外贸业务员向客户推销产品的方法

实惠网外贸平台欢迎您的到来！外贸业务员向客户推销产品的方法Jennifer要带加拿大客户BobMckenzie先生和AndreaLloyd小姐参观公司的新产品。他当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。如何利用短短一两分钟的时间最大吸引对方的兴趣，得要事先花费一番心思了！Mr.Mckenzie，Mr.Lloyd，letmetakeyoutoourshowroom.Ithinkyou’llbeinterestedinseeingsomeofourlatestinnovationsinmicrowaveovens。Mckenzie先生、Lloyd先生，让我带二位到我们的展示室参观。我想你们一定很想看看本公司最新型的微波炉。ThisisAction’sprideandjoy，theKitchenMaster.It’sonlyaprototypebutit’saprimeexampleofourfuturelineofsmartproducts.Weareallveryexcitedaboutthisoven.Intrialruns，thisproducthasperformedverywell。这是“大厨师”，本公司引以为傲的产品。您现在所看到的只是个初步的样品，但它代表我们未来智能型产品线的主力。公司全体对这个微波炉都感到十分兴奋，在试用的时候，它表现得无懈可击。Itsmaindesignfeature，andkeysellingpoint，isthe“CorrectCook”option，whichusesasensortoseeifthedishhasbeenproperlycookedthroughandthrough.Basically，“CorrectCook”makesitvirtuallyimpossibletooverorundercookfood.Youwon’tfindthisfeatureinanyothermicrowaves。这项产品设计上的主要特色和卖点，是它的“真会煮”装置；里面装有一个感应器，可探察食物究竟熟了没有。所以基本上，有了“真会煮”设计后，就不可能有食物煮得太烂或半生不熟的情况发生；这项特点是其它微波炉所没有的。实惠网外贸平台欢迎您的到来！YoumustadmitthistypeoffeaturewillappealtothemanymicrowaveusersintheWest.WeatActionareconvincedthatsmartproductsliketheKitchenMasterarethewaveofthefuture。两位得承认，这项特色对西方惯用微波炉的使用者，很具吸引力。Action公司也深信，像“大厨师”这种智能型的产品，将会是未来的潮流趋势。短语解说prideandjoy最让人引以为傲的人（事或物）这是口语用词。当你觉得某个人的表现、或某件事物让你感到骄傲和高兴，而且可以拿出来炫耀的，都可以说是你的”prideandjoy”。Mydepartment’sprideandjoyhastobeitslatestawardforproductivityandefficiency。我的部门最令人感到骄傲的，就是最近获得了生产效率绩优奖。smartproduct智能型产品”Smart”原用来形容人，指其脑筋灵活、反应巧妙。因此，若有一样产品称得上”smart”，即表示它的设计和功能很灵巧，能省掉使用者很多麻烦，就像它也有脑筋一样！如蒸汽熨斗在达到某个设定温度后，会自动切断电源，即是一例。Germanyisleadingthewayinproducingandmarketingsmartproducts。德国在制造与行销智能型产品方面，居领导地位。trialrun（新产品的）试用；测试这个词组有两个意思：一指在某项新产品刚开发完成时，测试其功能，看它是否符合当初预定的功能。一指消费者在购买产品之前，先试试它的功能，如果一切令人满意，才决定买下。”trial”，尝试。Wewereverydisappointedwiththeresultsfromthenewcar’sfirsttrialrun。在首度试开之后，这辆车让我们非常失望。sellingpoint卖点实惠网外贸平台欢迎您的到来！这个词组是销售上的名词，指一项商品的各个特性中，有一点可以强调出来，作为吸引顾客购买的重点特色。”Point”，重点。But，sir，Icannotsellaproductthathasnoobvioussellingpoints.That’simpossible！但是，先生，我没办法卖一项没有任何突出卖点的产品呀！那是不可能的！waveofthefuture未来的潮流；趋向这也是个口语说法，表示某事或某物在将来会受重视或欢迎；同时也意味着这件事物具有创新性。”Wave”，波浪，潮流。AsfarasI’mconcerned，economic，notmilitarypower，isthewaveofthefuture。就我所知，未来主导世界的，是经济实力，绝不是军事强权。句型总结提议看产品1.Mr.Mckenzie，letmetakeyoutoourshowroom。2.Howabouttakingalookatourlatestproductsinourshowroom？3.Ifyouhavetime，I’dliketotakeyoutoourshowroom。与客户讨论告一段落后，可转移话题，提议另一件事：新产品。用语以”Letme…”，”Howabout”或”If…，I’dliketo…”表示礼貌性的建议。产品优缺点1.It’sonlyaprototype，butit’saprimeexampleofourfuturelineofsmartproducts。2.Thisovenisjustanexample，butit’sgoingtobeourfuturelineofsmartproducts。