唐人神集团饲料营销渠道研究

中南大学硕士学位论文唐人神集团饲料营销渠道研究姓名：黄建华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴良刚20051101唐人神集团饲料营销渠道研究作者：黄建华学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文李锦四川华润蓝剑啤酒营销渠道设计与管理研究2007营销的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此营销渠道既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。现代企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构建一个稳定畅通的销售渠道不仅可以使企业的产品以最快的速度与消费者见面，达到最终消费和占领市场的目的，而且可以借助渠道力量，排斥、挤压竞争对手，减少厂方的市场资源投入。这对啤酒这样一个微利的快速消费品，注重渠道设计、管理与建设有着积极而深远的意义。本文对四川华润蓝剑啤酒的营销渠道设计和成功管理进行了详细的论述，针对企业的自身特点和啤酒产品的特点，以及企业所处的特定市场环境，提出了啤酒营销渠道的改进和设计方法。从而为啤酒企业或与啤酒营销具有相同营销渠道的企业成功构建营销渠道模式和更新现有的营销渠道提供一定的参考价值或借鉴经验。同时本文也为企业从营销渠道理论的高度以及渠道管理与建设的实战性角度去对营销渠道成员以全面、具体的了解和认识，特别是将渠道的网络(终端)作为一种资源在渠道成员中实施激励，这是本文的主要创新之一。营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题。本文的研究对我国企业的营销渠道设计与管理有较重大的实际意义，为企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理与建设营销渠道提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的更新提供了决策支持。2.学位论文管海萍A公司市场营销渠道改进研究2009营销渠道是企业营销系统中的组成部分。多数人认为工业品的营销渠道结构比较简单，对工业品的营销渠道的研究较少，而营销渠道建立的难度和建成后的稳固性能增强企业持久竞争力。我国的多数工业品国有企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识，营销渠道建设存在各种不足，与国外企业展开竞争时劣势明显。本文以A公司为研究主体，在营销渠道的相关理论和研究成果的指导下，对A公司现有营销渠道进行解剖式分析。通过调查、观察营销渠道的实际运作情况，分析各种相关历史数据，对营销渠道的优劣势进行总结。研究了A公司营销渠道的渠道成员和作用、渠道结构和流程、渠道冲突、渠道战略和渠道设计。在分析的基础上，结合A公司的实际情况，重点对营销渠道设计开发的相关因素和方法进行了研究，提出了具体的、可操作的营销渠道方案。结合营销渠道普遍存在的问题和A公司的特点，本文研究A公司营销渠道存在的问题以及解决的方案。首先，对A公司营销渠道现状进行了评价，对公司现有市场渠道模式、状况进行阐述。揭示了存在的问题以及产生问题的原因分析。其次，详细分析了A公司市场营销渠道的改进，并深入探讨了营销渠道改进方案，是本文的核心部分。从制造商角度，应用综合评价方法定量对营销渠道中间商绩效进行评价，以此作为渠道成员管理的依据。最后，为营销渠道改进方案的实施。希望通过本文的研究，为企业在进行渠道管理时提供决策依据，规范渠道成员的市场行为，加强企业渠道的凝聚力和竞争力，提高企业渠道的运作效率，实现企业和渠道成员的双赢。3.学位论文聂维光南大苏富特网络安全产品营销渠道研究2007南大苏富特软件股份有限公司(以下简南大苏富特公司)是一家专门从事网络安全及政府信息化建设的高科技软件企业。本文运用国内外渠道理论，首先对网络安全产品行业及分销渠道的概念、特点和功能进行理论界定，然后对网络安全产品行业分销渠道的服务需求、影响因素、渠道设计和渠道评估等问题进行分析，然后深入研究了南大苏富特网络安全产品的渠道的现状、渠道结构、渠道政策、渠道管理和渠道存在的问题，并对南大苏富特网络安全产品的营销渠道进行设计，提出了南大苏富特网络安全产品营销渠道策略的优化思路及其对南大苏富特网络安全产品的营销渠道提出合理化的建议，使之更适应当前市场环境和发展。