09店铺陈列的操作技术

卖场陈列——店铺陈列的操作技术课程内容•关于VMD•高架陈列•流水台陈列•模特群纵使陈列•中岛陈列•磁石陈列•配饰陈列柜•IP陈列•功能区陈列•陈列道具VMDVisualMerchandiseDesignVDM的概念的产生•在市场营销活动中，着眼于“商品计划、商品策略”并重视顾客直接接触商品本身的店头陈列，这些便是VMD概念产生的源头，市场营销和MD都是由顾客担任主体，标准是顾客的眼光，顾客的接受方式，但是由于卖场展示方法决定了与顾客交流成功与否，因此对MD的理解和展示的表现逐渐为人们所重视，从show&sell向howtoshow&howtosell推移，就是向VMD发展的阶段。VDM-视觉陈列设计VMD的愿意是“将视觉表现传达作为经营课题来研究”VMD是企业的商品计划，流通，销售等商品战略的一种视觉的表现系统，是指在合适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息有一种销售和展示的手法，他对于卖场的营运及商品组织起着重要作用，所以也是一种企业的经营管理活动。VMDSDstoredesignMDmerchandisingMPmerdhandisepresentation店铺设计商品企划陈列形态品牌形象的统一，——从源头工作开始！MPVPVisualpresentationPPpointofsalespresentationIPltempresentation橱窗主推商品单品陈列POPpointofpurchase平面广告VP商店为了吸引顾客视线而进行的展示，宣传活动。全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式，任何一家店铺或商场，都不能忽略VP的重要性，主要起来吸引消费者目光，引起消费者注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要，最醒目的位置。展现形式：橱窗VP、店内磁石VP、楼层磁石VP作用橱窗VP:提升进店率，提升品牌形象与价值店内磁石VP与楼层磁石VP,延长客流线，提升试穿率PP主推商品陈列，要点陈列，也叫重点陈列，对畅销商品事主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动，注重商品与商品之间的色彩，款士的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成。在PP中，更强调当季，某一系列的销售主题或要点，突出商品自身的设计风格与搭配，表达区域卖场的印象与整体风格。模特组合，正挂。IP单品陈列也叫店内库存陈列，顾客容易看到和接触到的商品品类陈列；与PP同区域，同主题，同系列或同色系或想到配搭型产品的展示，便于顾客选择商品进一目了然；展示商场中实际销售的商品数量，并将实际销售的商品分类，整理，体现商品类别、品质、质地、面料、码数、大小，同时也便余顾客进行挑选；易接触，易选择、易销售，较清晰的销售方式，方便店员整理货品，能够及时的发现商品的遗失陈列要点：必须叠整齐、挂整齐、摆整齐、井然有序的陈列；表现形式：侧挂，叠装新知识点•一、课文中需掌握的生字、字意•二、课文中需掌握的生词、词意POPPOP是英文PointofPurchase的缩写；Point:指向、表明、要点Purchase：购买直接含义是购买的要点，也就是顾客购买的理由，对商店来说就是在推销时在向顾客做的广告；顾客希望看到的POP,是能够对商品有直观的认识，可以为购买提供参考依据重点是要给顾客门槛不高，容易进入的感觉。