什么是网络营销-a

作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/home什么是网络营销？网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。做网络营销值得注意的地方网络成为潮流，那网络营销是不是大企业的专利呢？答案是否定的：网络营销不是大企业的专利。作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/home互联网的发展冲击着许多传统的企业经营模式，同时也给企业营销带来新的机遇。在越来越重视网络营销的当下，如何把握潮流，为企业开拓合适的网络营销渠道，成为众多企业的重要任务。由于网络营销兴起的时间不是很长，许多企业想从事网络营销却不知道从何下手，甚至好多中小企业还没开展网络营销就觉得低人一等。曾经给众多企业做过网络营销，其中不乏大品牌企业还有中小型公司的宋艳国表示：好多中小企业还没开始网络营销就把自己分为三六九等行列，挺自卑的，觉得网络营销也会是大企业的天下。为什么会有这种不健康的网络营销心理呢？在和各行各业的企业接触中深有感受，大企业有一种很强的自信感：我们传统营销很成功，做网络营销也会很容易就成功。而小企业知道自己的弱势，总是畏首畏尾，认为竞争不过人家。现在宋艳国就和大家分享一下：网络营销不是大企业的专利！中小企业想要赢得商机，争取网络营销主动权，主要从以下三个方面着手：1.服务至上，品质第一!服务就是让客户高兴而来，满意而归！品质就是大家用了你的产品后都说好，这就产生了好的正面的口碑。大企业财大气粗，天天广告竞价，确实能带来不少客户。但是中小企业网络营销可以在服务与品质上下手！别人没有的我们有，别人有的我们做的更好！三鹿是作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/home个大品牌，但是质量不过关，照样消失在营销市场中。2.不求全，只求专而精！这个说起来很容易做起来就比较难了。中小企业本来规模、人员、资金等资源有限，如果面面都搞，折腾起来的确够呛。说到这个，我还是提个例子!谭木匠木梳，一把木梳就能做到如此极致的可谓是罕见!十多年专注木梳的营销，专注木梳的品牌打造!现在是中国木梳界的绝对大哥!小企业为什么不能这样做?又多又杂的企业商品，你能保证什么?全力打造一个独具匠心的品牌产品，这不但是传统市场有好处，对网络营销市场来说，这无疑于就是最好的品牌营销策略!3.包装精美，价格实惠！网络营销本来就是一场网络销售战，同品牌看质量，同质量看包装!为什么我们的产品出口到日本、欧美价格就这么廉价呢?包装就是一个主要原因!我们可以打造我们自己的包装特色，最好能有一定的赠送价值，能让客户赏心悦目!另外，我为什么要说价格独到呢?我们不要一味的以低价来恶意竞争，只要我们以上都做好，那我们完全可以不讲价、不打折!这就是我们的独到价格!放心，网络营销中，有时候，价格也是客户的首选!买好的，也买贵的!详情可参考：说了这么多，只想标明一个观点：网络营销不是大企业的专利，中小企业网络营销如果走专、精道路，绝对比大企业做的还要好！作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/home互联网奇迹每天都在发生！网络营销22种推广方式概念概述1、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。2、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。3、IM营销IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/home情，同时加上企业要宣传的标志。4、SNS营销SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。5、电子邮件(E-mail)营销电子邮件(E-mail)营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。6、视频营销营销视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。7、RSS营销RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。8、搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/homeSEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。9、分类信息网营销分类信息网营销就是通过在分类信息网上发布自己的产品信息来达到一系列营销目的的方式。10、问答平台营销问答平台营销，是企业利用问答平台，解决目标客户的一系列问题，最终利用这一平台达到营销的目的。11、网络百科全书平台营销网络百科全书平台营销是指利用网络百科全书平台的开放、用户信任度高等特点开展的一系列营销活动。12、软文营销所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。13、新闻营销作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/home新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。14、病毒式营销病毒式营销是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。15、无线营销无线营销也称作手机互动营销或移动营销，“无线营销”是“网络营销”的一个技术性延伸。无线营销是利用以手机为主要传播平台的第五媒体，直接向“分众目标受众”定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标。16、网络事件营销网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、作者：沉默_向着大海更多相关内容：新浪博客：百度空间：沉默_向着大海/home更多的相关内容：://hi.baidu.com/沉默_向着大海/home组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。17、网络口碑营销网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。网络口碑营销(IWOM)，是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。18、知识营销知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产