永怡传播的媒体理念

-1-坚决的赌性高明的赌技VS-2-做人难，做行销人更难-3-FirstTopic[挑战你的智慧]-4-你现有的智慧就是你最大的敌人记忆常用的方式既有的知识新知识或讯息既有的概念概念关系想法讯息-5-把勇于挑战自己的智慧作为公司的氛围-6-要对当下的知识结构和分析工具提出怀疑和更新-7-追问这样的方法对吗？这样的思维完整吗？-8-充满怀疑地活着……-9-像孩子一样好奇地活着……-10-还有更好的吗？-11-一定会有占有她然后无情的抛弃……-12-发行量读者结构对应性千人成本地域分布媒体选择的依据-13-发行量研究宣称发行量核发行量实际印制量实际阅读人口零售/订阅/赠阅渠道流失赠阅流失强行订阅/自动订阅传阅率指数-14-读者结构的对应性年龄/性别/教育程度读者结构与目标消费者的对应性个人收入与消费能力心理偏好生活形态职业/职位决策参与程度延伸的影响力-15-对象阅读率地域有效率读者结构对应性地域分布-16-CPM=单位广告价格发行量1000?-17-实际印制量*（1+传阅率）*（读者结构有效率）*（地域结构有效率）=净有效受众数有效受众的CPM成本单位广告支付净成本净有效受众数量X1000=有效受众的CMP成本-18-这是1999年永怡传播的公式-19-2000年[媒体的优劣仅仅用量化数字就可以表示吗？]-20-接触关注度广告干扰度内容相关性编辑环境质化的标准-21-同样一个读者接触不同的媒体关注度会相同吗？-22-同样一本媒体广告量不同单位广告的效果会相同吗？-23-媒体的编辑能力不同影响力会相同吗？-24-2001年以媒介人员的主观经验作为质化评估的标准客观吗？-25-•测试表明----广告的阅读率/媒体阅读率=35%•版位的接触机率不同也影响广告的接触机率•媒体总接触时间影响单位广告接触时间•受众的媒体接触时段和状态影响广告的记忆度接触关注度的量化因素-26-•广告页数与媒体总页数之比•广告所在版面的广告数量与排版•媒体内容和图片标题设计对广告的干扰•竞争品牌干扰和不良品牌的干扰广告干扰度-27-•媒体本身的品牌形象•媒体内容的黏着度•在特定领域的权威性和影响力•媒体自身的写作风格与调性媒体环境-28-•内容范畴的相关性•兴趣/心理偏好的相关性•媒体内容/广告内容的相关性内容相关性-29-CaseStade：利用相关性-30-CaseStade：利用相关性-31-有挑战才能看到自己智慧的局限-32-在追求智慧的道路上总是山外有山-33-SecondTopic[拒绝你的经验与逻辑]-34-没有经验你无法判断没有逻辑你无法思维-35-但经验和逻辑往往会遮蔽你的目光-36-一个最符合经验最具逻辑说服力的答案往往是一个看似最安全实际上风险最大的策略-37-MBA市场营销的专业人士？著名的策略代理商？-38-现在的市场有时像股市-39-当大部分人持相似逻辑时它背道而驰-40-同质化的年代里经验和逻辑属于过去式-41-逆向和多维思考让你赢在当下-42-就像一个已婚男人我们最需要的是[越轨]-43-在永怡传播有一项运动叫[变态]-44-你必要经常改变自己对事物的态度与思维方式-45-永怡传播每年的《观点》专辑-46-一年出轨一次上道德的-47-《观点2---名人专辑》他爱他的敌人，他的敌人因此消失了……-48-当类市场中的两个强势品牌在相互绞杀时它们时常会忽视这样一个事实：其实自己的机会因对手的存在而扩大伙伴法则认为领导品牌不仅应忍受竞争对手存在还应该张开双肩欢迎他们-49-《观点2---名人专辑》这个世界在他的驱动下疯狂地升级换代-50-当人们在潜心研究如何使