表现形式橱窗中的POP(情景、价格）入口处立式POP、流水台台式POP、高架层板POP•橱窗POP•价格POP•促销POP•系列主推商品形象POP•橱窗POP•门口处立式POP架•流水台台式POP架•中岛夹式POP架•卖场内悬式POP•高价POP•价格POP提示：除门口处POP架以外，其它可以各有高架陈列——店铺陈列的操作技术•高架陈列：——高架陈列定义及分类；百货店卖场的空间配置结构；陈列细节规范案例分享：——上装正挂陈列标准；细部陈列：部分图片展示分析；•高架陈列标准：即正挂、侧挂、人模、叠装的陈列组合及标准，其组合模式的变化直接影响顾客试穿率，成交率及客单价（连带销售），因此，终端店铺更要严格按照规定的位置与组合结构安装与实施，展示出最佳的高架陈列形象。成熟男装时尚男装成熟女装时尚女装男装高架陈列女装高架陈列百货店卖场的空间配置结构•球场式的结构概念：球场式结构也叫阶梯式结构，是衡量卖场空间货架与陈列区域比例设置的标准。•商品储存空间：60CM以下•商品展示空间：60-180CM•黄金展示空间：90-160CM•全店氛围空间：180-240CM•基本组合单位：600MM•确定侧挂通长度规格•确定正挂通长度规格•确定层板的长度规格高架组合形式•1、无分隔货架空间（3-14个单位）•2、已分隔货架空间（3-10个单位）陈列细节规范•正挂陈列：春夏秋冬四季，数量、码数、搭配•侧挂陈列：春夏秋冬四季，数量、码数、搭配•层板陈列：叠装或配饰品陈列规范（道具明细）上装正挂陈列标准•秋季正挂陈列标准•陈列数量标准：三个衣架•陈列码数标准：S\M\L•陈列搭配标准：研究上下装搭配，内外装搭配，配饰品搭配外套要有内涵。•重点说明：•在同一店铺内：所有正挂陈列数量是相同的•正挂色彩搭配标准：1400MM侧挂陈列标准——秋季•秋季侧挂陈列标准•陈列数量标准：18个衣架•陈列出样标准：【两个衣架】（1个衣架+1个衣架+一个裤架+1个衣架+1个衣架+1个裤架）（2个衣架陈列要求是同组内每两个裤架出样的货品，要求同色同款或同色不同款•陈列搭配标准：研究上下装搭配，内外搭配，配饰品搭配。•陈列码数标准：S-M或M-L•挂通的陈列标准：•陈列色彩标准：上装正挂陈列标准•陈列道具：一个包架•氛围道具：一个中号POP、三本假书、三个小号公仔娃娃，两个小盆栽•每组叠装：•陈列数量：4件•款士要求:•每四件同款同色，码数：S-M-L•每两件同款同色，码数S-L•陈列标准：遵循色彩上轻下重的排序要求•也可以参考“叠装陈列标准”执行细部陈列课文段落分析•段落结构分析•段落大意分析•重要句式分析中心思想•全文所体现的中心思想作业习题•添加作业一•添加作业二•添加作业三•流水台组合放入店铺入口处较多，面积大一些的店铺也会延着客流量，放于店铺卖场内，流水台组合在不同位置，其作用是不同的。•放于入口处：吸引人流，起到提高进店率的作用，要求流水台的展示高度至少要在1500MM左右。•放于店铺内：延长客流线，提高试穿率的作用：•特别提示：•要求流水台中的模特款士要具备足够的吸引力，研究款士和色彩搭配，采用诱补性色彩起到提高关注率的作用。•入口处流水台横向组合陈列技法•入口处流水台纵向组合陈列技法•店内流水台组合陈列技法•系列商品区域流水台组合陈列技法•成熟女装流水台平面陈列技法•商务男装流水台平面陈列技法常见的基本流水台•模特群组合经常也放入店铺入口处，主通路也辅助通路，店铺死角处，模特群组会在不同的位置，其作用是不同的•放于入口处：吸引顾客，提高进店率的作用•放于主通道与辅助通道处：延长客流线，提高试穿率的作用。•放于店铺死角处：提高顾客对死角位置的的关注率，促进试穿率。•店铺死角：柱子，橱窗后面，收银台旁边，休息区旁边试衣间旁边。长方形店铺最深处，墙面与墙面之间。•特别提示：要求模特群中的模特要具备足够的吸引力，通常是主推款或顾客的最爱产品，讲究色彩与款式搭配，采用诱目性色彩和对比手法，为了提高关注率，进店率与试穿率的作用，从而提高店铺业绩。中岛组合模式一的陈列技法中岛纵使模式二的陈列技法中岛组合模式三的陈列技法中岛组合模式四的陈列技法冬季陈列标准店铺陈列的操作技术•磁石点陈列配饰柜陈列•IP陈列功能区陈列•陈列道具•结合顾客的支线规律及消费心理学，整理利用店铺内黄金位置、通路及死角、设置有创意的，有文化艺术氛围的、有超强吸引力的、有遐想空间的陈列组合！收银台试衣间休息区