A电子元器件公司分销商管理策略研究正文

致谢非常感谢我的大学给予我深造的平台，非常感谢教导我的每位老师，非常感谢我的同班同学，感谢你们让我在四年中发生质的改变：专业知识得到拓展和扩充；人际关系得到扩大和巩固；学习方法和研究方法得到更新和完善；生活的智慧得到补充和增长。非常感谢你们给予我难忘的美丽时光。论文的研究过程和撰写工作已经基本完成，本文在指导老师的认真指导下顺利完成，论文的结构设计、章节编排及反复修改工作都蕴涵了指导老师的心血，我的老师拥有渊博的知识、创新的意识，学术态度严谨且阅历十分丰富，不但丰富了我的专业知识，而且还丰富了我的为人处事能力，在此衷心感谢我的指导老师。同时，我非常感激我的父母和亲人们，让我在大学这个平台可以自由的成长，给予我足够的空间、信任和疼爱，并给予我物质支持，非常感谢亲人们的精神扶持和物质支持，今生今世无力回报，但我不会让你们失望，唯有感恩，记念你们给我的爱。马上出校门进入工作，从此让我从此成为你们的依靠。另外，非常感谢陪伴我、共同成长的同窗好友们，感谢你们给我的生活增添色彩和靓丽，感谢你们给予我的学习以无限的帮助，感谢你们让我在四年中建立深厚的友谊，感谢你们给予我非一般的爱，让我在温暖、被关心、被照顾的氛围中快乐成长。最后，谢谢所有给予我帮助的人，谢谢我的大学、学院及老师！摘要I摘要电子元器件在电子信息产业中占据了很重要的地位，也是重要的组成部分，跟随着电子信息产业和电子整机产品的发展而发展，两方面有着不可或缺的关系，相互依存，相互发展，相互推动，相互制约。整个电子元器件行业的发展将受制于电子元器件制造企业的技术创新水平、研发能力和生产能力，电子元器件制造企业的发展将直接推动着电子元器件行业的发展；电子元器件很常见，在日常生活中所使用的电子产品与在工业中所使用的电子设备几乎全部都是由电子元器件构成的，电子元器件是介于整机与原材料之间，电子元器件行业的发展将直接影响整个电子信息产业的发展，而电子信息产业在整个经济的发展中也占据了非常重要的地位。因此，电子元器件的营销或分销在整个产业链当中也成为了必要的一环，也是全球经济的重要组成部分。分销渠道的选择是营销策略的重要组成部分，选择与管理好分销渠道是A企业取胜的重要法宝。当前，分销商是A企业分销产品的重要一环，电子元器件分销商的销售量占据A企业很大的比重，而且该比重将越来越大。本文主要是对A企业电子元器件分销商选择与管理现状的阐述和存在问题的分析，同时对A企业电子元器件分销的营销环境分析，最后提出针对A企业电子元器件分销商选择的优化与管理的创新等建议。希望通过本文的研究总结，探索A企业在选择与管理电子元器件分销商的影响因素，提出了电子元器件分销商选择与管理的改进与完善措施，能够有利于A企业电子元器件的发展，同时能够对其他电子元器件生产企业起到借鉴的作用。关键词：电子元器件；分销渠道；分销商选择；分销商管理北京交通大学硕士专业学位论文IIAbstractElectroniccomponentsisanimportantpartoftheelectronicinformationindustry,withthedevelopmentofelectronicinformationindustryandelectronicproductsdevelopment,twopartshaveanintegralrelationship,interdependence,mutualdevelopment,mutualpromotionandconditioneachother.ElectroniccomponentsmanufacturingtechnologylevelandproducecapacityandRDcapacitywilldirectlyinfluenceonthewholedevelopmentoftheelectroniccomponentsindustry,electroniccomponentscanbeseeneverywhere,dailyconsumerelectronicproductsandindustrialelectronicdevicesarecomposedofelectroniccomponents,electroniccomponentsisbetweenthemachineandrawmaterials,thedevelopmentoftheelectroniccomponentsIndustrywilldirectlyaffectthedevelopmentofthewholeelectronicinformationindustry.Meanwhile,electronicinformationindustryistooccupyaveryimportantpositionintheeconomicdevelopment.Therefore,theelectroniccomponentsmarketingordistributinginthewholeindustrychainhasalsobecomeanecessarypart,andalsothatisanimportantpartoftheglobaleconomy.Thechoiceofdistributionchannelsisanimportantpartofmarketingstrategy,selectionandmanagementofthedistributionchannelsisanimportantthingthatiswinneronthemarketingfortheAenterprise.Atpresent,thedistributorsisanimportantpartthatdistributestheproductsofAenterprise,distributorsofelectroniccomponentssalesbusinessaccountedforalargeproportionofAenterprise,andthesalesbusinessproportionisgrowing.Inthispaper,itistodescribestatusquoandtoanalyzetheproblemsoftheAenterpriseelectroniccomponentsdistributorselectionandmanagement,atthesametime,itistoanalyzemarketingenvironmentoftheAenterprisedistributorsofelectroniccomponents,finallyIwillproposesomesuggestionsforAenterprisehowtooptimizesselectiondistributorsofelectroniccomponentsandhowtoinnovativemanagementdistributorsofelectroniccomponents.Ihopetothatthroughthisresearchsummarytoexploretheimpactfactorsontheselectionandmanagementofdistributorsofelectroniccomponents.AlsoIwillproposesomeimprovementmeasuresfortheselectionandmanagementofdistributorsofelectroniccomponents,whichcanbehelpfulforAenterprisedevelopmentofelectroniccomponents,andcanbehelpfulothermanufacturerofelectroniccomponentsinthesamearea.AbstractIIIKeywords:ElectronicComponent;DistributionChannel;SelectionofDistributor;ManagementofDistributor北京交通大学硕士专业学位论文IV目录摘要...............................................................................................................................IAbstract............................................................................................................................II1绪论.............................................................................................................................11.1研究背景及意义..............................................................................................11.1.1研究背景...............................................................................................11.1.2研究意义...............................................................................................21.2文献综述..........................................................................................................21.2.1电子元器件分销商的相关研究...........................................................21.2.2电子元器件分销商选择与管理的相关研究.......................................71.3研究内容和方法............................................................................................101.3.1研究内容.............................................................................................101.3.2研究方法.............................................................................................102A企业电子元器件分销商选择与管理现状...........................................................112.1A企业简介....................................................................................................112.1.1科技业界的领导地位................................................................