网络营销四大系统

网络营销四大系统一、定位系统定位，是网络营销的核心选择策略方向，选择成长重点六个定位准确，是网络营销的基点盈利模式定位核心竞争力定位目标客户定位核心产品定位品牌差异化定位关键词精确定位可选择的盈利模式：形象展示+销售（B2B或B2C)直接零售（B2C)批发（B2B)招商加盟（B2B)广告（B2B)会员费（B2B)如何选目标客户：１.从应用对象和应用领域找（可以卖给谁）对网络营销的４个好处：找到更好的销售机会（案例：脑白金）为网站副导航规划作准备为应用性长尾关键词选择作准备（百度，谷歌搜索引擎付费推广）２.从更擅长于服务谁找（依据经验及产品的特点）３.目标客户同时还要购买什么？（案例：）４.为选择核心优化的关键词做准备为什么要使用核心产品？点与面或者主与次核心产品是指企业主推的产品或营销产品集中优势兵力、形成市场突破能带来延伸消费营销＝市场（策划、推广）+销售（网站）产品核心产品所有产品案例：格力电器海尔电器核心产品定位选择核心产品的四大要素？代表类别特点代表实力、技术核心有竞争优势能延伸消费例：永和豆浆、红荔村、中美史克选择核心产品的三种方式？现有产品中，完成营业额或利润70~80%的产品类别成长性好，有优势的产品类别处于消费前端的产品类别核心产品定位核心产品在网络营销中的应用在网站上的主要展示主导航紧靠“首页”的位置，给核心产品类别首页最吸引人眼球的推广图片，给核心产品以核心产品为推广核心选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词。并且重点优化这一组核心关键词为什么要做品牌差异化（产品卖点）定位？聚焦重点，让客户记住分割一块领地，让自己成为第一，让目标客户一想起这块领地，就想起我们。如何做品牌差异化（产品卖点）定位？细分不同功能（品牌关键词）细分并且专注于某一类产品（类别）品牌差异化定位通用服务，从一类对象定位细分从产品材质上定位细分弱水三千，我只取一瓢品牌＝专注+专业+坚持找一个空间，让自己成为第一关键词是网络营销的关键关键词就是市场，找到关键词，就是找到市场免费推广（搜索引擎优化、博客微博营销、社会化营销）付费推广（搜索引擎投入、B2B平台投放）网站建设关键词常见种类：泛关键词长尾关键词问题关键词借力关键词核心关键词关键词精确定位泛关键词：同义词、近义词、各地俗称、错拼词、拼音、英文（含缩写）花洒／淋浴头；家具／家私；西红柿／番茄家具／家俱搜索引擎优化/SEO摇控器/PC长尾关键词泛词或核心词加上各种修饰词加材质、地域、价位、盈利模式、产品特性，应用领域或行业品牌地区用途/应用产品特性产品/服务盈利模式三菱日本教学用高清投影机批发爱普生进口家用高流明放映机招商三星国产会议便携幻灯机索尼上海培训低价电影机sony广州办公二手4500流明【样本】：长尾关键词多维组合（办公设备--投影机）品牌地区用途/应用【卖给谁】产品特性产品/服务【主要做什么的】盈利模式【怎么卖】VIKOR深圳监舍高清摄像机工厂华安泰山东校园低照度液晶监视器招商成都道路超广角拼接屏加盟陕西连锁店防暴硬盘录像机经销红外矩阵总经销网络球型摄像机招商加盟请列出相关关键词（一类产品用一张表格）问题关键词深圳高清摄像机的厂家有哪些高清摄像机的测试标准有哪些借力关键词利用热门关键词网页易收录，将自身产品或公司信息与热点词巧妙绑定，达到吸引眼球和访问量的目的。常规热点词：节假日、年度事件、明星、品牌、突发新闻、影视热播IPHONE手机太贵？不如买小米手机！