国际贸易-第1章概述讲义和练习

1国际贸易实务讲义和练习陈志涛第一章概论讲义一、研究对象：国际贸易中的各个贸易环节（以国际货物买卖为中心展开研究）。二、研究内容：国际贸易基本程序、操作方法以及有关的法律、法规和国际惯例。三、国际贸易实务课程的先修课程：《国际贸易理论》、《市场营销》、《中国对外贸易概论》、《国际金融》（特别是其中的国际收支和外汇汇率等内容）等。四、国际贸易实务教学主要内容：——以买卖合同为中心，涉及各个主要业务环节一、业务程序三大程序：交易前准备/磋商和签约/合同履行，其中：1.交易前准备（第一章合同商订）2.磋商和签约（第一章合同商订）3.进出口合同的履行（第十一、十二章合同履行）二、合同条款主要条款：品名和品质、数量、国际贸易实务概览2包装、价格、装运、支付1.商品名称、品质、数量和包装（第二、三章品名/品质/数量/包装）2.进出口商品价格（第四、五章价格）3.进出口货物的运输（第六章运输）4.进出口货款结算（即支付）（第八章结算）5.其它：进出口货物运输保险（第七章运输保险）三、实务操作1.核算出口成本（第四、五章价格）2.报价、佣金和含佣价计算（第四、五章价格）3.运费、保险费计算（第六章运输保险）4.做合同和结汇单证（各章有关合同条款的部分）四、熟悉惯例31.INCOTERMS2010——《2010年贸易术语国际解释通则》（第四章贸易术语与惯例）2.522——《托收统一规则》简称：522版本，缩写：URC522（第八章结算）3.600——《跟单信用证统一惯例》简称：600版本，缩写：UCP600（第八章结算）另外：国际贸易方式（包销、代理、寄售）等。（第十三章国际贸易方式）五、国际贸易和国内贸易的异同同：都是商品和服务（劳务）的交换活动；交易过程大同小异；交易的目的都是取得利润；价值规律都在其中自发地起作用。异：从实务操作的角度与国内贸易相比较，国际贸易的特点可以用“线长”、“面广”“法律性强”八个字加以概括。【解释】1、线长——交易距离长、履约时间长的特点。2、面广——面临问题多、受制因素多。（1）多种语言和文字的使用。（2）多种商业习惯（3）多种货币的换算。（4）多重交易环节（5）多种价格表示形式。（6）多种制度、法制和法规4的约束。导致：运输风险较大、政治风险较大、信用风险较大（国际贸易中，自买卖双方接洽开始，要经过报价、还价、确认而后订约，直到履约，周期较长，期间双方的财务经营可能发生变化，有时危及履约，出现信用风险）；汇兑风险较大（由于双方必有一方以外币记价，若外汇汇率不断变化而信息又不灵的话，就会出现汇兑风险）；价格风险较大（国际贸易多是大宗交易，签约后国际国内市场变化、货价升跌造成的价格风险较大）；商业风险较大（因货样不符、交货期晚、单证不符等进口商往往拒收货物）；也导致：收益性大、规模大。3、法律性强。业务中往往要涉及到本国和外国的法律规定，许多地方还会涉及到国际惯例，如果发生纠纷，还会涉及到国际私法的问题。补充资料：国际贸易和对外贸易的异同同：商品和劳务的交换都是在两个经济上完全独立的社会实体之间的居民中进行。异：它们是分别从国际范围来看和从一个5国家来看的，角度不同。国际贸易是各国对外贸易的总和，作为一个整体有其自己独特的矛盾和独特的运动规律，有些国际范围内的综合性问题，仅从个别国家的角度出发是无法深入研究的。第二、区分国际贸易和国内贸易的标准商品和劳务的交换都是在两个经济上（而不一定是主权上）完全独立的社会实体之间的居民（而不一定是公民）中进行。第三、国际贸易和国内贸易的异同同：都是商品和服务（劳务）的交换活动；交易过程大同小异；交易的目的都是取得利润；价值规律都在其中自发地起作用。异：从实务操作的角度与国内贸易相比较，国际贸易的特点可以用“多”、“长”、“大”“强”四个字加以概括。1.国际贸易具有面临问题多、受制因素多的特点。这些问题和因素主要有：（1）多种语言和文字的使用。（从事国际贸易时，由于交易的双方来自不同的国度，因此要用到外国的语言和文字，与多种语言文字打交道。）