A公司分销系统供应链协调机制研究

北京工业大学硕士学位论文A公司分销系统供应链协调机制研究姓名：丁可申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：梁岩松20080501A公司分销系统供应链协调机制研究作者：丁可学位授予单位：北京工业大学相似文献(10条)1.期刊论文毛军为分销系统参与航空联盟信息整合的契机-中国民航学院学报2003,21(z2)介绍了传统分销渠道的系统架构,以及目前航空公司订座系统之间的联盟整合方式,分析了脱离分销系统的航空公司联盟在信息整合方面的潜在不利因素.指出在联盟不断发展壮大的趋势下,分销系统与航空公司订座系统存在进一步架构整合的可能性.2.学位论文熊俊构筑安圣电气网上分销系统和用TIBCO实现企业应用集成2001该系统作为安圣电气公司在内部管理系统的基础上向销售链的延伸,主要针对渠道管理、代理商管理、信用额度管理以及网上订单管理等迫切需要解决的问题.同时实现了安圣电气公司的UPS、变频器和模块电源三条产品线的网上分销活动.该系统是以TIBCO的TIB为通信平台,使用8848公司网上分销系统产品ED作为应用平台定制开发实现安圣电气网上分销系统,并将该系统与OracleERP集成而成.3.期刊论文潘汉民如何构建大型啤酒企业的分销系统-啤酒科技2007,(7)文章分析了国内大型啤酒企业分销业务的特点,以惠泉啤酒公司成功实施分销系统为案例,详细叙述了分销系统的解决方案和应用效果,进而阐述构建大型啤酒企业分销系统的方法.4.学位论文郭文娜跨国公司在华分销系统比较研究200520世纪80年代以来，经济全球化的微观载体——跨国公司的生产经营全球化迅速发展，跨国公司成为影响世界经济发展的重要因素。随着中国全方位对外开放的扩大，世界知名的500家大跨国公司已有400多家来华投资。在开拓市场的行为中，各大跨国公司凭借其成熟的国际市场营销经验，紧密结合中国特定的经营环境，积极主动地开拓市场，实现了一个又一个高速增长的奇迹，占领了举足轻重的市场份额。作为跨国公司参与国际市场营销和国际竞争重要手段之一的分销渠道系统也成为其在华市场成功的重要因素之一。在传统的营销管理研究文献中，对于分销渠道的研究应该说是较为薄弱的一个领域，实际上也是最为基础的一个领域。本文以中国市场为研究范围，以在华跨国公司分销渠道模式和策略为重点研究对象，希望总结出其中的内在规律，有助于理论和实践的发展。论文主体分为三部分，第一部分对跨国公司在华分销渠道模式进行了比较分析，选取典型跨国公司作为研究对象，采用案例进行解释说明，采取从理论探讨到实证分析的方法。第二部分从渠道策略角度进行研究，重点在于主体的研究。首先对跨国公司的渠道策略进行了生命周期分析，其次，概要介绍跨国公司的渠道开发和管理的基本过程和主要注意事项，最后，从核心能力的培养、伙伴关系的建立及渠道功能的整合等方面对在华跨国公司的渠道设计与管理策略的发展趋势作了详细地研究。第三部分分析了网络环境下跨国公司的分销系统，总结了跨国公司的四种分销渠道模式，并对网络环境下的跨国公司分销系统的选择与设计做出了初步构想。最后，以跨国公司在华渠道行为对中国企业的借鉴作为本论文的结束语。本论文在研究跨国公司客观存在的分销系统的基础上，创新性地总结了跨国公司在进入中国市场的生命周期不同阶段所采用的不同分销渠道策略，详细阐述了在华跨国公司的渠道设计与管理的发展趋势，对中国企业分销系统的设计与管理有着很大的借鉴作用。本论文还基于网络环境的发展与逐步完善，创新性地提出了网络环境下跨国公司分销系统设计这样一个方向，希望可以抛砖引玉。5.期刊论文雷小红网络分销系统在移动通信市场的应用-通信市场2003,(11)手机已经成为消费市场的一大热点,随着手机业务的增加,营销网络的扩大,对移动通信市场的管理成为企业关注的问题.重庆移通实业总公司终端经营分公司在整个移通行业体制改革的背景下,克服重重困难与用友公司合作,成功实施了用友网络分销系统建设,成为重庆移通行业中第一个网络分销系统的成功应用者.6.