鄂中再生机械城招商及推广方案

根据鄂中再生·机械城的工程进度，商业楼栋竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使机械城的机械机电整体运营工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。前言前言一马当先-[市场分析]千军万马-[SWOT分析]老马识途-[招商定位]秣马厉兵-[经营布局]龙马精神-[经营策略]金戈铁马-[招商计划]马首是瞻-[招商总策略]万马奔腾-[推广策略]商圈构成鄂中再生·机械城主要集中于以荆门机械机电市场为中心的商业区和以二手车为中心的商业区。在商业形态方面，荆门三大聚集区域重型机械商家数量及占比来看，兴隆岗和杨家桥是我们主要招商目标聚集地除此之外，在十里牌一带，还形成了以力神、菜工、合力叉车等机械商家，这三大市场依靠长期经营建立当地良好的口碑，吸引着不同的客户群。就以上荆门的商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化的商业形态。商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。市场分析其他区域聚集产业状况荆门三大聚集区域重型机械商家数量及占比来看，兴隆岗和杨家桥是我们主要招商目标聚集地地区商家数量占比杨家桥1728%十里牌1524%兴隆岗3048%市场分析三大板块经营物业面积占比地区面积（㎡）占比杨家桥309038%十里牌185023%兴隆岗320039%区域聚集产业状况地区类别数量占比十里牌工程机械320%建筑机械640%农用机械640%地区类别数量占比杨家桥工程机械15100%建筑机械00农用机械00地区类别数量占比兴隆岗工程机械1141%建筑机械1037%农用机械626%市场分析竞争状况近两年来，随着荆门市商业用地的频繁推出，商业物业已出现大量供应市场的苗头，市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破。伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相。如荆门大家装、荆门大家装、荆门宜洋汽车后市场、人民万福国际商贸城、月新·荆门中心商业广场、荆门家天下、钟祥华中国际车城等等，这些新的市场的开业，必将给荆门商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。市场分析具体到机械机电市场方面，掇刀区一带散布在街道两旁，以及月亮湖上的零散机械机电商家，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，如此小的规模不能体现机械机电市场专业化、规模化和综合化的优势。市场分析在经营主体上，主要以个体民营资本以及其他民间资本为主，形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局。另外各种软硬件环境未能及时改善，目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划，市场管理混乱等等。如此的市场环境为鄂中再生·机械城机械机电市场的招商经营提供了市场基础和保证。市场分析因此可以看出，虽然荆门目前机械机电市场的竞争还不是非常白热化，但在一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营，让商户能进得来并留得下。那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争，将会对鄂中再生·机械城招商和经营带来巨大压力，必须慎重应对。市场分析前言一马当先-[市场分析]千军万马-[SWOT分析]老马识途-[招商定位]秣马厉兵-[经营布局]龙马精神-[经营策略]金戈铁马-[招商计划]马首是瞻-[招商总策略]万马奔腾-[推广策略]SWOT分析2．1优势与机会1、地理优势：地处荆门东大门，离传统机械商家的距离较近，交通发达；2、规模优势：25万方机械城，具备了成为一个特色商圈的硬件条件；3、商业形态优势：具较好发展潜力的商业形态；（包含二手车、再生循环、酒店等）4、环境优势：独具魅力的建筑风格，一流的环境；（包含超宽道路、开阔广场等）5、政策机会：政府支持项目，给市场的招商和经营带来政策上的机会，为该片区的发展创造了条件。SWOT分析劣势与威胁1、市场观望：无论对商户、消费者来说，去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应。本案作为一个全新的经营市场，受习惯劣势影响，部分商户会对市场缺乏信心，观望的商户不少；2、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报较为匮乏，不能及时有效的做出市场反应；5、规划中项目周边的市政工程及配套项目还远未成形。前言一马当先-[市场分析]千军万马-[SWOT分析]老马识途-[招商定位]秣马厉兵-[经营布局]龙马精神-[经营策略]金戈铁马-[招商计划]马首是瞻-[招商总策略]万马奔腾-[推广策略]招商定位市场的形象定位1、颠覆传统商业形态，成就财富巅峰鄂中再生·机械城不能只是传统意义上的大型专业市场，它应以机械机电为龙头，形成集商品交易、商务展示、电子信息、仓储物流及金融结算功能于一体的大规模专业大市场。面向建筑企业、家庭用户等目标客户群，满足各种消费层次多方面的需求，充分释放专业市场优势，成就财富巅峰。2、合理商业布局，提升经营持久动力项目的市场定位和业态布局应尽可能科学合理，为经营者和消费者提供一站式机械机电供需平台，品种齐全、档次互补，形成大流通局面。3、建立机械机电网络贸易电商平台，提供B2C网上交易服务鄂中再生·机械城不只是出租方，还应该是所有商户在互联网上的唯一运营商。招商定位经营业态定位工程机械、建筑机械、农用机械等。配以仓储物流、展示展销、电子商务、信息管理等。招商定位客户群定位全国及周边的机械生产厂家、相邻县市的零售代理商户和品牌厂商、外地零售商户、同行业同类市场的商户。招商定位招商对象定位荆门市区的机械机电及相关产品的经营户、荆门市以外和周边辖区内乡镇的机械机电及相关产品的生产厂家前言一马当先-[市场分析]千军万马-[SWOT分析]老马识途-[招商定位]秣马厉兵-[经营布局]龙马精神-[经营策略]金戈铁马-[招商计划]马首是瞻-[招商总策略]万马奔腾-[推广策略]经营布局为使鄂中再生·机械城整体的功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，有必要对本案的经营布局和功能分区进行规划和引导。农业机械拖拉机、播种机、收割机械等。重型矿山机械冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备、窑炉设备等。工程机械叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等石化通用机械石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。