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宝山新城前期SP促销活动建议促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分,是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业,尤其是企业营销部门的重要管理职能。有关促销的方式与技巧、组织与管理等问题,已成为营销经理们经常探讨的话题。从目标设定到工作计划,从组织实施到效果评估,以及方案改进、整体控制等多个环节,都是活动成功举办的因素。促销管理在企业市场运作过程中发挥着越来越重要的作用,我们就宝山新城前期促销活动建议如下:开盘促销活动方案活动时间:5月18日上午9:48——11:48活动地点:销售展示中心\江畔花园会所\酒店活动摘要:1、客户排队认领新生活护照,持护照参加开盘活动。2、主持人宣布开盘仪式开始并介绍到场佳宾(政府领导、地产领导、演艺体育明星)3、政府领导讲丹东前景、宝山区域规划发展方向4、金海地产介绍历史业绩、项目规划设计特点等(多媒体演示)5、金海物业描绘社区美好生活蓝图(多媒体演示)6、剪彩,宣布开盘7、明星献演,掀起热烈气氛(预热)8、推出一套单位竞拍,持护照参与竞拍。(出价最接近售价者胜出,若两组以上同时出线则竞价)此套赠价值20000元装修。9、按护照号码顺序选房,护照指定时期内(如一周或一个月)优惠5000元购房款。小定(1000元诚意金,房号保留3天)持护照更换蓝卡;大定(20000元订金,退房不退钱)持护照更换绿卡。10、每成交一组客户(客户登台领取新生活蓝卡或绿卡,佳宾颁发)现场广播恭贺,所有销售人员起立鼓掌,销售中心外鸣礼炮。11、活动过程中可穿插金海业主的技能展示、文艺表演(展示金海多彩生活)12、活动结束后,凭护照、蓝卡、绿卡领取礼品(分三档),若邀请明星佳宾则可凭蓝、绿卡出席晚宴。金海宝宝秀活动方案活动时间:5月30日(周日)上午9:30——11:30活动地点:金海宝山新城销售展示中心\江畔花园会所\酒店活动摘要:1、报名条件:9——24个月顽皮宝贝2、比赛分组:12个月以下;18个月以下;24个月以下3、比赛项目:爬行、走路、特长展示4、奖项设立:组冠军、最有人气奖、宝山新城形象大使5、奖品设置:组冠军价值1000元奖品+5000元购房基金券最有人气奖1000元奖品+5000元购房基金券宝山新城形象大使1500元奖品+10000元购房基金券6、奖品来源:招商,提供奖品(以现金形式,1000元/份)者现场设置展示位,活动前期宣传广告列入伙伴单位,赠送10000元开店基金券(可配合商业项目的招商活动)7、邀请健康专家讲科学喂养宝宝(体现金海宝山新城对业主的体贴和关爱)金海厨星——挑战厨艺!!活动时间:周末或节假日上午9:30——11:30活动地点:金海宝山新城销售展示中心/江畔花园会所/酒店活动目的:通过厨房劳动体现金海生活气息以及金海业主和谐、幸福的家庭生活活动摘要:1、报名条件:目标客户2、现场布置:招商,整体橱柜厂商,负责搭设比赛用橱具设备。回报20000元开店基金券;活动前期宣传广告列入伙伴单位。3、比赛项目:四菜一汤[冷、热(素)、热(荤)、甜品(果盘)、汤]4、奖项设置:一等奖(金海厨星)1名:价值1000元奖品+5000元购房基金券二等奖2名:价值800元奖品+4000元购房基金券三等奖3名:价值500元奖品+3000元购房基金券5、奖品来源:招商,提供奖品(以现金形式,1000元/份)者现场设置展示位,活动前期宣传广告列入伙伴单位,赠送10000元开店基金券(可配合商业项目的招商活动)、邀请丹东名厨、营养专家做评委,比赛结束营养专家讲科学饮食。体验金海——做一天金海宝山新城的建设者活动时间:每周六下午1:00——3:00活动地点:金海宝山新城施工现场活动目的:通过亲身感受金海宝山新城的施工现场,使准业主认识到金海一流的施工质量、严谨的工作作风和5星级的服务品质;体现金海地产对产品质量的自信及在丹东地产界率先提倡“阳光操作”。活动摘要:1、报名方式:前来销售中心看楼的客户或电话咨询的客户,销售人员若判断其有较强购买意图可邀请其以“观察员”的身份参观宝山新城的施工现场。2、设计科学的参观线路,便于客户理解项目,避免影响正常施工。3、每次参观人数10人以内,配备专门“导游”人员负责讲解和保障客户人身安全。4、保证文明施工:施工现场保证文明施工,材料堆放整齐、各分项工程有序进行;参观线路交通畅通、环境整洁。5、销售中心专门位置展示施工现场图片(工人劳动场景、隐蔽工程细节场景、施工现场全景、工程技术人员会审图、材料图等)6、参观完毕后组织半小时左右的座谈,深化客户对项目的理解,沟通感情。体验金海——走进金海社区活动时间:每周固定时间,2小时左右活动地点:金海地产成功开发的优秀物业活动目的:准业主感受金海完善售后服务及5星级物业管理;体现金海地产对服务质量的自信及在丹东地产界率先提倡“阳光操作”。活动摘要:1、报名方式:前来销售中心看楼的客户或电话咨询的客户,销售人员若判断其有较强购买意图可邀请其走进金海社区。2、专门人员讲解物业服务细则,赢取客户对金海物业管理的认同。3、设专门位置展示金海物业工作照片、小区环境照片、社区活动照片等。4、可适当安排准客户与社区居民交流、联艺。5、参观完毕后组织半小时左右的座谈,深化客户对物业的理解,沟通感情。
本文标题:宝山新城前期SP促销活动建议
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