6（2）多种商业习惯（各地市场商业习惯不同、国际贸易中的规约与条例解释可能不一致）、多种消费习俗（世界各国都具有其特异的文化、社会背景、存在不同的教育水平、经济发展水平和投入水平。而这些往往又成为影响人们的生活方式、购买态度、消费倾向、消费习惯的重要因素）。（3）多种货币的换算。（迄今为止，全球统一的世界货币尚未产生。各国政府都把货币主权看成是国家主权独立不可分割的一部分而严加维护，这就必然产生多种不同货币的计价、结算、产生国内贸易不会存在的多种货币的换算、兑换和汇率方面的问题。）（4）多重交易环节（国际贸易比国内贸易至少多出了进出口报关这两道交易环节），较多的手续（申领出口许可证、办理商检、投保、出口报关、运输、交单收款、办理进口手续、收货复验等），多种费用（出口税、运费、保险费、进口税等）；资料：常用文件，涵电，单证（多种单证）报价单(OfferSheet)，买卖合同(PurchaseContract,SalesContract)，信用证申请(L/C7Application)，信用证(L/CCable)，信用证修改(L/CAmendment)，提单(B/L)，发票(Invoice)，装箱单(Packinglist);租船协议(CharterParty)，派船电(VesselNomination)，装船通知(ShippingAdvise)，交单议付(DocumentPresentation/Negotiation);产地证(OriginCertificate)，产品分析报告(AnalysisReport,ProductList)，重量证(WeightCertificate)，质量证(QualityCertificate)，植检证(PhytosanitaryCertificate)，熏蒸证(FumigationCertificate)，卫检证/健康证(Sanitory/HealthCertificate)，保险单(InsurancePolicy)，报关单，成本核算台帐(Budget)，汇票(Draft)，完税证明，外汇预约(ExchangeForwardContract)，出口核销，客户资信报告(Creditreport)，许可证(ImportLicence,ExportLicence)，配额(ImportQuota，ExportQuota)8（5）多种价格表示形式。（在国际贸易中，由于买卖双方货物交接地点、所负责任大小等等不同，同样数量与质量的同种成交商品会有诸如FOB、CFR、CIF等不同的成交价格或称为价格术语。）（6）多种制度、法制和法规的约束。[国际贸易活动不仅要受本国制定的有关制度（外汇管理制度和海关制度等）、法制和法规的约束，还要受贸易对方国家制定的、或某些国际组织（如联合国，国际商会等）制定的制度、法制、法规和贸易惯例的约束。]2.国际贸易具有交易距离长、履约时间长的特点。首先，在国际贸易中，交易的商品从离开生产领域到进入消费领域所要走过的距离，或者说买卖双方之间相距的距离，往往要比国内贸易中的相应距离更加长远。其次，在履行合约所需要的时间上，或者说完成一定交易所需花费的时间上，国际贸易也要比国内贸易的更长。这既是由于国际贸易中的交易环节比国内贸易中的要多，也是因为国际贸易中交易双方所处的距离比国内贸易中9的要长远。3.国际贸易具有风险性、收益性和规模性更大的特点。（1）风险性大，经济学中所讲的风险，主要是指未来收益的不确定性。上述国际贸易的“多”、“长”的特点本身，又是构成国际贸易风险大的重要原因。第一，影响国际贸易进展的多种因素，其各自发生作用的方向与力度是不尽相同的，而每一宗国际贸易业务未来收益的最终值，是各种影响因素不同排列组合的综合作用的结果。影响因素越多，这些因素之间的排列组合形式也就越多，作为其结果的国际贸易未来收益值的变化性即不确定性也就越大。因此，国际贸易面临的风险性比国内贸易面临的风险性更大。第二，国际贸易履约所需要花费的时间比国内贸易的要长，从而各种不利因素发生作用的机会也就越多。