公司建立异业联盟,共同推介公司旗下的产品,实现客户资源共享。(三)其他有助于提升公司知名度的行动91、先期建立企业网站、品牌微信公众号,能够使目标客户能够随时随地了解公司产品。2、邀请目标客户相关负责人到公司考察,了解公司旗下的产品优势,加深对品牌的印象。五、股权方案(一)出资及股权分配公司股权分配严格按照出资比例进行分配,公司成立及前期运营需募集资金150万元,每人根据自身意愿出资,
本文标题:公司创业计划书09
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