某楼盘开盘成交与未成交客户分析（DOC 11）

开盘简报一、排号转签情况本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65.46%。另当场成交5组。本次转签活动中共计成交240组。二、成功转签客户情况分析本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。1.认知途径分析认知途径14735117108161020406080100120140160路过亲友介绍沈城楼市网络辽沈晚报华商晨报报纸时尚生活报2.家庭结构分析家庭结构118582616161020406080100120140三口之家二人世界单身二代同住老俩口三代同堂3.居住区域分析居住区域122221540173547020406080100120140大东和平皇姑沈河外地浑南东陵铁西不详4.工作区域分析工作区域10464291312427020406080100120大东沈河和平皇姑外地于洪浑南不详5.年龄结构分析年龄结构1674914113010203040506070809010025以下26-3536-4546-5555以上6.购房目的分析购房目的46258435294171120102030405060708090独立空间方便照顾改善环境结婚成家投资工作需要子女上学父母养老自己养老给他人看不详7.置业次数分析置业次数1099729020406080100120首次二次多次上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。三、竞品情况分析提及竞品24291437611511105101520253035大城小居城中艺景香檀1917第一城枫合万嘉鑫淼人家阳光港湾中央公馆新华壹品如意名苑御泉华庭东方俪城通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及大城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总数的15.22%。四、去化率呈现1.按产品线分析1#楼18115171110237916221016174200%20%40%60%80%100%133.78㎡95.7㎡116.74㎡84.24㎡116.74㎡116.78㎡84.26㎡121.54㎡已销售未销售2#楼3781511914181192116231818321161813916186100%20%40%60%80%100%90.17㎡60.42㎡59.52㎡68.66㎡71.93㎡54.05㎡62.16㎡57.44㎡59.95㎡36.68㎡73.95㎡90.17㎡55.65㎡已销售未销售2.按楼层分析1#楼1210333322125553464667656657678555566763335424221232230%20%40%60%80%100%29层28层27层26层25层24层23层22层21层20层19层18层17层16层15层14层13层12层11层10层9层8层7层6层5层4层3层已销售未销售2#楼746366524252654373569448863586966710810796789597749944640%20%40%60%80%100%29层28层27层26层25层24层23层22层21层20层19层18层17层16层15层14层13层12层11层10层9层8层7层6层5层4层3层已销售未销售五、未转签客户原因分析在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组，未转签124组，未转签客户具体原因分析如下：(一)转签前期流失的21组客户原因分析：822450123456789家庭原因户型客观原因资金已买完1.家庭原因8组：1)家人意见不统一——5组2)家中老人生病——3组2.户型原因2组：户型不满意——2组3.客观原因2组：1)能找人买到更便宜的房子——1组2)工作调动——1组4.资金问题4组：生意周转不开——4组5.已买完5组在别的园区买完了——5组(二)转签过程中流失的9组客户原因分析：111231012345家庭因素已买完面积公摊2/8贷款客观因素1.家庭因素1组家人意见不统一——1组2.已买完1组在别的园区买完了——1组3.面积增大——1组4.公摊增大——2组5.2/8贷款——3组6.客观因素1组工作调动——1组(三)转签过程中，目前待定流失的52组客户原因分析：5995824910246810面积公摊贷款问题资金问题家庭因素客观因素房源因素客户群已买完1.面积因素5组面积增大，总房款超支5组2.公摊增大9组公摊增大——9组3.贷款问题9组1)2/8贷款——5组2)二次贷款下不来——1组3)贷款收入证明开不出来，一次性资金不够——1组4)公积金贷款短期下不来，得到今年8月份才能办理公积金贷款——1组5)外地在沈阳无担保人——1组4.资金问题5组资金周转不开——5组5.家庭因素8组家人意见不统一——6组家人生病——2组6.客观因素2组1)找开发商谈价未果——1组2)工作忙，无时间买房子——1组7.房源因素4组主、备选都被定走，其他不看——4组8.老带新客户群，一个不买都不买9组1)决定买别处楼盘——2组2)三姐妹因为资金问题——3组3)别人介绍了便宜的团购——4组9.已买完1组在别的园区买完了——1组(四)另外42组客户分析A、考虑中的客户共计17组。1061024681012对比中观望资金1.对比中与别的楼盘对比中——10组2.观望1)因为主、备选都被定走，考虑买与不买——5组2)在看楼盘整体销售情况——1组3.资金问题等资金到位——1组B、想要买但暂时无法成交的客户共计25组。1.人在外地——10组2.2/8贷款——5组3.延时交款——5组4.资金不足——3组5.特殊情况——2组-六、下阶段工作安排及推盘计划