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潜力客户的识别2010年11月companyname序显性价值隐性价值价值实现个体的自然属性和状况，譬如性别、年龄、教育程度、收入、房产等个体的生活态度和价值取向，譬如对银行金融业务的看法、风险偏好、理财态度等对银行金融产品/服务(理财产品、个贷产品、银行卡、本外币结算)的使用和交易行为客户价值的构成因素为什么是这个题目？companyname序本次分享的核心问题：如何以貌取人？快速判断客户：经济实力、消费倾向、性格特征、沟通习惯companyname4序顶级品牌知识1高消费人群心理分析2个人形象设计companyname经典品牌必须熟知的经典品牌•路易威登LouisVuitton(LV)•香奈儿CHANEL•爱马仕Hermes•普拉达Prada•古驰GuccicompanynameLouisVuitton路易威登1854年诞生于法国，以制作硬箱起家进而闻名于世。福布斯世界奢侈品排行榜第一品牌。经营品类：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履品牌图案：四叶花、LV字母标志经典品牌companynameLV经典单品——Speedy大多数女人的第一件奢侈品经典品牌companynameCHANEL香奈儿CocoChanel，法国女性精神的代表，用她的性格和喜好影响着全世界。“20世纪，法国将有三个名字永存：戴高乐、毕加索和香奈儿”1914年于巴黎正式成立。经营品类：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、化妆品、香水品牌图案：菱形格、双C图案、山茶花经典品牌companyname香奈儿经典单品——CHANELClassical优雅女人味的经典诠释价位：根据材质、配饰、大小各有不同经典品牌companyname香奈儿经典单品——CHANEL2.55优雅女人味的另一个永恒价位：根据材质、配饰、大小各有不同经典品牌companyname奢侈品行业知识——经典品牌赏析Hermes爱马仕1837年，创建于法国，做马鞍、马具起家。真正的贵族、皇室的大爱经营品类：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水品牌图案：字母H、四轮马车与马童companyname奢侈品行业知识——经典品牌赏析爱马仕经典单品——Kelly包皇室的优雅，贵妇的标志爱马仕的手提包制作也继承了其制作传统，从头至尾由一人缝制，并打上编号。既方便顾客的修理，更体现爱马仕(Hermes)工匠对自己手艺的自豪感。companyname奢侈品行业知识——经典品牌赏析爱马仕经典单品——Brikin贵妇的标志、地位的象征皮包开口处“Λ”符号，代表皮革取自野生鳄鱼。“..”符号，代表皮革取自人工饲养鳄鱼。皮包开口处“Λ”符号，代表皮革取自野生鳄鱼。B、皮包开口处“..”符号，代表皮革取自人工饲养鳄鱼。皮包开口处“Λ”符号，代表皮革取自野生鳄鱼。B、皮包开口处“..”符号，代表皮革取自人工饲养鳄鱼。皮包开口处“Λ”符号，代表皮革取自野生鳄鱼。B、皮包开口处“..”符号，代表皮革取自人工饲养鳄鱼。companynamePrada普拉达1913年，创立于意大利米兰，以手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品起家。对产品材质的创新，是Prada家族的天赋才能。经营品类：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水品牌图案：三角铁牌经典品牌companynamePrada普拉达经典产品经典品牌companynameGUCCI古驰1921年创建于意大利，以专卖皮革和马具的店铺起家。1970年代的家族斗争曾是品牌坠入谷底，1993年东山再起。经营品类：箱包、成衣、配饰、腕表、鞋履、香水品牌图案：双G图案经典品牌companynameGUCCI古驰经典产品经典品牌companyname值得拥有的经典产品companynameChristianDior迪奥经典单品BottegaVeneta（BV）宝缇嘉companynameFENDI芬迪经典单品Burberry巴宝莉companyname经典单品Cartier卡地亚companyname经典单品companyname男性专属高级成衣companyname男性专属Berluti高档配饰companyname男性专属原始制表商高级珠宝表商时尚/全球品牌豪华腕表companyname男性专属世界名表产地瑞士拉夏德芳LaChaux-de-Fondscompanyname“闻香识女人”companyname不用香水的女人，是没有前途的女人。学会使用香水，是一个男人成熟的标志。闻香识女人companyname香水的分类香精Parfum香油成分占15-20%，用来稀释的酒精占90-95%，香味浓郁，可持续五到七个小时。浓香水EauDeParfum香油占15-18%，酒精80-90%，香味可持续约五个小时淡香水Toilette香油占4-8%，所含酒精纯度70-80%，香味可持续三至四个小时古龙水Cologne香油占3-5%，酒精低于70%，香味可持续一到两个小时companyname闻香识女人香水的气息：前调：香水喷在肌肤上约十分钟左右后会有遮盖住的香味产生。最初会有香味和挥发性高的酒精稍稍混在一起的感觉。中调：在前味之后而得来的十分钟左右香味，酒精味道消失，此时的香味是香水原本的味道。后调：香水喷后约三十分钟后才会有的香味，是表现个性最好的香味。companyname闻香识女人黄金用香：点香法：手腕静脉；耳后、后颈，发尾，手肘内侧，腰部左右两侧，大腿内侧，左右膝盖内侧、脚踝内侧。喷雾增香法香精点擦companyname闻香识女人用香禁忌不要涂在阳光照射到的皮肤不要接触金、银、珍珠首饰不要喷赛在衣料上companyname闻香识女人最常用：佛手柑香柠檬橘子甜瓜桃子菠萝苹果杜松果重量级选手：清甜柠檬舒缓喉部不适有助呼吸系统顺畅活力橘子令人心情开朗充满活力香味家族之果香companyname闻香识女人最常用于香水中的花香：玫瑰薰衣草白茉莉水仙花风信子橙花百合茉莉紫罗兰紫丁香花香家族的顶级诱惑：优雅茉莉（集花香、蜜糖香和果香于一身，缓和不安情绪有利松弛精神紧张及减压）与芬芳玫瑰（可舒缓神经紧张、情绪低落及酒后不适，增强异性缘）香味家族之花香companyname闻香识女人东方系以东方香料和动物的分泌为主要材料香料：安息香香草琥珀小豆寇胡椒丁香乳香没药动物分泌液：麝香龙涎香麝猫香海狸香顶级香料：香草来源于香草花蔓的果荚上的结晶体渗透力极强另香味挥发得淋漓尽致琥珀：从一种岩蔷薇属植物的叶子下面提取的微滴所得，香味和龙涎香很相似，带烟熏味，作基调的固定剂麝香：来自雄鹿的腺体分泌液，是香味最浓烈的香料、能使嗅觉兴奋，一滴可留香40年香味家族之东方香companyname祝大家都成为更有品位、更善沟通的生活家！邮箱：[e-mail]