物流配送价格

配送价格商品定价商品的定价一般定价的分类及特点•一口价•有底价拍卖•无底价拍卖•讨价还价一、网上商品定价的五大技巧•1、同价销售法•1元店•2元店•10元专区•50元专区•赠品专区（0元）一、网上商品定价的五大技巧•2、分割定价法•（1）用较小的单位报价：•茶叶每公斤100元=每50克0.5元•（2）用较小单位商品价格做比较•每天少抽一支烟，每日就可多订一份报纸•使用这种电冰箱每天1.2元电，只够吃一根冰棍一、网上商品定价的五大技巧•3、价格数字偏好•5、8、0、3、6、9、2、4、7、1•请大家观察处于前5位的数字有什么特点？•带有弧形线条的数字：5、8、0、3、6易为顾客接受一、网上商品定价的五大技巧•3、价格数字偏好•非整数法•9.9元•98元一、网上商品定价的五大技巧•4、价格安全定价法•价格=成本+利润（1/3~2/3成本）•成本（进货价+运营成本）•商品成本30元，你想赚10元，定价是40元一、网上商品定价的五大技巧•5、顾客选择定价法•集体议价、拍卖，这些加入顾客的参与•如：•DELL•1元起拍•团购网上商品定价的五大技巧•要坚持网上定价的稳定性、目标性、盈利性。以上的策略仅供参考，要根据实际情况去处理。在实践中积累经验，找到定价的最佳平衡点。二、网上商品定价的四大策略•1、商品的组合定价策略•商品线定价：不同等级的同种商品构成的商品组合，如西装+领带+衬衫•连带商品定价•系列商品定价•分级定价•2、阶段性定价策略•（1）导入期定价•高价定价：新产品•渗透（低价）定价•中价定价•（2）成长期定价•（3）成熟期定价：竞争定价，低价•（4）衰退期定价：维持价格与驱逐价格二、网上商品定价的四大策略•3、薄利多销、折扣策略•薄利多销：社会需求量大，资源有保证•数量折扣策略：累计折扣与一次性折扣•心理折扣策略：优惠价、处理价•4、心理策略•以价格区分商品档次、名牌心理、•廉价心理、时尚心理、数字喜好、尾数错觉二、网上商品定价的四大策略参考文献•1、王晨昀，网上开店实战宝典，上海远东出版社，2006年6月•2、淘宝网•3、president88的淘宝网店•4、dell