一品漫城一二期商铺下半年营销思路

一品漫城一二期商铺下半年营销执行思路2013年8月15日2一期商铺销售情况已售保留一层二层三层3一层100㎡以下100-150㎡200㎡以上合计沿街5005二层沿街0178内街(阳)1102保留0101三层沿街0011合计6(含保留1套)3817一期待售商铺套数汇总一期商铺待售17套(含1套保留),总货值0.67亿元（未算保留）其中100㎡以下8套,100-150㎡3套,200㎡以上8套（其中沿街共14套）4一期待售小商铺货值汇总(底价28000元/㎡)一层100㎡以下货值(元)100-150㎡货值(元)沿街5963246100二层沿街0012913584内街(阳)1175634012904288合计61138880125817872总计8套,1720万元一期商铺150㎡以下待售共计8套(不含保留),总货值1720万元,其中100㎡以内货值1138万元5一期商铺一层C区编号19-20单价41168总价2720793编号15-16单价36543总价2423987编号13-14单价36543总价2383334编号12单价37930总价1438685可售6一期商铺一层E区编号8单价43944总价665752可售7一期商铺二层A区编号61-201单价23591总价9095038编号61-203单价27291总价6793003编号61-204单价30529总价6601591可售8一期商铺二层C区编号39-202单价22628总价887153编号39-203单价24516总价5865943编号39-204单价24053总价6650895编号39-205单价19390总价8888764可售9一期商铺二层D区编号39-208单价23128总价1756340编号39-209单价23591总价2904288可售10一期商铺二层E区编号39-201单价27291总价2974173编号39-211单价28216总价2913584可售保留11一期商铺三层E区编号39-301单价14340总价5140030可售12二期商铺销售情况已售保留一层二层三层13二期待售商铺套数汇总一层100㎡以下100-150㎡150-200㎡200㎡以上合计沿街01258内街(阳)32117搭售51107保留30003二层沿街430411内街(阴)03025搭售01247三层沿街00044合计15(含3套保留/5套搭售)11(含4套搭售)6(含3套搭售)20(含4套搭售)52(含3套保留/16套搭售)二期商铺待售52套(含3套保留/16套搭售),总货值2.75亿其中100㎡以下7套,100-150㎡9套,200㎡以上16套（其中沿街共23套）14二期待售小商铺货值汇总(底价)一层100㎡以下货值(元)100-150㎡货值(元)沿街0015030775内街(阳)3746347424063558二层沿街49586380311349233内街(阴)0038163471合计717049854928607037总计16套,4565万元二期商铺150㎡以下待售共计16套(不含保留和搭售),总货值4565万元,其中100㎡以内货值1704万元15序号客户姓名位置房号面积销售备注1李斌B16158.52吴求芬若能买到考虑沿街再买一套2陈添鸿A226-102108.04吴求芬中原,只要沿街3邱艳E17674.31房静犹豫，去年四月看到现在,价格多次上调4张修贤A37-101~103218.06吉仁红去找关系5林先生150左右吉仁红已退，但还考虑购买，可以考虑内街6陶虹B30-10285.48尹玲保留,担心买不到，同时考虑万科早城7王兆余A226-102108.04尹玲二期商铺认筹客户汇总16二期待售商铺一层A区编号226-102单价46564总价5030075编号226-101单价45318总价301400编号37-101单价31526总价3385577编号37-102单价34981总价2425233编号37-103单价49274总价2036987保留可售17二期待售商铺一层B区编号32单价33750总价4741538编号30-101单价32018总价2642766编号30-102单价31033总价2652701编号16单价28824总价4569180保留可售18二期待售商铺一层C区编号218单价42855总价2255887编号216单价45318总价2385540编号212单价40855总价3347255保留可售19二期待售商铺一层D区编号206单价39407总价1755976编号198单价43348总价4089450可售20二期待售商铺一层E区编号192-102单价26353总价5646130编号182单价37220总价14799416编号192-101单价37683总价10464569保留编号182单价43840总价3257750可售21二期待售商铺一层F区编号166单价39190总价9888813编号160单价38668总价4602652编号156-102单价41161总价8803926编号156-101单价37466总价10391944编号150