银行营销策划方案（实例）【5篇】

1/16银行营销策划方案（实例）【5篇】为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是网友为大家分享的“银行营销策划方案（实例）【5篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。银行营销策划方案【第一篇】成长的记忆30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。20xx年7月17日至20xx年8月16北屯西北路支行、北屯大众影楼一、物料准备由大众影楼提供宣传棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣传展架2个、宣传折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。二、实际操作1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众2/16影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优惠。3、在我支行网点摆设大众影楼宣传棚两个，展示摄影作品吸引顾客，同时宣传我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。2.厅堂二次营销：利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计根据客流情况进行一对一精准营销或者一对多营销。时间工作事项具体目标责任人完成限时监督人活动前20xx.7.16与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，3/16宣传单页、横幅准备好，微信工作群推送、拉横幅。达到活动前一天朋友圈、横幅推广，物料全部准备齐全，led屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。20xx/7/1620xx/7/17活动中20xx.7.17早晨晨全结束，北西支行搭设宣传棚，物料摆放完毕。由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣传，主要针对存款积分送好礼进行讲解。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16营业中，做好客户导流达到：1、在宣传棚内的.意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣传。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16免费卷的发放在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。4/1620xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16大堂、柜面营销大堂客户经理做好大堂宣传，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销20xx/7/17至20xx/8/16活动后20xx/7/17至20xx/8/16总结全员对此项活动在夕会中进行分析及讨论活动中存在不足之处全体员工20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16跟踪维护对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护全体员工20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16转营销5/16对参与活动中的客户进行转营销全体员工20xx/7/17至20xx/8/16（略）品种数量数量单位单价（元）来源费用（元）宣传手册100份总行领取0精美小礼品40份20自购800合计金额8006/16银行营销策划方案【第二篇】为认真落实中国银行业协会《20xx年度中国银行业“普及金融知识万里行”活动方案》（银协发20xx6号）及《20xx年徽商银行“普及金融知识万里行”活动方案》（徽银办20xx71号）的相关要求，进一步加强金融基础知识教育宣传工作，切实保护银行业消费者合法权益，我行于6月1日-6月30日在全行范围内开展了徽商银行“普及金融知识万里行”消费者权益保护宣传服务月活动。现将活动开展情况汇报如下:活动期间，我行积极利用营业网点开展宣传。一是通过电子显示屏展示“徽商银行普及金融知识万里行活动消费者权益保护宣传服务月”字样；二是开辟活动展示区，摆放宣传服务月展架、折页等相关宣传资料，在营业网点醒目位置对我行服务收费价格标准、投诉受理热线(96588)、消费者拥有的权利和义务等各类事关消费者自身权益保护的多个方面进行公示。三是安排大堂经理对前来我行办理业务的广大消费者进行金融知识宣传及相关业务办理咨询。根据活动要求，6月1日为活动集中宣传日，我行要求各分行安排网点集中进行为期一天的集中宣传活动，参加集中宣传的支行在网点周边设立宣传台，摆放宣传材料和主题x展架，设立业务咨询台、安排宣传专员对我行服务收费政策、投诉受理渠道及处理流程、消费者权利和义务、银行理财及各类代销7/16产品的风险点等广大事关消费者自身权益的多个事项进行现场宣传和咨询解答。消费者权益保护贯穿于我行产品服务售前（研发）、售中及售后环节。在产品设计研发环节，于产品销售合同或协议中列明可能面临的风险等相关风险提示条款。在产品推介销售环节，由产品销售人员对客户进行风险告知，提示客户阅读合同或协议中列明的风险条款等风险提示内容，并要求客户在已充分了解业务风险的基础上留存“我已充分了解可能面临的风险及由此带来的损失”等字样，避免消费者在不了解产品风险的基础上盲目购买，贯彻和保护消费者知情权、自主选择权、公平交易权。售后环节，通过客户满意度调查等多种方式收集客户使用产品服务的意见建议，作为本行服务优化及改进的.重要现实基础。销售人员的销售合规性列入我行零售业务专项检查重要检查内容之一，并作为本行“管理与内控”考核指标，按年进行考核。宣传服务月期间，在上述工作的基础上，我行要求各分行强化监督管理，加大日常服务暗访检查力度，尤其注重对于产品服务销售过程中风险揭示及消费者权利和义务宣传的检查和查访力度，对于产品风险揭示及消费者权利义务宣传不到位的情形发现一起通报一起，并将其纳入员工个人绩效考核。各分行按照活动方案的要求，采取多种方式对《中国银行业从业人员消费者保护知识读本》进行学习和培训。一是开展集中学习和培训，如黄山分行将其列入新员工入职培训的重要8/16学习内容之一，并邀请当地银监分局、消协领导到会为全体参训人员发表动员讲话。二是建立“例会制”，开展日常持续学习。各分行利用支行晨会、夕会及周会，将消费者权益保护知识纳入例会重点学习内容之一，于每日进行学习，消费者权益保护知识的长效学习机制初步建立。银行营销策划方案【第三篇】为了更好地回馈客户，xx银行xx省分行特别推出20xx年金穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。20xx年x月1日至x月31日申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。20xx年x月1日至x月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡后的.三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20xx分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。20xx年全年，我行各类金穗卡(金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔最高限积20000分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。9/1620xx年是xx回归祖国x周年的日子，自x月1日至x月31日期间，金穗贷记卡(含都市卡)客户只要刷卡消费满20xx元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游xx迪斯尼乐园，包含一日游园券一张和来回交通费(中奖人至xx的交通费用自理)及xx当地两晚酒店住宿(两人一间)。刷金穗贷记卡，畅游xx迪斯尼。夏日清凉饮品大派送!20xx年x月1日至x月30日，贷记卡消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。(各地区知名冷食连锁店提供饮品票)20xx年x月1日至x月31日，贷记卡刷卡消费满20xx元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20xx元，送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在x月1日至x月7日期间所有金穗卡刷卡消费即可获双倍积分。20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在xx年x月、x月收到的单月对帐单消费累计金额满20xx元，送xx纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身10/16美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受xx都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。银行营销策划方案【第四篇】为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺。校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座20xx年11月10日至20xx年11月30日。广西机电学院校区内（一）广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表。（二）农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。（三）邀请附近高校领导及财务人员。电子银行知识及基金理财专家讲座c（一）前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场11/16券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。(二)11月14日下午4点产品推介会1、主要流程1领导讲话（约10分钟）。2现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。（约50分钟）。3现场有奖问答和抽奖活动（约20分钟）。（二）具体流程----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。----16：40分基金理财专家讲座。12/16----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。----17：00分继续宣讲。----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。（三)后继拓展(11月15-11月30）1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作。1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份；一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份；二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份；三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开