电工机械发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。机床金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。汽车载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。仪器仪表自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。基础机械轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。包装机械包装机、装箱机、输送机等。环保机械水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。其他机械经营布局机械机电产品品种及行业分类经营布局楼层布局前言一马当先-[市场分析]千军万马-[SWOT分析]老马识途-[招商定位]秣马厉兵-[经营布局]龙马精神-[经营策略]金戈铁马-[招商计划]马首是瞻-[招商总策略]万马奔腾-[推广策略]经营策略经营布局规范了市场的硬件功能，而经营模式则是完善市场的软件功能。只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，鄂中再生·机械城才能获得良好的招商和经营成果。如此，在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，特提出以下二十字的经营模式：“统一招商、协助经营、整合市场、完善政策、合理回报”经营策略统一招商为统一形象，尽快繁荣市场，对所有商铺均应采用统一招商的原则。经营策略协助经营鄂中再生·机械城的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由鄂中再生·机械城进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。1、前期强势广告支持，形成强大的宣传攻势，打响鄂中再生·机械城的知名度；2、创建互联网上的虚拟鄂中再生·机械城，免费为实体店的商户开设相应的虚拟店，利用互联网进行网上招商、宣传、甚至网上经营；3、每年举行年度商贸洽谈会，促进商贸交流，提升市场形象；4、全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，采购者一个舒适的空间。经营策略整合市场1、整合市场功能，集实体经营、展示展销、电子商务、仓储物流四大大功能于一体；2、整合市场空间，进行合理商品布局；3、整合招商，进行统一招商；4、整合推广，避免单兵作战，整个市场由正鄂中再生·机械城进行统一线上和线下的广告及促销推广。经营策略完善政策1、向政府申请尽快建好东宝区牌楼镇工业园及公路两旁的附属设施；2、向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益；3、完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；4、强化统管措施，提高管理水平和能力。经营策略合理回报1、保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；2、通过市场整体机能的完善，带动市场经营业绩的提升，进而带动东宝区牌楼镇工业园片区租赁价格的提升，使市场经营者和湖北鄂中再生资源大市场均能获得良好的回报。前言一马当先-[市场分析]千军万马-[SWOT分析]老马识途-[招商定位]秣马厉兵-[经营布局]龙马精神-[经营策略]金戈铁马-[招商计划]马首是瞻-[招商总策略]万马奔腾-[推广策略]招商计划成立鄂中再生.机械城招商部市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而招商部具备了展开上述业务的功能，因此，建议尽快组建一个新的招商部，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。招商计划确立市场经营模式经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开。招商计划制定具体的招商政策1、招商的目标和原则；2、招商工作的各项规章制度；3、制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策；4、制定不同商户的准入条件；5、确定招商合同样本；6、确定租金标准和联营等条件；7、确定优惠幅度和条件；8、部分特定大商户的招商方案。招商计划招商区域和目标客户确定1、招商区域以荆门本地为主，大客户和品牌客户的招商可以通过荆门相关协会的桥梁作用，扩大到整个湖北区域；2、招商的目标客户参见前面市招商定位部分。招商计划大客户及品牌商户的招商1、招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，预计在年末即可展开；2、收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；3、由招商部抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判；4、该阶段工作在2014年2月前应全面展开。招商计划市场招商的全面展开1、针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；2、针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介；3、该阶段工作在2013年3、4月前应全面展开。招商计划商户的登记和初选1、制定商户登记表（主要包括经营商品和面积等）；2、所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；3、对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；4、对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划。招商计划商户资格审查1、审查经营类型；2、审查经济实力；3、审查经营能力；4、审查品牌优势；5、优先商户和淘汰商户确定；6、确定首批进驻商户；7、其余商户视招商情况决定是否入场。招商计划与商户签定合同1、交纳保证金；2、签定正式合同。招商计划自营项目确定对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备。招商计划开业筹备1、一次装修标准（初装修），建议由湖北鄂中再生资源大市场进行统一装修，一次装修以地面的铺装、墙面处理等管线的美化为主；2、二次装修（精装修），由商户自己装修，湖北鄂中再生资源大市场可提供装修设计、材料供应和装修施工方面的支持；3、统一市场附近的街道广告牌