自己的商品满足消费者需求时有的品牌却背道而驰他们总是抢在消费者改变之前改变他们创造欲望为人们指明需求的方向[驱使消费者改变，而不买东西]-51-《观点2---名人专辑》他的对手拥有当时世界上最可怕的军队，但却不能打败他-52-其实品牌用以计算价值的单位已不再是商品本身取而代之的是品牌关系一个拥有满仓优质货物的公司并不会比一个拥有广泛而忠实的顾客关系的公司更具竞争力-53-《观点2---名人专辑》在成功的经营了德国之后，他又闪电般地推德国牌的波兰、比利时、荷兰、法国-54-延伸品牌或许能带来短期销量的提升但却与建立品牌的概念背道而驰要在消费者心中建立一个强有力的品牌你必要紧缩品牌而不是扩张长远看来，扩张只会减弱品牌的力量弱化你在消费者心目中的形象否则当年的德国早已成为现在的美国遗憾的是今天的美国却有些类似于当年的德国-55-《观点2---名人专辑》爱上一个品牌需要理由吗？爱上一个女人呢？-56-人们选择一个品牌也许并不是出于这个品牌提供的哪个特殊利益而是因为-57-潜意识中的某个童年记忆某种特殊的情绪冲动某个族群的集体无意识……-58-广告不完全是利益的说服还可以运用心灵的共振-59-司迪麦口香糖[猫在钢琴上昏倒了][幻灭是成长的开始][部长有没有更好的护手膏]-60-广告不相信逻辑不相信经验更不相信真理-61-ThirdTopic[突破你的性格]-62-性格就是你的命运-63-一个传奇家族的故事-64-传奇资本家的元素赌性-65-赌性一总是选择2.5%产业-66-以常人没有的勇气走上空荡的赌台第一个压下筹码-67-赌性二孤注一掷-68----无产阶段出身很好---手中以前没有过什么也从来不怕推动什么-69-孤注一掷之后有些人成了烈士-70-有些人却注定让我们这样的小资和中产只能看见背影-71-要做大事业需要培养更高明的赌技更重要的是审视自己的性格并且改造它-72-这是一个痛苦的过程因为对手是你自己改造赌性比提高赌技难得多-73-要么做一个赌技不错快乐的小资或中产要么做一个更成功的赌徒-74-赌性坚决往往比赌技高明更重要-75-ForthTopic[创意创造生意]-76-创业年代的到来-77-广告业餐饮业娱乐业风险投资-78-但轻轻松松赚钱的行当已经灭亡-79-资本主义的毛孔流着肮脏的血-80-而在资本积累的过程中我们有流不完的汗水和倒不完的苦水-81-WhereisNewCheese?-82-IT业?传媒业？-83-今天你有否赚钱？今天你有否lead？在激烈的竞争中少数人才有机会-84-战略重组？-85-德隆系和凯地系-86-经济就是不泡沫机会只可以远观-87-如果现在冲向广告业想做策划代理、媒体发布市场研究、SP……对不起，你来晚了-88-有足够的创意很好的嗅觉Idea到Action的能力-89-不是缺少生意的机会而是缺少创意-90-大众传播的时代已经过去当产品日益细分市场、细分受众而我们的媒体如何有效区分受众族群并有效地到达他们从而降低无谓的媒体资源的浪费呢？重新思考-91-分众型媒体创新媒体登场被清晰区隔与定义的族群对该族群的精准到达充分降低媒体的损耗-92-创新媒体登场----50家顶级Office液晶电视广告系统目标受众•平均收入5000元的社会财富的主要创造者，社会最活跃的消费阶层中高档，时尚商品的领先购买者和意见领袖，特别是企业高级经理人与企业主阶层由于工作繁忙，电视、报纸接触率极低-93-要么不断地运用创意创造新的生意-94-要么看着自己苦心经营的生意慢慢变得无利可图-95-在创意面前生意是不平等的-96-江南春13701616668永怡传播谢谢您的耐心！