【网络营销】网络营销课件第七章

2010-12-217.网络营销2010-12-217.1网络营销概述7.2网络营销策略7.3网络广告7.4网络营销的层次目录7.5本章小结2010-12-217.17.17.17.1网络营销概述网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。境的各种活动。境的各种活动。境的各种活动。境的各种活动。境的各种活动。境的各种活动。境的各种活动。网络营销的定义网络营销的定义网络营销的定义网络营销的定义网络营销的定义网络营销的定义网络营销的定义网络营销的定义2010-12-217.17.17.17.1网络营销概述•网络营销不等网络营销不等网络营销不等网络营销不等于网上销售于网上销售于网上销售于网上销售•网络营销不仅网络营销不仅网络营销不仅网络营销不仅限于网上限于网上限于网上限于网上•网络营销建立网络营销建立网络营销建立网络营销建立在传统营销理在传统营销理在传统营销理在传统营销理论基础之上论基础之上论基础之上论基础之上•网络营销不等网络营销不等网络营销不等网络营销不等于电子商务于电子商务于电子商务于电子商务网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。2010-12-21跨时空性跨时空性跨时空性跨时空性跨时空性跨时空性跨时空性跨时空性互动性互动性互动性互动性互动性互动性互动性互动性整合性整合性整合性整合性整合性整合性整合性整合性高效性高效性高效性高效性高效性高效性高效性高效性市场的全球性市场的全球性市场的全球性市场的全球性市场的全球性市场的全球性市场的全球性市场的全球性网络营销的特点网络营销的特点网络营销的特点网络营销的特点网络营销的特点网络营销的特点网络营销的特点网络营销的特点7.17.17.17.1网络营销概述网络营销概述网络营销概述网络营销概述多媒体多媒体多媒体多媒体多媒体多媒体多媒体多媒体人性化人性化人性化人性化人性化人性化人性化人性化超前性超前性超前性超前性超前性超前性超前性超前性经济性经济性经济性经济性经济性经济性经济性经济性2010-12-217.1网络营销概述网络营销与传统营销的继承性关系网络营销可以取代传统营销吗网络营销可以取代传统营销吗网络营销可以取代传统营销吗网络营销可以取代传统营销吗网络营销可以取代传统营销吗网络营销可以取代传统营销吗网络营销可以取代传统营销吗网络营销可以取代传统营销吗????????网网网网络络络络营营营营销销销销与与与与传传传传统统统统营营营营销销销销的的的的区区区区别别别别网网网网络络络络营营营营销销销销与与与与传传传传统统统统营营营营销销销销的的的的区区区区别别别别2010-12-217.27.27.27.2网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略产品策略产品策略产品策略产品策略产品策略产品策略①实体产品②虚体产品价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略①竞争定价策略②个性化定价策略③自动调价、议价策略④特有产品特殊价格策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略①设立产品展示区②选择合适的销售代理③网络营销与银行结算联网促销策略促销策略促销策略促销策略网络营销的促销形式包括网络广告、销售促进、站点推广和关系营销2010-12-217.7.7.7.3333网络网络网络网络广告广告广告广告网络广告的分类网络广告的分类网络广告的分类网络广告的分类网络广告的分类网络广告的分类网络广告的分类网络广告的分类插件/工具条安装广告内文提示广告弹出广告上下文相关广告固定位置广告按投放形式划分销售/引导类广告品牌广告类信息传播类按投放目的划分2010-12-2111传播范围极大传播范围极大传播范围极大传播范围极大2233受众数量可准确统计受众数量可准确统计受众数量可准确统计受众数量可准确统计网网网网络络络络广广广广告告告告的的的的特特特特点点点点网网网网络络络络广广广广告告告告的的的的特特特特点点点点44灵活的实时性灵活的实时性灵活的实时性灵活的实时性55强烈的交互性与感官性强烈的交互性与感官性强烈的交互性与感官性强烈的交互性与感官性信息容量大信息容量大信息容量大信息容量大7.7.7.7.3333网络网络网络网络广告广告广告广告2010-12-21印象和网页测览率印象和网页测览率印象和网页测览率印象和网页测览率点击次数与点击率点击次数与点击率点击次数与点击率点击次数与点击率通过关键词检索显示的旗帜广告通过关键词检索显示的旗帜广告通过关键词检索显示的旗帜广告通过关键词检索显示的旗帜广告旗帜广告的幅面大小与位置旗帜广告的幅面大小与位置旗帜广告的幅面大小与位置旗帜广告的幅面大小与位置网络广告服务商的知名度网络广告服务商的知名度网络广告服务商的知名度网络广告服务商的知名度影响网络广告影响网络广告定价的因素定价的因素7.7.7.7.3333网络网络网络网络广告广告广告广告2010-12-217.7.7.7.3333网络网络网络网络广告广告广告广告网络广告网络广告网络广告网络广告的策划的策划的策划的策划网络广告网络广告网络广告网络广告网络广告网络广告网络广告网络广告的策划的策划的策划的策划的策划的策划的策划的策划目标因素目标因素目标因素目标因素目标因素目标因素目标因素目标因素投入与预算的策划队投入与预算的策划队投入与预算的策划队投入与预算的策划队投入与预算的策划队投入与预算的策划队投入与预算的策划队投入与预算的策划队时时时时间间间间因因因因素素素素时时时时间间间间因因因因素素素素反反反反馈馈馈馈系系系系统统统统策策策策划划划划反反反反馈馈馈馈系系系系统统统统策策策策划划划划2010-12-217.3网络广告1．服务商提供的信息服务种类和用户服务支持情况2．服务商的设备条件和技术力量配备3．服务商的通信出口速率4．服务商的经营背景5．服务商的收费标准2010-12-217.47.47.47.4网络营销的层次企业上网宣传企业上网宣传企业上网宣传企业上网宣传企业上网宣传企业上网宣传企业上网宣传企业上网宣传网上市场调研网上市场调研网上市场调研网上市场调研网络分销联系网络分销联系网络分销联系网络分销联系....网上直接销售网上直接销售网上直接销售网上直接销售网上销售集成网上销售集成网上销售集成网上销售集成2010-12-217.57.57.57.5本章小结本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不本章深入探讨网络营销的实质，从概念入手，介绍网络营销不同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络同于传统营销；网络营销策略的选择；网络广告类型的选择及网络广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场广告的策划；以及网络营销的五大层次：企业上网宣传、网上市场调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。调研、网络分销联系、网上直接销售、网上营销集成。