电话_微信_面销3合1幽默培训（PPT52页)

头脑风暴课程培训人：本次课程内容一、电话销售分享二、微信、短信销售分享三、面销、转介绍分享四、PK机制一、电话销售分享你做好准备了吗？一、自信心二、声音的渲染三、性格的塑造四、发声练习再问一遍！！你做好准备了吗？一、行业的情况与形势二、客户的成功案例信任感建立问题客户为什么要听你讲下去接下来我们要做什么？开始营销1、帮客户做决定直接成交2、趁热打铁现场成交，能今天成交就今天成交，能现在成交就现在成交3、能多成交就多成交（你是带朋友一起还是跟公司人事一起过来，两个人接收的内容会多）地球圆圈这是个球句号点世界二、微信、短信销售分享没有为什么，就是因为可以成交1、69个字符为一条短信，标点符号包含在内2、短信内容不要频发。3、记住我们短信除了为了成交以外，更多的是了服务电话跟微信。4、电话内容为铺垫内容或节日祝福信息。微商首先5000我们要完成5000的好友量我们要区别对待客户微信标签功能成交客户A级客户B级客户C级客户已经成交利润驱动的客户意向很好的或者是已经成交人才战略不拒绝也没接收的，感觉还有救的拒绝的，难产（缠）的客户OK！！！成交客户A级客户B级客户C级客户聆听客户反馈，那些地方帮助到他及听课后的变化，对我们的评价如何，哪里地方我需要改进等等。好的截图分享朋友圈。祝福类的信息，我们要持续为客户服务，目的转介绍成交，成交，成交，想尽一切办法成交这类客户稍微一影响就会成交建立信任的过程，这类型的客户需要服务一段时间才能成交，这期间需要我们在这类客户的朋友圈内发激励的图片（会议精彩分享、客户反馈信息、企业常见问题等）当我们找到同频点后才能成交。了解到客户真正的需求后才能成交。这类客户死马当活马医，让客户一直感知我们的存在但又不会删除我们。这里我会播放两位伙伴跟客户的聊天记录让伙伴们了解。这里面会让大家互动，让伙伴们发现有哪些地方是值得学习的，有哪些地方存在问题马云说：如果你发现朋友圈长期做一件事，你观察他很久，如果他还在做，你也刚好有需求，那么你就找他吧。如果没有实力早就出局了，如果他不专业早就不做了，如果他是骗子早就消失了。“田”字三、面销、转介绍分享一个好的销售人员，销售的不是产品，而是在运营自己。接下来我们开始准备工作吧一、行业的情况与形势二、客户的成功案例接下来呢？？一、正能量二、气质精神面貌三、课程内容的梳理四、温尔儒雅的态度让我们一起给客户留下良好的第一印象敏感度我们要用什么样的态度来面对企业家呢最忌讳：把自己放的太低，老板不会重视。如何走进企业家的内心？目的：是打破企业家对我们的防备心理，愿意跟我们沟通企业存在的问题接下来我们要做什么？成交、成交、成交WeAre伐木累四、PK机制作业内容一、整理电话话术二、整理面谈成交环节话术THANKS呦