具体说来，存在以下几种风险：a)运输风险较大（买卖双方分处两国，运输里程较长使然）；10b)汇兑风险较大（由于双方必有一方以外币记价，若外汇汇率不断变化而信息又不灵的话，就会出现汇兑风险）；c)价格风险较大（国际贸易多是大宗交易，签约后国际国内市场变化、货价升跌造成的价格风险较大）；d)信用风险较大（国际贸易中，自买卖双方接洽开始，要经过报价、还价、确认而后订约，直到履约，周期较长，期间双方的财务经营可能发生变化，有时危及履约，出现信用风险）；e)商业风险较大（因货样不符、交货期晚、单证不符等进口商往往拒收货物）；f)政治风险较大（一些国家因政治变动、贸易政策法令不断修改，常常使经营贸易的厂商承担很多政治风险）。（2）收益性大。国际贸易之所以会具有收益性大的特点，主要是因为收益性往往与风险性具有同方向变动的内在联系。经济学中通常把这种关系描述为高风险、高收益；低风险、低收益。（3）规模大。国际贸易的规模大，是指就11单笔交易来看，国际贸易的交易量大，交易金额高。这一方面是因为国际市场容量比国内市场容量要大，另一方面是因为在同等成交数量的条件下，由于国际贸易的环节多，费用开支大，这些费用理应计人成本通过销售价格加以回收。因此，国际贸易的成交价格金额要比国内贸易的大。4、法律性强。在国际货物买卖业务中，往往要涉及到本国和外国的法律规定，许多地方还会涉及到国际惯例，如果发生纠纷，还会涉及到国际私法的问题。因此，国际化货物买卖业务的法律性是比较强的。国际货物买卖合同的形式、内容（一）国际货物买卖合同的形式国际贸易中买卖双方使用的货物买卖合同的形式及名称，没有特定限制。只要双方当事人同意，可采用正式的合同、确认书，也可采用协议(AGREEMENT)、备忘录(MEMORANDUM)等各种形式。我国对外贸易中主要使用合同和确认书。1．合同(CONTRACT)买卖合同是交易中一种非12常正式的货物买卖协议。它的内容比较全面、详细，除了交易的主要条件如品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付外，还有保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件。交易中，由卖方根据磋商结果草拟的称“销售合同”(SALESCONTRACT)；由买方根据协商条件拟订的称“购货合同”(PURCHASECONTRACT)。2．确认书(CONFIRMATION)确认书是一种内容比较简单的贸易合同。它与前面所说的合同相比，仅是包括买卖交易的主要条件，而不包括买卖交易的一般条件。其中，卖方出具的称“销售确认书”，买方出具的称购货确认书以上两种形式的合同虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力。在我国对外贸易业务中，对大宗商品或成交金额比较大的交易，一般采用合同形式，对金额不大，批数较多的小土特产品和轻工业品一般采用确认书形式。货物买卖合同或确认书，一般由我方根据双方磋商的条件缮制正本一式两份，我方签字后寄交给对方，经对方查核签字后，留存一份，另一份寄还我方，双方各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。（二）国际货物买卖合同的结构、内容一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：131．约首。约首即合同的首部，通常包括合同的名称，合同的编号，合同签订的日期和地点，订约双方当事人的名称和地址等。2．本文。本文是合同的主体部分，一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件规定双方的权利义务。本文部分一般包括下列合同条款：品名、数量、包装、价格、支付、运输、保险等。此外出口合同或确认书中通常还在一般交易条件或备注栏中列明有关预防及处理有关争议的条款。3．约尾。约尾即合同的尾部，主要说明合同的份数、附件及其效力、使用的文字、合同生效的时间、合同适用的法律以及缔约双方当事人(法人代表或其授权人)的签字。三、国际货物买卖合同的签订1．国际货物买卖合同的制定国际贸易中，买卖双方达成交易后，交易一方即要根据磋商情况填写制作货物买卖合同或确认书。填写制