学位论文安彤一种基于收入4C理念的航空公司电子分销系统的研究2007上个世纪60年代开始，电脑订座分销系统地投入运营拉开了航空公司的电子商务时代，但在此后很长的一段时间内，电子商务大多运用于航空公司的内部控制和运营管理。白上世纪90年代出现的第一张航空公司电子客票拉开了以网络技术为基础的电子商务业务在航空公司营销的中大规模应用的序幕。国外先行者的成功经验和案例为国内的航空公司在此番变革中做出正确决策提供了很好的依据和借鉴，但这些还远远不够，要真正在此轮变革中获取最大的既得利益还有很多方面的工作要做，例如：1．和中国国情相结合；2．不仅有技术上的突破，更要建立正确的电子商务模式的营销思想；3．创造有核心竞争优势的电子商务营销渠道系统，等等。本论文目的在于：就如何利用目前很好的外部政策条件和既有的技术，在基于收入4C营销理念的指导下，建设一个富有生命力的航空公司分销渠道系统进行研究。为了完成研究，本论文采用了分析，建模，实践验证，总结分析的方法：本人首先全面整理了从各渠道收集到的资料，进而借助互联网进行广泛的网上问卷调查，比较全面的了解了国内航空公司目前电子商务的反战情况。进而结合本人的实际工作，根据消费者的需求取向和行为分析，结合本人对互联网应用技术和营销思想的理解，构建了验证模型。通过这个验证模型，论文采用了拆分实践检测的方法。例如，在此系统中电子支付环节，本人通过与工行的电话支付项目合作，与好意联行的自助支付终端的合作项目，与腾讯财富通的第三方支付项目合作，充分验证了电子支付综合平台构建的实际可行性。最后，对各验证结果进行了综合分析。最终提出一个全新一代的结合收入4C思想的航空公司电子分销平系统模型。本文崇尚创新，在文中主要提出并验证了以下创新思想：1．结合传统收入管理思想和营销4C思想，提出数字经济下的收入管理4C思想。2．以电子支付为纽带提出创新一代的航空公司，电子分析销系统构建。7.期刊论文高峻峻.吕芹.王迎军.胡乐江.GAOJun-Jun.L(U)Qin.WANGYing-jun.HULe-jiang替代性需求下的分销系统库存决策-系统工程理论方法应用2005,14(5)研究由两个制造商和多个地区总经销商组成的分销系统,假设每个地区总经销商都经销这两个制造商的产品,且在同一个地区总经销商处,两个制造商的产品需求具有一定替代性.在分别给出了地区总经销商和制造商的总利润模型的基础上,建立了以整个分销系统总利润最大为目标、以地区总经销商的服务水平为约束条件的分销系统利润优化模型,并通过仿真分析了定价参数、忠诚度参数和需求方差的变化对分销系统绩效的影响.8.学位论文张竹基于客户细分的分销系统库存控制仿真研究2006分销系统库存控制是分销系统管理中重要的决策问题，有效的库存控制策略能够节约库存费用，降低物流成本，消除或避免销售波动的影响。因此，库存控制受到了广泛关注并成为分销系统管理研究中的热点问题。企业分销系统实际运作中，多数企业已经对客户细分给予充分重视，并在库存控制中考虑到客户重要度和忠诚度的因素。但是，在理论研究中，很少有学者建模进行客户细分的考虑。建立基于客户细分的分销系统库存控制模型，以便得到优化库存控制策略，对分销系统实际库存管理具有一定的指导意义。同时，也可以为分销系统库存控制的理论研究提供有益补充。本文建立了在当前客户需求多样化环境下，基于客户细分的分销系统库存控制优化仿真模型，并用Arena仿真软件予以实现，以实际企业为背景，对分销系统库存控制进行了仿真，证明了使用该仿真模型能够得到客户细分下的分销系统最优库存控制策略。第一，通过客户生命周期价值的计算，进行客户价值细分，提出了基于客户细分的分销系统客户服务水平的概念和计算公式。引入客户/产品重要度的因素，修正了多产品条件下分销系统安全库存计算公式。第二，分析了用仿真方式解决多产品环境下库存控制问题的必要性和优势，建立多产品环境下，基于客户细分的分销系统库存控制仿真模型，并使用Arena仿真软件设计并实现。