某家用小电器年度市场推广方案

亚都2007年度市场推广方案市场部2007.1守正出奇亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商目录:盘点2006守正出奇2007总论加湿器篇净化器篇超蓝净化器（公关）超蓝净化器（广告）装修卫士海神KJF3801奥运公关设想亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商盘点2006亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商1.81.2占67%0.6占33%2.21.5占68%0.5占23%0.2占11%3.62.2占61%0.5占14%0.9占25%4.52.7占60%0.5占11%1.3占29%00.511.522.533.544.503年04年05年06年总额加湿器净化器装修卫士比03年增长了4千万，加湿器增长3千万，新品带来1千万增长比04年增长了1.4亿，加湿器增长7千万，装修卫士带来7千万增长比05年预计增长9千万，加湿器增长5千万，装修卫士增长4千万一、03、04、05、06年销售额对比（单位：亿元）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商2006年总销售额约：4.5亿元2006年市场推广费用约：6400万元2006年市场推广投入产出比约：14%二、2006年市场投入产出比亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商三、2006年推广回顾PR：甲醛离儿童白血病有多远TV：装修污染危害健康贻害全家终端：装修的最后一道工序装修卫士NP：1、更快、更高、更强2、亚都成为奥运赞助商奥运NP：供暖加湿TV：妈妈美丽宝宝健康NP：秋燥补湿PR（11月）：选购加湿器三大注意NP/终端:空调房间要补湿NP：美容护肤加湿器211211109876543NP：让孩子远离白血病、致残、致疾、致癌.终端：孕妇篇TV：我家空气无污染，绿色奥运用亚都PR：装修污染（婚房、儿童房）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商TV（新举措）：启动卫视联播报广（新的形式）：《供暖加湿通知》公关：•奥运•检治检•绿色产房建设终端（概念整合）：家居环保中心四、2006年推广亮点回顾亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商没有新产品作为市场亮点，未出现前两年市场的快速增长各类别产品概念需要进一步整合产品线需要进行年度的整体、持续性规划五、2006年总结亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商守正出奇2007亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商一、2007年关键点思考补湿润肤加湿器老品类、消费群普及超蓝净化器装修卫士加湿器守正出奇新品类、新增长点老品类、不断更新换代保持稳步增长全面快速增量寻找爆点局部起量老品类、新卖点细分市场寻找突破亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商总销售额预计约：6.5亿市场费用预算约：6000万二、2007年市场推费用预算亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商央视1300万户外广告400万常规净化器100万装修卫士100万加湿器200万终端2000万其他广告1900万常规净化器PR300万常规净化器NP600万装修卫士1000万北京100万上海100万其它100万北京500万南方100万卫视联播500万NP500万北方：250万南方：250万其余400万元分配如下：车载净化器100万元；除湿机：100万元；华南营销中心：200万三、预算分配6000万亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、2007年产品核心概念ＩＡＱ（室内空气品质）社会责任感（健康）企业层面好身体，源自健康空气品牌层面生活方式观念（健康）空气好，身体才更好产品层面解决生活问题（健康）干燥易生病，早晚要加湿加湿器核心诉求品类超声波加湿器快速加湿除干燥净化加湿器加湿净化保健康补湿润肤加湿器补湿润肤更年轻全家健康居家环保常规净化器空气好，得病少装修卫士我家空气无污染儿童卫士让孩子远离白血病高端机3801空气，我要顶级的空气好，得病少净化器核心诉求品类亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商9-10月南方雨季6月长江流域雨季4月秦岭以南雨季6—9月东南沿海台风五、南方雨季走势亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商六、07年推广形式一览表品类/月份345678910111212加湿器(全国强势投放)报纸广告报纸广告电视广告补湿润肤加湿器(区域有限投放)报纸广告+分众杂志广告+推广活动超蓝净化器(样板区域强势投放)公关1公关2报纸广告报纸广告装修卫士(全国强势投放)报纸广告报纸广告电视广告推广活动海神3801(区域少量投放)推广活动+分众杂志广告+分众报纸广告亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商七、奥运概念一、在广告层面如何体现？报纸软文：“奥运标准”成为产品品质的固定描述和例证。报纸硬广告：“奥运”成为与LOGO并列的符号标志电视广告（卫视）后的固定标版二、在公关层面如何体现？成为活动的背景，与产品功能相结合成为品牌的证明，与奥运活动相融合三、在促销活动层面如何体现？成为促销活动的一个独特理由亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商加湿器篇亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商产品型号副品牌零售价排行（约）YC-E350水柱1581YC-E351水仙1782YC-E433CL小海象1983YC-D205清水湾2984YC-E341苹果3485YC-E343小狗刀刀3587YC-E344A金猪3988YZ-DS252C双泉映月8986一、2006年加湿器机型归类亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商占领团购市场的主要为低端机型，价格200元以内中端机型是市场销售的主力，价位集中在200—400元净化型加湿器(DS252C)作为高端机型，价格在900元中高端价位(500-800元)没有出现领军产品,超声波系列和净化型系列都未对此价位实现有效覆盖一、2006年加湿器机型归类：小结亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商超声波加湿器，重点开发中档机型，引领时尚净化加湿器重点开发高端