商业项目招商策划方案（实例）【汇编4篇】

好文供参考!1/22商业项目招商策划方案（实例）【汇编4篇】【引读】这篇优秀的文档“商业项目招商策划方案（实例）【汇编4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！商业项目招商策划方案【第一篇】今年以来，***开发区落实科学的发展观，围绕招商引资上项目不断拓宽招商思路，创新招商举措，推动全区经济大发展快发展。今年1—10日份，全区到位内资亿元，审批入区项目24个，总投资亿元，建设项目62个，总投资亿元，谋划和储备项目41个，计划总投资亿元。全区招商引资走上了健康的发展轨道。一、强化组织领导，全力以赴抓招商围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方好文供参考!2/22案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。二、创新招商举措，加大力度引项目在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，***开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利ssndro等涉及多个层面、多个行业的招商20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与czc公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了***开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。好文供参考!3/22另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了***开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。三、明确发展目标，围绕产业选项目商业招商范文【第二篇】一、总体思路深入贯彻落实科学发展观，以产业结构调整为主线，解放思想，开拓思路。围绕现有机电产业延伸和聚集，引进一批以汽车零部件以及气体压缩机为主的传统机械制造项目；围绕我市钨、稀土产业优势，引进一批应用钨、稀土材料的为机电产品制造项目和为钨、稀土产业服务的矿山设备、加工设备、机电制造项目；围绕承接产业转移，引进一批为在*形成一定优势的转移产业如电子产业、制鞋、玩具等配套的机电制造项目；好文供参考!4/22实现我市机电制造业的持续、健康、快速发展。二、目标任务实施“20224”工程，即*经济技术开发区、章贡区、于都、石城四个县区精心包装20个机电制造业的项目（每个县区5个）；在境内外各组织2次项目推介会或招商引资会；力争引进投资超亿元人民币（或1000万美元）以上重大项目2个（开发区1个，章贡区1个）；落实引进投资5000万元人民币（500万美元）以上重大项目4个（每个县区1个）。把*建设成为汽车零部件及齿轮应用产品，以钨、稀土等有色材料深度加工机电产品，为有色、电子、轻纺产业配套的机电为原料的产品研发制造的全国重要生产基地。三、工作重点一是围绕汽车零部件及齿轮应用产品、大中型水轮发电机组、特种压缩机和矿山机械等现有企业和产品，拓展国内外市场，优先引进相关配套产业，加快建立基础工艺、工序的专业化配套体系，加快引进和建设铸造中心、锻压中心、有色压锻中心、模具制造中心、热处理中心、物流中心、结构体、工程塑料等一批专业协作中心，以降低我市机电制造产业的生产成本，提高企业的经济效益。二是做好无中生有的文章，拓宽机电制造新领域，围绕我市稀土、钨两大主导产业的深度加工及终端产品的应用进行机电制造的招商，如硬质合金刀具、工具等的制造业，稀土应用产品、汽车用稀土永磁电机、稀土永磁好文供参考!5/22风力发电机、电子设备及电器产品用永磁微电机等。三是为有色、电子、轻纺产业配套的矿山设备、加工设备、模具制造、塑料加工、冲压、锻压以及各种专用设备等。机电产业招商的重点地区包括国外境外的日本、美国、德国、法国等欧洲国家以及台湾、香港，国内主要是北京、上海、江苏、浙江及广东。四、工作要求（一）充分认识机电产业招商的重要性机械产业是我市传统产业，经过多年的积累和发展，已经形成了以汽车变速器为核心的产业群，成为我市六大主导产业之一。但是，自有知识品牌少、技术含量不高、产业链不够长等问题，一直困扰整个产业的做大做强。因此，如何发挥我市现有的人力资源和地域优势，一方面，重组和壮大现有机电产业企业，另一方面，发展新的机电制造企业，延长现有产业链或形成新的为其它产业配套服务的机电产业链，已经成为我市机电产业以及其它主导产业能否持续、快速发展的关键。商业项目招商策划方案【第三篇】2006年，盛世六合分别和杭州锦江科技、宁波广博文具合作，和这两家企业合作协议中的关键项目就是全国性招商策划。尤其是前者，从2006年4月8日开始的全国性招商极其成功，三个月内，直接招商回款超过2000万，初步组建了一个全国性的销售网络，并且为企业的下一步发展奠定了坚实的好文供参考!6/22基础，这个案例已经成为中国生物识别行业的市场标杆。“打造产品力”、“立足经销商价值链”和“忘掉传播，样板市场先行”等都是盛世六合在中国当前情况下的招商经验。后招商时代如何招商？关键的策略是什么？