3.Thismodelhasn’tbeenmarketedyet，butweknowit’sgoingtobeatop-seller。实惠网外贸平台欢迎您的到来！在参观者看到产品之前，宜先说明该产品目前的状况。所使用的句子，前半部可先说稍有疑虑的一面（例如它只是个初步的样品，尚未正式生产），接着再强调好的一面。主要句型的结构是”It’sonly…，butit’s…”。强调特性1.Basically，“CorrectCook”makesitvirtuallyimpossibletooverorundercookfood。2.Essentially，“CorrectCook”ismistake-proof。3.Thebottomlinehereisthat“CorrectCook”ismistake-proof。强调该产品最特殊的功能，较易让听者留下深刻的印象。可运用的关键词有：”basically”（基本上）和”essentially”（实质上），都是加重语气的字汇。吸引用户1.YoumustadmitthistypeoffeaturewillappealtothemanymicrowaveusersintheWest。2.YouhavetoagreethatthisfeaturewillappealtothemanyusersofmicrowavesintheWest。3.IthinkyouhavetoacknowledgethatthisfeaturewillappealtothemanyusersofmicrowavesintheWest。此段应直接指出这项产品的功能，因为这对将来要销售这项产品的两位客户，是最具说服力的。句型用”Youmustadmit…”，不但加强说服力，而且让对方难以反驳。结构分析在非正式的场合介绍产品时，态度不宜过分积极，因为这样反而会给人压迫感。应该抓住该项产品最出色的特性，强调它能提供使用者的益处，就能令参观者留下深刻印象。1.邀看产品以礼貌的语气邀请对方参观产品展示室。2.其优缺点提出产品的优缺点，可同时说明改良的经过。实惠网外贸平台欢迎您的到来！3.强调特性强调产品最主要的特性，以及该特性带给使用者的好处。4.产品潜力以婉转而具说服力的语句重申该项产品将带来的利益。商务英语：折扣买东西当然越便宜越好啦！所以在贸易谈判的时候，总是要谈到数量和折扣这个问题。下面就是一些有关打折的对话，供您参考。（1）A：Doyouofferanyquantitydiscounts？大量购买有折扣吗？B：No，wedon’t.不，没有。A：Thengiveusthreecasesofthis.那么这种的就买三箱好了。（2）A：Youcouldsavealotifyouwouldorderalittlemore。如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。B：Howcouldwedothat？怎么说呢？A：Weofferadiscountforlargeorders。我们对大量订购有打折。B：Letmetakeanotherlookatourrequirements。那我看看我们的需要量有多少。（3）A：Yourpricesseemalittlehigh.你们的价钱高了一些。B：Wecouldmakethemlowerforyou.我们可以算你便宜一点。A：How？怎么做呢？B：Ifyouorderinlargelots，we’llreducetheprice。如果你大量订购，我们可以降价。（4）A：Wecanmakethepricelowerifyouwouldorderabitmore。如果你单子下多一点，我们可以减价。B：Howmuchmore？还要多下多少？A：Justthreemorecases.只要再加三箱就可以了。实惠网外贸平台欢迎您的到来！B：Ithinkwecandothat.那我想没问题。商务英语：数量订货数量是买卖中常要探讨的问题。下面是一些关于商品、订单数量的对话，供您参考。（1）A：Howmanywouldyouliketoorder？您要订多少？B：Isthereaminimumorder？有最低订购量的限制吗？A：No，wecanshipinlotsofanysize。没有，任何数量都可以出货。B：We’lltryonecaseofthis。那么，这种的就试一箱吧。（2）A：We’rereadytotakeyourordernow。你们现在可以下订单了。B：Wewanttotrythiscomponentasasample。这种组件我们想试个样品看看。A：Icansendoneforyoutotry。我们可以寄个给你试用。B：Yes，pleasedothat。好，那就麻烦你了。（3）A：Howmanywouldyouliketoorder？您要订多少？B：Howdotheycomepackaged？货是怎样包装的呢？A：Incasesof100.一箱装100个。B：We’lltake500.我们要500个。实惠网外贸平台欢迎您的到来！（4）A：Weneedsevenofthese。我们要七个这种的。B：Theycomeincasesoffive。它们是五个一箱。A：Then，sendtwocasesplease。这样的话，就送两箱吧。B：Good.Thankyoufortheorder。好的，谢谢你的订货。（5）A：Wecan’thandleanorderthatsmall。这么少的数量，我们不能接受。B：Whatistheminimumwewouldhavetoorder？那么我们至少得订多少呢？A：300pieces.300个。B：Isee，sendthose，then.哦，那就300个吧。如何向客户介绍公司Jennifer在与Standard家用电器的会谈中，因对方想进一步了解Action电器的营运状况。身为公司代言人的Jennif