超市卖场堆头与价格分析

2008年攀枝花形象店生动化建设好的销售，离不开好的形象陈列！加强形象店的建设让我收获颇丰！整体销售：实现质的飞跃2008年较2007年总销量020406080100总销售2007年2008年攀枝花2008年长思形象店生动化建设成果1销售实现快速增长干枣实现上升2产品品牌形象及知名，度迅速提升3加大了市场的占有率，抢占到超市更多的货架份额和陈列资源4产品品牌影响力加大，对竟品产生更大压力，实现市场主导地位0102030405060702007年2008年干枣蜜枣总销售A:北京华联形象建设(端架）1费用：1500元/月2陈列时间：20081.1---2008.12.313效果及影响：05000100001500020000250001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2007年2008年B:旺客隆形象建设（长思形象柱子）1费用暂无陈列费2影响及效果长思已成为卖场的主打品牌C:东风生鲜（长思形象包柱）1费用：300元/月2陈列时间2008.1.1—2..8.12.31D:渡口盛源（端架）1费用：300元/月2时间：2008.4.1—2008.12.313本陈列亮点形象建设方式很简单，但是形象展示效果很好。E:盐边益丰超市(长思形象包柱)1费用：150元/月2时间2008.11.1-2009.1.31F:宏浩超市(长思形象包柱)1费用：200/月2时间:2007.10.20---2008.1.20(有费用）3时间：2008.1.21至今无费用陈列任保留G:联盟超市（长思挂板）1费用：250元/月（另一块奥赛挂板一起）2时间2007.6.1-2007-9.30（有费用）3时间2007-10.1（无费用陈列至今保留，以其它方式如特价或特殊活动支持）4本陈列亮点本陈列陈列于保健品区此种相关陈列对于后面的多点化陈列有很大的启迪，对我产品卖点展示和销售提升有很强的效果。2008年攀枝花奥赛形象店建设成果实现销售051015202530整体销售2007年2008年A:东成连锁—东风东成（包柱）1费用与华山东成包柱一起1000元/月2时间2007.10.20—2008.6.20B:东成连锁—华山东成（包柱1）1费用与华山东成包柱一1000元/月2时间2007.10.20—2008.6.20B:东成连锁—华山东成（包柱2）费用与华山东成包柱一1000元/月2时间2007.10.20—2008.6.20C:联盟超市—（奥赛形象挂板）1费用：250元/月（另一块奥赛挂板一起）2时间2007.6.1-2007-9.30（有费用）3时间2007-10.1（无费用陈列至今保留，以其它方式如特价或特殊活动支持）D:南山联盟---（奥赛形象柜）费用：暂时只有制作费无陈列费奥赛形象店建设小结成功之处1销售的直接提升2在打击竟品（如饴达）方面成果显著困难之处有竟品猫哆哩先入为主，现形象建设效果没有长思明显形象店生动化建设给我带来的启迪深度开发卖场资源，加大产品陈列建设进行多点、多样、多形式陈列A:挂条展示卖场名称：仁和阳光位置：一面与货架平行的柱子B:挂条+挂网----紧挨正常排面卖场：联盟超市位置：紧挨正常陈列面的端架效果：1：增加陈列面2：突出品牌形象3：增添视觉冲击力，刺激购买欲望C:挂条+自购挂网卖场：东风盛源位置：针对通道窄，无陈列端架、尺寸与公司现有挂网资源不符的货架D:形象纸货架卖场：宏浩超市位置：收银台出口陈列方式也可为四个形象纸货架背靠背为一个地堆进行多点、多样、多形式陈列的成功之处1针对B、C卖场可先入为主，抢先抢占卖场的陈列份额2有小型形象陈列，销售可提升3实现卖场对产品建立了很好的忠诚度通过形象店建设的直接成果抢先抢占陈列份额刺激购买欲望建立产品忠诚度打击竟品直接提升销售提升品牌知名度美誉度形象店建设2009年形象店生动化建设展望加强Ka卖场的建设----产品形象的窗口Ka店形象店生动化建设展望1坚持原有形象建设，增加促销活动频率使之完美结合，发挥最大作用2增加邮报投放力度3增加短期大型形象陈列活动的开展，以加大产品气势，增强产品信心4通过形象陈列，打造金牌销售产品干枣：500g（无）、454g（特选）蜜枣：50g（阿）、235g（阿）软片：皮系列、200g（羹）硬片：90g维c、168g系列我相信我们的公司！我相信我们的公司！相信我们的领导！相信我们的团队！相信我所销售的产品!相信我自己！----------将形象店生动化建设坚持到底！谢谢！