面部整形，打造XX（明星）式形象用途：文章／软文推广；关键词广告核心关键词以核心产品为基础，阶段性重点优化的关键词百万高清摄像机厂家（核心产品）超广角摄像机厂家DID拼接屏厂家特点：搜索量大，客户定位准用途：放在网站导航位置，产品分类目录命名、外部链接文本；竞价排名关键词。二、营销型网站系统什么是营销型网站如何规划和布局营销型网站如何高效提升网站成交力如何强化网站传播力营销型网站建设注意事项什么是营销型网站营销型网站两大阅读对象目标客户搜索引擎营销型网站针对两大对象的目的给目标客户看产生询盘或直接购买给搜索引擎看让目标关键词排名到首页或靠前网站具备营销性的两大必备能力高成交力：让更多的目标客户联系你、购买你的产品高传播力：让搜索引擎收录你的网站，并排到前面如何规划和布局营销型网站１.明确的盈利模式和体现２.规划和布局营销型网站的３个重点：２.１让可能购买的客户都能对号入座２.２尽量展示更多的产品２.３让搜索引擎收录和排名－照顾搜索优化如何规划和布局营销型网站首页的规划和布局１.头部布局公司名称或网站名称或商标名称广告语联系方式会员中心分享２.主导航布局２.１“首页”前面加公司名或商标名２.２核心产品分类放到首页旁２.３把主要的品类放到主导航２.４主要客户专区２.５“关于我们”放置商标名或公司名２.６最强的公信力放到主导航２.７根据消费者的需求来放置其他内容３.搜索框核心关键词核心产品最有优势的产品最想卖掉的产品４.主广告位把以下内容选择不超过４项放到首屏广告位，用滚动的方式来播出我是谁，我能给客户带来什么利益？最强的公信力展示企业或产品或服务的核心优势核心产品展示/新品展示/促销产品展示/季节活动５.副导航布局副导航是网页优化的重要环节副导航是顾客对号入座的环节５.１按照消费者购物习惯来策划让目标客户对号入座不要按照自己的生产习惯等分类５.２第一个产品分类放置核心产品常见分类方式：按产品特性按用途按使用环境按价格按配套设备按品牌按使用人群……６.从首页到底层的产品布局首页产品两次点击到达产品第一次点击进入列表页，让客户可以看到这类产品，增加更多产品推荐的机会。第二次点击进入产品，让客户看到产品的详细介绍。首页的每一个产品代表一个品类。７.底部导航把重要的关键词放到里面友情链接到相关行业的网站，最好有行业门户友情链接到综合门户网站，最好能链接一篇自己公司的资讯网站产品布局的１０大技巧：１.核心类别/产品放到放主广告位２.核心类别/产品放到第一个位置３.核心类别/产品放到主导航的首页旁边４.核心类别/产品放到副导航分类的第一个５.首页的每个产品代表一个类别６.热门产品放到前面７.主要利润产品放在前面８.按照类别放置产品９.产品列表放置该类产品的广告１０.顾客还会买的产品，放到副导航下面或“相关产品推荐”中如何高效提升网站成交力高成交力的网页必备的四大元素1。我为什么要（产品定位）根据你的目标消费者来定位选择的内容：我是做什么的我能给你带来什么利益我的核心产品我的核心产品类别２.产品真得好吗？讲述目标消费者关注的产品卖点不是你有啥优势，是满足了你的目标消费者的那些需求３.你说的是真的吗？打消客户恐惧展示自己的实力，增加信赖感－－公信力－－解决客户购买时的疑虑打造公信力的八大方式：１.专业性－专家团队、服务时间和经验２.企业硬实力－资产和规模、设备技术３.销售渠道和销售规模４.名人、专家见证５.行业认可和政府权威认证６.奖励、荣誉７.优质客户８.权威媒体报道公信力的展示注意事项：１.选择４－６项来展示，不要选择太多。２.选择目标客户最关心的项目。３.重要的，特别能打动客户的放到首屏广告４.