期望通过本文，引起网络安全产品行业或其他相关行业管理者、营销经理对渠道设计和管理的重视。同时，也期望通过本文的实践研究能填补网络安全产品行业营销理论在渠道设计和管理方面研究的不足。本论文的意义在于：通过对南大苏富特公司网络安全产品的营销渠道分析，剖析南大苏富特公司在中国的分销渠道操作策略对于竞争日益激烈的网络安全产品市场分销渠道建设、管理具有现实的借鉴意义。4.学位论文舒汉平陕西航天动力公司营销渠道设计与整合研究2003该论文简单介绍了国内、外营销理论、渠道理论、渠道整合理论的发展现状和变化趋势,并以陕西航天动力公司为背景,在充分分析该公司所面临的营销环境、发现市场机会及对渠道的要求和目前该公司渠道的优劣势情况下,借鉴国内、外营销渠道研究成果的基础上,运用营销理论中渠道设计与整合理论对陕西航天动力公司目前营销渠道进行科学的、实事求是的研究,主要讨论了该公司营销渠道设计与整合问题.通过运用多元统计中主成分分析原理,建立了陕西航天动力公司营销渠道价值的评价模型,用来确定渠道再设计或整合的必要性及对象.运用此模型对航天动力公司各个营销渠道进行了准确、定量化的分析,为其后续渠道再设计、渠道整合方案设计提供了依据.并提出有助于该公司营销管理人员在设计市场营销渠道时所需的渠道模式,面对不同的环境,针对不同的问题,采用不同的渠道设计方案.同时运用渠道整合理论对陕西航天动力公司的渠道进行整合研究,从自身的实际出发制定与公司资源相匹配的整合方案.最后,通过对陕西航天动力公司渠道再设计、渠道整合方案的实施,获得了满意的结果.5.学位论文滕春中国化妆品企业营销渠道探索2005随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织，中国化妆品行业形成了品牌林立、竞争激烈的局面。外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，占领了大量的市场份额，本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊。　　面对激烈的市场竞争，企业对营销渠道越来越重视，渠道作为企业的关键性外部资源，其运行效率直接影响企业的市场地位。而中国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当，渠道网络纷繁复杂，跨区销售，低价竞争，窜货严重，种种渠道冲突不一而足。目前我国化妆品企业已经意识到渠道成员通过合作而不是纯粹市场化的竞争，才能够取得最大的渠道总体收益。与渠道成员结成伙伴关系，实现战略联盟，渠道合作，是未来整个化妆品行业市场发展的必然之路。　　全文共分四章。第一章为营销渠道理论概述，包括营销渠道概述和营销渠道设计及管理；第二章阐述了中国化妆品市场现状及行业特征；第三章分析了中国化妆品企业的几种典型渠道模式，即百货商场专柜渠道、大型连锁超市渠道、连锁加盟店和专卖店渠道、药房渠道、美容院渠道等，并分析了中国化妆品行业营销渠道存在的问题及其原因；第四章探讨了中国化妆品企业营销渠道管理对策，包括渠道设计决策、中间商的选择、对中间商的激励、渠道的冲突管理和渠道合作。6.学位论文李川中国联通扬州分公司营销渠道设计和管理研究2007电信营销渠道是联系运营商与终端用户之间不可缺少的桥梁，也是4P市场营销理论中的重要策略之一。本文以营销渠道理论为依据，在深入研究中国联通扬州分公司营销渠道现状的基础上，归纳总结出中国联通扬州分公司营销渠道存在的问题：渠道结构设计不合理；渠道成员选择缺乏统一标准；渠道成员的激励和绩效评价方式单一；渠道冲突明显加剧。在此基础上，通过对扬州联通营销渠道现状的实证分析，结合营销渠道设计和管理两大理论框架，全面系统地给出扬州联通营销渠道结构选择、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估以及化解渠道冲突的实施步骤和解决方案。在营销渠道设计方面：本文运用“直观定性判断”以及“商品特性和平行体系”研究方法，指出扬州联通营销渠道应该采用直接渠道和间接渠道并存的混合渠道模式：同时制定扬州联通渠道成员选择的定性和定量分析标准。