我想结合国内一部分策划公司同行和盛世六合自己的经验，从招商的作用和优势、后招商时代的成因、招商的项目的核心要素、样板市场的打造、立足渠道的价值链进行系统策划、成立职业化的招商推进部门、系统完善的招商传播和推广等七个方面来阐述。招商的作用和优势营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络，做营销策划和市场咨询的一个核心就是帮助客户做渠道，招商是企业营销过程中的渠道战略的关键环节，是企业将产品推向市场的必由之路。按照传统经营模式，企业如果要到一个新的地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战，而招商可以实现资金、资源的最优整合，对企业具有战略意义和深远影响。招商的优势可以归纳为以下几方面：一、可以快速组建全国性的市场网络。充分利用经销商现有的本地市场网络和天时、地利、人和等无形资产，达到他为已用、事半功倍的效果。中国市场地级以上城市320个（含直辖市与省会会城市），县及县级市2126个，想利用自己的力量，好文供参考!7/22短时间内在全国范围内开发市场是有难度且极具风险的。二、可以快速将产品送抵终端。让市场网络扁平化，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。通过优势商的募集和企业的优势互补，可以极大的提高企业市场拓展的速度。三、可以节省人力、物力、财力以及时间和精力。通过充分的让利和放权，鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活经销商在当地的优势资源，让其无形资产有效地转化为有形资产，承担部分风险，同时企业本身也可以规避一定的风险。四、可以快速回笼资金。合作协议签定后立即交款发货，通常不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端，尤其是比较好的项目可以采取首批定量提货，可迅速招募大量资金。即使在目前的招商背景下，我们在直接协助一家建材企业的常规产品招商过程中，仅上海和江浙三地区域的招商，直接回款就超过了400万。这对于很多中小企业的资金周转来说是十分关键的。正因为招商有如此多的优势，很多产品研发能力较强，但经济实力与市场拓展能力欠佳的中小型企业，都急切希望通过招商的方式快速回笼资金，继而扩大生产，以使其经营形成良性循环。2005年，中国步入后招商时代好文供参考!8/22招商正像中国的批发市场，是中国特殊国情下的产物，招商在中国最初发源于保健品、药品的营销，而后迅速延伸到食品、酒水、地产、工业品等诸多领域，成为中国最具特色的渠道资源整合手段，招商最大的价值在于快速的建设、优化、提升渠道网络并启动区域乃至全国市场。招商作为新的事物出现后，确实在最初的时候获得了市场极大的追捧，例如婷美内衣、雅客V9糖果、V26减肥沙琪这些通过一场招商会就募集数千万甚至几个亿的资金。成功榜样的力量是无穷的，这些案例进行广泛的传播后，全国上下数以万计的企业迅速模仿，很多广告公司都把招商作为一个可以快速盈利的工具，也不管招商企业好坏，先让企业招了再说。由于招商快速募集资金的特点，一些经销商就把其作为一种圈钱的手段，把货甩给经销商后不管不问；而很多企业招商急于求成，从不考核经销商的实力，谁先打款到公司账户谁就是经销商。在这样的经营理念指导下，产品是否能真正满足消费者的需要已不重要，是否能够动销也不重要，只要有漂亮的项目包装，能够吸引经销商进货就可以了，所谓的市场支持只是一些无法兑现的承诺。随着招商市场的膨胀，人们对招商新鲜感的降低，传统招商形式遇到巨大的挑战。特别是招商企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望好文供参考!9/22一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。2005年，中国招商已经进入后招商时代，各个招商的企业招商投入越来越大，效率越来越低。招商成本越来越高，达到企业无法承受的地步。招商的项目本身永远是招商最核心的要素在很多策划公司的宣传中，做什么项目并不重要，关键是只要请了这些策划公司，再传统和产品都可以成功，似乎策划和技巧可以决定一切。各种各样的概念、技巧层出不穷，“招商之队”、“中国功夫”、“新闻1＋1”“5＋1”招商模式、“三叠十八浪”、“降龙十八掌”等很多不可思议的概念和名词统统成了接业务的招数。产品最终只有能够被消费者接受，经销商才会有利益，招商的最初意义是企业构建营销通路的一种方式，利用经销商的资金、渠道、地缘关系，快速地铺货并回笼资金。企业不能把招商作为圈钱的工具，但目前中国的招商很大程度上已经变味，变成了一个过度传播和过度概念包装的行为。任何人都知道，企图以策划点子和广告传播的方式来获取渠道的做法是难以持久的，但短期的利益诱惑又使中国企业欲罢不能，这种做法的大行其道带来更为严重的后果远不仅仅是经济上的更是商业伦理上的堕落。这种做法的得势，严重的损好文供参考!10/22害了整个社会对于中国招商市场的信心。产品永远是最核心的要素，招商只是加快产品上市的手段，企业的健康发展要依靠的是好的产品和经销政策。有些企业随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所就开始招商，这种做法使得企业完全变成了“江湖设局的托儿”，而且也是能怎么吹就怎么吹，方法、技巧论满天飞，这和做托有什么区别啊？而真正的核心的项目本身情况早已被降到无足轻重的位置，招商