第三，以一家工艺品公司的分销系统为背景，对库存控制情况进行了仿真及结果分析。结果表明，该模型通过几种库存控制策略方案的仿真，可以找出在一定的客户服务水平约束下，以库存成本最低为目标的库存控制优化策略。由理论分析与仿真研究得出结论：通过系统仿真方法建立的基于客户细分的分销系统库存控制模型，该模型可以提出有效的库存控制优化策略，满足企业分销系统实际运作中考虑客户细分时的库存控制要求。9.期刊论文高峻峻.胡乐江.GAOJun-jun.HULe-jiang模糊环境下分销系统的库存决策问题研究-系统工程学报2007,22(4)针对由一个中心仓库和多个零售商组成的分销系统,研究模糊环境下该分销系统的库存决策问题,建立了分销系统的总成本与服务水平的集成优化模型.并通过数值算法求解中心仓库和零售商的适当库存决策策略.最后,给出一个算例说明了模型的求解过程.10.学位论文董志盛面向服装行业的分销系统优化设计2008当今的服装市场正发生着根本的变化：产品生命周期缩短、品种增加、批量减小，用户对产品的交货期、价格和质量的要求越来越高，对服装的个性化需求越来越高。服装企业应该如何在减少库存的同时，对顾客需求做出快速反应、扩大销售量；服装企业应该如何整合从上游的面料生产企业到下游的销售网点，使之成为一个信息畅通、反应迅速的有机的整体；服装企业应该如何高效地管理企业的物流、信息流和资金流？这些都需要一个高效的分销系统为其服务，以获得管理者需要的第一手市场资料。分销系统的有效实施能够为服装企业带来良好的渠道管理和实时的信息反馈。本文的课题来源于一个实际的系统优化改造项目，首先分析了服装行业特性以及目前行业信息化状况，并针对服装企业在实施分销系统过程中遇到的问题进行剖析，提炼出三个问题点，即多维矩阵式商品信息管理、多层级动态的组织架构设计、高效的数据传输。针对服装行业品号管理的特殊性，在本次项目中，将原有分销系统的商品信息管理架构重新设计，引入了弹性域(Flexfield)的概念来代替之前一维的品号主数据维护模式，实现了编码规则的灵活设定，在品号信息建档时，可以根据选定的编码规则，按照预定的顺序挑选相应的属性值来自动生成商品编码和商品名称，属性域字段中记录了商品全部的属性特征，而且这些属性值在后续的商业智能分析中，可以直接作为统计分析维度。现代服装企业大部分的销售经营模式都是采用直营门店和加盟代理相结合的连锁分销模式。随着企业的规模越来越大，经营模式也越来越多样化，而且每种通路模式的层次结构都不是固定的，会随着销售区域、品牌分布、服装企业/代理商的规模、企业的市场策略等因素呈现弹性扩展，这样的企业组织架构大大的提升了业务的灵活度，但是同时给终端的管理增加了相当大的难度，对企业的信息化系统也是巨大的挑战。多层次的组织架构管理是本文解决的第二个问题点。对于一个服装行业的决策者来说，最重要的部分莫过于对整个分销体系中销售和库存实时掌握，这是做出正确决策的依据，也是在激烈的行业竞争中，企业制胜的关键。在分销链中的库存包括两个部分，一部分是在终端仓库中的实际在库量；另外一部分是正在途中流转的在途量，只有库存的实时掌控才能做出合理的货品调拨和配送。销售数据是制定销售、促销策略的基础，也是公司下单采购原物料、组织生产的主要参考。所以在企业总部和分公司、办事处、零售终端之间构建一套高效、稳定的数据传输系统就显得相当重要，本文给出了一个基于WebServices技术架构设计的高效的数据传输的解决方案。目前该系统已经成功上线并且取得了良好的效果，本文另外的价值在于，通过对服装行业特征的分析抽取出了一些行业的共性，通过灵活的系统设计，能够很好的满足企业发展的需要，进而帮助服装企业提升管理水平和竞争力。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：182d3472-c6de-4b78-87d6-9df40143bd4e下载时间：20