在营销渠道管理方面：本文研究指出扬州联通应该使用利益激励、支持激励和关系激励的组合方式来激励渠道成员；并采用“多重标准的正式组合”法对扬州联通渠道成员的总体绩效进行评价；最后给出扬州联通渠道冲突的化解方案。在本文营销渠道管理章节的最后部分，笔者结合在营销渠道管理岗位上的实践认识，提出在进行营销渠道管理过程中，应该加以注意的三个重要问题：完善的人员组织结构，是成功开展渠道管理工作的保证；对中间商进行管理的过程中，要树立强烈的服务意识，提升中间商满意度；有效的执行力是提升渠道管理能力的关键所在。7.期刊论文张伟.王玉刚.曾振国高新技术企业营销渠道设计与创新探讨-前沿2001,(5)现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键.企业拥有四通八达的营销渠道网络,就拥有了市场的控制权.本文通过对高新技术企业营销渠道设计应考虑的主要因素及其基本模型和特征的分析,初步探讨了我国高新技术企业营销渠道设计存在的问题,最后针对问题的解决,提出几点营销渠道设计创新思路.8.学位论文黄正林MG公司渠道设计和管理研究2007随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将此提升到竞争战略的层面。营销渠道作为营销行为的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对经济的发展起着重要的作用。随着竞争的日益激烈，如何正确处理与渠道相关的问题，推进渠道各种合作的实现，是诸多企业所要面临的关键。本文从制造商的角度出发，着重对MG公司的渠道设计和管理，进行了一系列的总结和探讨。论文主要分五部分。第一部分：通过讲述研究背景和意义，给出论文的思路和架构。同时，引出温度计产业，介绍了MG公司。第二部分：描述了MG公司渠道发展和现状。第三部分：提出MG公司渠道存在的问题并进行了相关分析。第四部分：从渠道设计出发对MG公司的渠道结构和组织结构进行了重新设计。第五部分：也是本论文的主体部分，通过渠道成员管理的理论，结合MG公司的案例，着重探讨了该公司渠道成员的选择、渠道冲突、渠道评估、渠道激励、渠道控制和物流等方面的管理问题。9.学位论文蓝瀚广东科龙电器营销渠道策略研究2004广东科龙电器股份有限公司是国内最大的制冷设备生产企业和中国最大的制冷成套设备出口商.但是,在白色家用电器市场竞争异常激烈的情况下,科龙电器建立的曾经引以为荣的营销网络模式--通过强化批发网络遥控市场已经是危机频现.近两年来,中国的零售业正向专业化、连锁化终端快速转移,科龙的高重心结构,既难控制市场秩序,也难对终端进行精耕细作.该文目的是通过对科龙电器的营销渠道设计来解决新形势下的渠道问题,通过规范渠道管理来保障新的渠道模式正常运营.该文首先通过科龙电器营销渠道构成和现状分析,分析科龙电器营销渠道当前面临的问题,接着文章结合科龙电器的实际情况,从科龙战略、市场因素、产品因素、中间商因素方面进行了较为深入的分析,进而对科龙营销渠道进行了再设计,最后针对公司当前渠道管理方面的一些问题提出了管理建议.该文研究表明:作为生产厂家,设计或改进营销渠道,应当本着以消费者为中心,以品牌、市场为导向,提供优质服务使经销商满意的理念来明确渠道设计或改进的原则,进而决策不同产品在不同地域、不同市场的渠道构成,确定或调整分销目标和分销任务,区分不同产品的营销渠道结构,按照既有利于产品销售,使企业和他所服务的经销商都能获取合理利润,又方便消费者,能更好地为消费者服务的渠道成员条件挑选渠道成员.在渠道管理方面,进一步增强对渠道的服务和管理力度,在维持良好市场秩序的同时,把使经销商获利的服务作为工作重点,保持渠道丰厚的利润,参与并帮助经销商进行销售管理,与经销商形成互利、共赢的合作伙伴关系.严格来说,营销渠道无模式.各个企业应根据产品的性质和企业条件,只有把握市场风向,以服务包括消费者和经销商在内的顾客为中心,因势利导因地制宜,选择比较适合自己特点的营销渠道才能够建立最适合的渠道网络体系,在市场竞争中取得成功.10.学位论文李捷中小企业营销渠道设计研究2002营销渠道是企业的一项关键性外部资源.它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以