由于位置有限，可以利用移动特效展示多个内容。４.拖延一下可以吗？分析客户要求，找到能打动他的地方给客户好处，让他立刻行动对应选择的内容：－－给客户有价值的信息－－是否优惠（有时间限制最好）－－立即行动的理由高成交网站必备的四大功能１.网站流量统计地址统计目前网站在线多少人，具体访问了哪些页面统计访客是通过哪些页面，搜索关键词访客的网站，记客浏览的是哪些页面统计网站黏粘率，回头率是多少，浏览多少页面统计网站的分时统计，分日统计，分月统计，实时统计，在线访问哪个页面常见六种流量统计工具：CNZZ免费网站流量统计百度免费网站流量统计谷歌联盟免费网站流量统计５１Yes免费网站流量统计Yahoo免费网站流量统计我要啦免费网站流量统计２.网站在线客服（购买客服软件）３.免费呼入电话４００，８００４.企业邮箱如何强化网站传播力１.网站优化的七个结构－－让网站借助搜索引擎的力量１）所有导航可以自定义２）内页网址可以自定义３）每个页面都可以做meta标签４）页面设置成静态或者伪静态网页５）添加网站地图６）每一个图片设置alt标签（搜索引擎不能识别图片）７）系统关键词结构２.网站内容优化的三大技巧２.１主导航关键词布局，用客户看得懂的，可能搜索到的２.２产品名称关键词布局密度控制在３%－６%之内２.３资讯关键词布局３.网站推荐４.网站内容订阅５.网站内容分享三、推广系统——免费推广搜索引擎优化社会化网络推广病毒性营销邮件营销搜索引擎优化为什么要做搜索引擎优化1.4亿多搜索引擎用户2.85%网民通过搜索引擎找信息3.帮助企业节省成本点进网页4.关键词排名靠前5.搜索引擎尽量多被收录网页6.网站建设对搜索引擎友好搜索引擎类型大众搜索引擎:百度搜搜搜狗垂直引擎类型:阿里巴巴环球资源微博搜索搜库一淘如何看搜索引擎优化效果没有收录就没有排名1.查收录数量和质量(在主流搜索引擎百度谷歌等输入site:网址查)百度:谷歌:搜搜:搜狗:关键词用在哪里?网站建设(站内)网络推广(站外)网站建设(站内)使用关键词1.网页标题(title)2.Meta标签(描述description)和关键词(Keywords)3.正文内容4.加粗文本5.链接文本(如何在文章内添加链接?后台发布文章的编辑器)项必须包含同一关键词(即对搜索引擎友好)网站推广(站外)使用关键词1.网站外部链接/反向链接直接提升被链接词的搜索排名加快网页收录的速度直接带来询问者增加网站曝光度外链检测工具:输入网站域名查.获得外部链接的方式:自有网站互链熟人网站(商业伙伴,朋友等)友情链接互换博客文章链接其它:BBS,SNS,B2B对排名影响最大的关键词应布局在哪三个地方？1.Title关键词2.Meta描述3.Meta关键词4.正文内容5.加粗文本6.站内链接7.站外链接外部推广文章/信息发布社区、博客、视频、B2B推广、软文推广等均使用要优化的关键词做标题及内容。社会化网络推广用户创作内容，并基于有人脉关系获取分享的互动媒体和社区使用主流运营商的社会化媒体，人气旺、活跃度高；推广力度大；信息持久1.百度系：知道、百科、空间、文库、搜藏、经验（）2.腾讯系：空间、问问、微博、朋友、QQ群、百科……3.天涯系：论坛、博客、问答4.新浪系：博客微博、爱问……博客营销自由书写的网络日志（BLOG),分企业博客和个人博客新浪博客百度空间天涯博客搜狐博客博客营销的好处可控的推广资源为官网增加外部链接和曝光度博客定位每一个博客定位一个垂直领域或一类阅读，对打造专家形象、有利于SEO排名博客取名/呢称：带有关键词