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好文供参考!1/22服装店创业计划书(最新4篇)【引读】这篇优秀的文档“服装店创业计划书(最新4篇)”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!服装店创业计划书【第一篇】1、衣食乃生身所需,市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素,服装店创业计划书。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生好文供参考!2/22存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)~亲美~时尚女装行业介绍在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管好文供参考!3/22是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。项目介绍项目名称:亲美时尚女装经营范围:中档女性服饰(主要为流行款式)项目投资:约30万元人民币样板店选址:青岛市李沧区李村附近项目概况:在客流量较大的李村商贸城附近开一家具有特色的,适合年龄在18~30岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。市场分析一、市场需求分析ⅰ。女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。ⅱ。一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求,但定价太高,过于职业化,缺乏生气。ⅲ。一些中档韩国女装的设计风格优雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比较明亮柔和,价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。二、目标群体分析在校大学生以及年龄在18~30岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚,追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两部分:一部分是学生群体,另一部分好文供参考!4/22是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性,这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的,而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌,但是对于流行服饰而言,这一部分目标群体大多看中的是款式,质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。SWOT分析SWOT分析S(优势)→优势)①地理优势:主要位于青岛李沧区李村。李沧区虽然没有处于市内,但是现在正处在开发阶段,现在已经成为经济开发区,工作计划《服装店创业计划书》。而且交通便利,人员流动量大。②消费群体优势:这里聚集着数所大学院校,具有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多外来人口,虽然到目前为止,这一部分外来务工人员还没有带动太大的消费,但是随着环境的变化与适应,她们也将成为强有力的消费群体。这里聚集这多家服装卖场,产生的竞争效应也会促进本店的运营SWOT分析SWOT分析W(弱点)→(弱点)①面临的竞争对手较多:这里聚集着很多服装卖场,价格好文供参考!5/22低廉的的访韩服装店,以及品牌服饰店②新生店铺,可能需要一点时间才能得到顾客的认可SWOT分析SWOT分析O(机会)→(机会)青岛是山东省发展最快的城市,经济较为发达,外来流动人口多,消费水平较高。本店地处商业开发区,交通便利。SWOT分析SWOT分析T(风险)→(风险)新生品牌,与其他品牌店相比竞争力不足产品卖不出去,容易引起货物积压。经营策略一、店铺形象①店铺风格:舒适、淡雅、大方店铺门面采用落地窗,背景色调采用淡蓝或者淡黄色,清晰明朗大方。服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列,这样给人阳光与朝气之感。②店铺布局:整体分为两个布局一、适合18—24岁在校女大学生的阳光、流行板块二、适合24—30岁在职年轻女性的休闲、流行板块三、门口落地窗摆设模特,模特四到六个即可。③店铺特色:镜子无处不在镜子对于服装的选购起着相当重要的作用,镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时,就会不由自主的拿起身边的衣服在自己的身上比好文供参考!6/22量。设想一下,当顾客为了照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果找不到镜子,购买欲望会大大降低。二、产品陈列产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸引消费者,产生良好的销售效果。1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。4、控制模特数量。在店铺放很多模特,会起到与意愿相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,好文供参考!7/22她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。6、对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,把价格中等的服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,冷暖搭配要有节奏感。三、服务1、导购的年龄要求是2230岁,因为如果导购是同龄人,就与顾客有共同语言,使顾客有亲切感。同时,此年龄段导购阅历丰富,讲话比较自然灵活。2、在店员的培训上,努力学习并实行近年崛起的香港女装品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟的理论,就是要将店员培训成顾客的形象顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说,店员的任务不是简单的推销,顾客要求除了周到的服务外,店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。3、“人无笑脸休开店”,店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动,因为这将会对销售产生直接影响。导购要做到10个主动:主动微笑相迎;主动打招呼;主动介绍品种;主动拿服装给顾客看;主动介绍款式有关情况;主动当顾客参谋;主动帮助挑选;主动帮助顾客试穿;主动帮助包扎或提供包装袋好文供参考!8/22以便顾客携带;主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿,最终还是不买,导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。四、营销手段1、适度特卖任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如,团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。2、及时与批发商调货目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流,也可以使店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。3、淡季多种经营宁可亏钱、不可压货,这也是服装淡季的一个销售原则。4、广告发放传单,活人模特(即销售员),适当参加一些活动。服装店创业计划书【第二篇】一、名称。“情有独钟”校园服装店。二、性质及内容范围。好文供参考!9/22销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装。三、市场背景创意人发现,在北京邮电大学中,学生不出校门就几乎可以买到所有的东西,除了衣服。——这除了表明北邮后勤服务综合而到位外,也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下,面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子,前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。四、市场调查创意人调查发现,大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的,占被调查人数的82。3%(203名被调查者中有167人赞成)。总结原因主要有两个:一是现代大学生与社会接触频繁,几乎成为时尚与潮流的生力军,简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较忙,外出购物费时间较多,如果校园中有就方便多了。五、市场预测价格预测:消费对象主要为学生,根据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。需求预测:学生们的衣服与社会联系紧密,除了衣服外,一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁,加之一些大众化的衣物如牛仔裤,在价格合理的情况下销售绝对有保障。好文供参考!10/22六、推销策略学校地域略小,学生是最好的广告媒介,只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。七、店址选择创业在学校,店铺可以租赁。北邮用地紧张,所以创意人在考虑方便顾客的同时,还要考虑不影响学校其他正常业务等条件,于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址:大小合适,地理位置颇佳,重要的是学校用来作其他用途都欠妥(比如宿舍),从这一点上讲,学校同意把它租赁给我们的几率很大。八、投资与费用估算资金来源主要是靠吸引投资方投资。¥我们将许诺给投资者=15%的年投资收益¥创业初期,各项费用清单如下:店铺租金6000元/月,预交3个月,18000元;店铺装修费用10000元;工人工资计提10000元(售货员将全部由学生兼职——这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件之一);货源即主要商品声本费40000元,运输费及初期宣传、促销费5000元,管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费;另需1XX元作为灵活资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。一旦协议达成,我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户,资金一到位,创业计划便可实施。好文供参考!11/22九、投资收益预算经济效益评价:北邮有在校学生约10000人,按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店,再加上校职工教师,保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月,服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出,计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析,投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价:如果服装店按正常预算营业运转,学
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