供应链管理中分销商的选择评价方法研究

长沙理工大学硕士学位论文供应链管理中分销商的选择评价方法研究姓名：耿军霞申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：陈阳20070401供应链管理中分销商的选择评价方法研究作者：耿军霞学位授予单位：长沙理工大学相似文献(3条)1.学位论文李洪姣基于模糊多属性决策的战略合作分销商选择2010供应链管理的关键就在于供应链上节点企业之间相互协调与合作，即供应链上节点企业之间需要建立战略合作伙伴关系。合作伙伴关系不仅仅包括制造商与供应商之间的关系，还应该包括制造商与分销商之间的关系。本文是将分销商作为制造商的战略合作伙伴，对分销商选择的理论与评价指标等问题进行了系统的研究。首先，本文对国内外关于分销商选择的研究现状进行了总结和分析，指出了当前研究的不足，提出了本文的研究思路；其次，回顾了供应链管理的相关理论以及供应链合作伙伴关系的相关内容，为分销商选择的研究奠定了理论基础，阐述了分销商在供应链中地位的变化，明确了分销商的定位，对分销商选择进行了重新界定；再次，在总结前人关于分销商选择标准的基础上，结合战略实施工具—平衡计分卡的战略管理思想，重新构建分销商选择的指标体系；然后，分析了现有的分销商选择评价方法的优缺点，改善已有的方法，建立了模糊多属性决策模型来解决分销商的选择评价问题，本文将模糊层次分析法、模糊熵值法、模糊理想点法(模糊TOPSIS)相结合建立决策模型；接下来，使用应用算例介绍分销商选择评价系统的执行过程；最后，对本文的研究内容进行总结，给出结论，并提出需要进一步研究的问题。本文的创新点就在于借鉴了平衡计分卡战略思想建立分销商选择的指标体系，使指标体系的构建有章可循；在评价方法上采用了模糊多属性决策模型解决分销商选择评价问题，将模糊层次分析法与模糊熵值法相结合确定指标的权重，避免了主、客观赋权法各自的缺点，使用模糊TOPSIS法对方案进行排序。此决策模型既能体现决策人的主观意愿又能兼顾客观事实，将定性与定量相结合。本文的不足之处就在于所构建的指标体系是一般性的，行业不同，分销商选择的指标体系也会存在差异，本文所提出的构建思路可以作为一般性的参考，其实践性待进一步考验。关键词：供应链管理，分销商选择指标，平衡计分卡，模糊多属性决策2.学位论文周剑基于资源的分销商伙伴选择评价体系的优化2005分销商是联系客户和制造商的重要纽带。因此，探讨B2B模式下如何进行科学的分销商伙伴选择评价，就成为供应链管理研究的关键内容之一。分销商伙伴选择评价体系研究的重点之一是评价策略的探讨。目前的分销商选择评价研究以传统营销思维为基本指导思想，其特点是：过分看重实力指标，却轻视合作力、服务力等指标，与当前企业建立供应链管理模式的客观需求存在一定的矛盾。本文将资源理论作为分销商选择评价体系建立的指导思想，并对其中权重赋值、权重调整、绩效改进等具体评价选择方法进行了优化，目的在于使目前的分销商选择评价体系更为有效。本论文首先对资源理论进行了深入探讨，指出企业中的有形资源、无形资源和知识资源共同构成了企业的竞争优势，深入阐述了分销渠道成员间的协作能力等无形资源对企业竞争的重要意义；接着在资源理论基础上对传统指标体系中的无形资源指标部分进行了重点完善，提出了基于资源的分销商选择评价体系；在层次分析法的基础上结合三角模糊数方法，对指标权重赋初值，较好地完成了定性指标向定量指标的转化，并利用灰关联法、聚类分析法对分销商实施了指标权重动态调整及绩效改进。本文将基于资源的分销商选择评价体系应用于一家杭州家电企业——H公司的分销商优化中，获得了H公司的分销商综合评价值、分销商所属类型及应采取的相应措施。优化后，H公司分销商平均销售量有了明显的提高。3.学位论文陈晓眯IT快速消费品行业分销商选择与分销网络设计2008在需求驱动的市场竞争中，分销网络足供应链整体价值实现的关键环节。本文在对IT快速消费品行业的分销网络和渠道管理工作细致分析和调研的基础上，对其从分销商选择评价指标体系建立、分销商选择评价方法、现有分销网络特征及结构以及在多目标下的网络优化设计四个角度进行研究。论文首先阐述了分销网络问题研究的意义，详细介绍了国内外研究的现状及存在的问题，并提出了本文的研究内容以及实际意义。然后建立出IT快速消费品行业分销商选择评价指标体系，并对各指标进行了详细说明。论文在传统AHP评价方法基础上，结合改进的BP神经网络方法对分销商进行评价。接着论文通过理论研究和实际渠道管理分析工作经验，对现有IT快速消费品行业的分销网络特征和功能、构成要素、分销模式和结构进行了细致的总结和构建。得到该行业具有典型意义的分销网络架构。最后论文将分销网络优化设计与制造商的营销政策相结合，在分销商选择的基础上，以成本、销量、配送时间、销售周期为目标建立了分销网络设计的多目标模型。采用遗传算法对问题进行求解，并运用AHP对解进行评价，详细介绍了算法执行步骤及评价方法。通过与整数线性规划相比较，验证GA+AHP算法的性能。论文最后在对全文总结的同时，指出了本文研究仍存在的不足，并对未来的研究进行展望。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：8c8e3afc-ed6f-40c6-ba64-9e0b0113b297下载时间：2010年10月10日