机型用补湿润肤系列来填补超声波加湿器的中高档机型空白（比如现有的鱼美人和年年有余）应根据节日的特点有针对性的推出“团购畅销机型”二、07年产品规划建议亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商南方南方空调供暖要加湿空调房间要补湿供暖加湿空调房间要补湿补湿润肤更年轻补湿润肤更年轻北方北方2月1月12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月区域三、产品概念延展的时间性亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、补湿润肤加湿器概念聚焦——消费者总体需求空气污染严重，易堵塞毛孔，令肌肤老化粗糙，并会阻止肌肤吸收水分和营养湿度小，易使皮肤干燥缺水，长皱纹空气影响女性肌肤的因素空气温度空气洁净度空气湿度温度过高，容易使皮肤水分蒸发，并易使毛细血管扩张，导致皮肤充血亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、补湿润肤加湿器概念聚焦——产品核心功能超细水粒子易于肌肤吸收，渗透补水，改善肌肤干燥缺水、松驰老化问题冷喷雾敷面，紧致肌肤，收敛毛孔，镇静，缓解敏感，改善高温下肌肤充血问题负氧离子净化净化除菌，缓解皮肤污染受损，为肌肤健康减压加湿器核心功能挖掘亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、补湿润肤加湿器概念聚焦——北方季节分析冬季供暖，室内干燥，皮肤要补水空气干燥，风沙大，肌肤要清洁补水北方秋季9-10月夏季6-8月春季3-5月冬季11-2月秋燥肌肤要补水•空调抽湿；皮肤水分易流失•温度高，皮肤水分易蒸发；皮肤浅表易充血，敏感！需要冷敷，镇静补水亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、补湿润肤加湿器概念聚焦——南方季节分析冬季：空调房间干燥，要补水春季肌肤易敏感，皮肤需要冷喷清洁、镇静南方秋季9-10月夏季6-8月春季3-5月冬季11-2月秋燥肌肤要补水•空调抽湿；皮肤水分易流失•温度高，皮肤水分易蒸发；皮肤浅表易充血，敏感！需要冷敷，镇静补水亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商07年推广形式一览表品类/月份345678910111212加湿器(全国强势投放)报纸广告报纸广告电视广告补湿润肤加湿器(区域有限投放)报纸广告+分众杂志广告+推广活动超蓝净化器(样板区域强势投放)公关1公关2报纸广告报纸广告装修卫士(全国强势投放)报纸广告报纸广告电视广告推广活动海神3801(区域少量投放)推广活动+分众杂志广告+分众报纸广告亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商春季（3-5月）部分软文标题１、空气干燥风沙大，皮肤失水衰老快！渗透补湿，今春滋润肌肤新体验２、持久加湿，强效补水肌肤要年轻，水养护有了新办法3、持续加湿：补水嫩肤新概念五、春季广告诉求亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商夏季（6-8月）部分软文标题１、热！肌肤水分蒸发快清凉补水，用亚都加湿器２、桑那天，空调抽干肌肤水分加湿补水，持久润肤用亚都加湿器六、夏季广告诉求亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商七、媒体运用报纸：如北京《精品购物指南》；上海的《申江服务导报》等女性读者为主杂志：女性读者为主的，如《瑞丽》网络：女性频道与以上媒体合作的方式以软文和联合做推广活动为主。亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商八、市场选择选择样板市场进行摸索，初期不做全国性推广。市场选择以大都市为主，因为这样的城市女性消费比较前卫，接受新观念较快。南北方市场都要选择，从而寻找出差异点。备选城市：北京、上海亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商九、下半年工作要点加湿器转入“供暖加湿”主题，“补湿润肤”主题维持少量的投放。运用名人代言策略，提升品牌形象和活力。名人代言不走专业化道路，以中年时尚女性为首选。坚持通过母子关爱来演绎亚都关于“干燥易多病，早晚要加湿”的健康主张。最大限度的利用央视招标段（天气预报）的影响力和套售资源，空中地面整合推广。亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商净化器篇亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商07年推广形式一览表品类/月份345678910111212加湿器(全国强势投放)报纸广告报纸广告电视广告补湿润肤加湿器(区域有限投放)报纸广告+分众杂志广告+推广活动超蓝净化器(样板区域强势投放)公关1公关2报纸广告报纸广告装修卫士(全国强势投放)报纸广告报纸广告电视广告推广活动海神3801(区域少量投放)推广活动+分众杂志广告+分众报纸广告亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商一、超蓝净化器（公关）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商传播方案一亚都微型净化器—口罩文化（3月-4月）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商活动目的活动内容活动主题具体实施新闻造势媒体发布排期费用预算内容提要亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商通过亚都口罩的广泛使用,制造“马路文化”，吸引媒体及公众的关注，为新品上市造势通过媒体的广泛报道，引出“新派口罩营销事件”，并借机向消费者普及健康知识，达到借势吸引消费者对亚都超蓝净化器的关注。活动目的亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商让三类人在较短的时间内、最大范围地使用亚都的新型口罩活动的关键是什么？亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商借助“新马路文化”，引发一轮“关注呼吸健康”的运动。活动的主题亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商交警：以捐赠并成为特殊天气（沙尘暴）的特殊装备建筑工人：以奥运场馆建设者为主要人群，现场捐赠，并召开新闻发布会，扩大影响力时尚人群：借鉴DM直投，与《新京报》合作，买报送口罩；在高档写字楼，免费派发等。交通协管员：捐赠的方式年轻群体：被雇佣，在繁华街头（王府井/西单）游走表演目标人群的发放方式亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器