-101单价42609总价6508951编号150-102单价44826总价7510148可售22二期待售商铺二层A区编号19-215单价26600总价3764698编号19-216单价31526总价2020501编号19-223单价32511总价3908147编号19-217单价36452总价5137909可售23二期待售商铺二层C区编号19-220单价29555总价2477891编号19-225单价29555总价2560350编号19-221单价29063总价4649499编号19-219单价27092总价7306441可售24二期待售商铺二层D区编号19-203单价28570总价3676388编号19-222单价30048总价2527638编号19-201单价29063总价5710589编号19-204单价30048总价7671254可售25二期待售商铺二层E区编号184-202单价18718总价4615672编号184-201单价17241总价4497660编号184-203单价23644总价6770696编号184-204单价19457总价8399198可售26二期待售商铺二层F区编号162-205单价22166总价7106420编号162-203单价23891总价2408452编号162-204单价22659总价2916666编号162-202单价21428总价2838353编号162-201单价19442总价10493236编号152-202单价22659总价8728743编号152-201单价25615总价8550799可售27二期待售商铺三层D区编号19-301单价15763总价12762733可售28二期待售商铺三层F区编号162-301单价16994总价7161442编号152-302单价18965总价6330896编号152-301单价17241总价6480719可售29营销策略：成本控制，充分挖掘周边有效客户1、可租可售模式，培育商业环境，吸引大铺客户；2、渠道为王，线下直效渠道挖掘；3、周边竞品客户充分挖掘；4、老客户资源针对性挖掘；5、中介资源嫁接，并充分挖掘。6、嫁接海南白金湾，买铺送房30前滩首席住区成熟现铺70年产权不限购不限贷50-500㎡商铺可租可售沃华商业，统一经营管理，五年25%培育基金核心价值点凝练：【策略1—可租可售模式】（备注：表价上浮30%，含25%包租回报）31【策略2—渠道拓展】2、老客户渠道再次挖掘：卢湾邮票古玩市场拓展（商铺）总结前期外拓效果，邮票，古玩市场效果最好，且还有潜力可挖，利用已经成交客户的影响力和老带新激励，介绍客户，寻找每一位店主进行一对一沟通。制作易拉宝，户型图等工具。客户第一时间可以初步感受到产品的优势。1、周边各类专业市场拓展（建材市场，钢材市场等）恒大建材市场石材市场水产市场漕河泾工业园长桥钢材市场龙泾钢材市场32【策略3—竞品客户挖掘】方法一：竞品（周边商铺在卖竞品）客户直效拦截•分组派单，在各竞品附近由1-2名销售带领2-4名小蜜蜂派单；•意向客户可由我看房班车负责接送；•同时，看房班车也可在竞品附近不定期巡游周边在售商铺竞品分布保利茉莉公馆旭辉浦江国际33针对周边竞品：上海惊现前滩70年产权成熟现铺，50-500㎡任意选，不限购不限贷，可租可售，购买更享五年25%培育基金，详询54335858【策略3—竞品客户挖掘】方法二：竞品圈地短信34【策略3—竞品客户挖掘】一品论坛：每天发帖，前滩价值炒作，本案商铺价值宣传竞品论坛：华侨城、万科早晨、保利茉莉公馆、红星美凯龙、旭辉浦江国际、中房金谊广场等备注：每天发帖，本案论坛（每日5帖），竞品论坛每日各2-3帖方法三：搜房网一品漫城及竞品论坛炒作35【策略4—商铺现场包装】建议商铺外包装外加入醒目可租可售信息前滩沿街70年现铺（50-500㎡、可租可售）备注：案例参考可租可售模式：1、同时吸引商铺买家及商铺租户，尽快提升商业街商业氛围；2、8、9月积蓄商铺购买客户，10月初集中爆破，促进商铺去化；3、配合动作：老客户回访、渠道拓展、（短信发送、户外及社区道旗、商铺包装加入醒目租售信息）。36【策略5—中介资源嫁接】利用中介进行周边商铺客户挖掘；同时安排专人定期对周边中介门店进行维护及宣讲，最大化调动中介渠道资源。每周回访：1、每位销售分配一家门店，每周安排销售对中介门店进行上门及电话回访，并汇报回访情况及遇到的问题；持续宣讲：2、策划及销售针对其他未分配给销售的中介门店进行持续上门宣讲。【策略6—嫁接海南白金湾】•方式：买70年产权指定商铺，送海南白金湾住宅•操作：购买指定商铺总价500万以上，选择不包租方式，送海南白金湾住宅一套。38类别媒体推广说明媒体103广播电台（夏日汽车受众）商铺可租可售信息户外社区道旗释放商铺租售信息浦申路、济阳路道旗释放商铺租售信息楼体巨幅设置3块红色巨幅包装三期售楼处门口桁架商铺可租可售信息释放短信周边竞品圈地短信释放商铺可租可售信息，挖掘竞品客户【线上配合推广渠道】本报告是严格保密的。让更多的人享受真正的地产服务世联地产Youenjoy.Weserve.